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经过半年的发展,嘉宇商城的销售越来越火爆,除了上架自己固有的库存商品和新品推荐,一般都是客户在平台论坛里发贴呼喊自己的需求,然后,销售人员打电话给的胡兵或秦嘉莱,让他们去市场调货,再入库,上架。
因为诚信经营,没有假货,价格又比市面价便宜了很多,口啤相传,不断地积累了近万人的忠实客户,网上的客户不受地域限制,来处全国各地,五湖四海。这个是很大的量,如果是地面的实体经营,单店是绝对不可能达到这个客户数量,这也为秦嘉莱对杨崇宇当年的独.裁决断不再有任何抱怨,反而变得心悦诚服起来。
再加上,杨崇宇在发展事业的同时,始终没有放弃自我增值和学习,参加各类商务论坛大会,报名各种管理课程的学习,不仅认识了更多的人,也开拓了更大的眼界和思路。
聚拢越多的终端消费者,相当于就是扼住了别人的咽喉,嘉宇科技在市场拿任何货物,有了更大的议价空间。
却也同时使嘉宇科技遭遇了和同城总代理的利益相争,因为线下零售发展到一定规模,必然会划分出二级,三级代理,当从嘉宇商城能拿到比总代理更大的价格优惠时,谁都知道该如何抉择,所以,嘉宇科技从市场拿货处处受阻时,这便是发展带来的爱与痛的边缘。
杨崇宇一旦决定,誓不回头的性格在这时又发挥了他的倔劲,他打算直接找厂商谈判,为嘉宇商城供货。由于夏雨晴一直处于销售第一线,对市场需求的敏感度比较高,所以,他出差往z省时,打算带上她同行。
对于杨崇宇的决定,秦嘉莱自然是不喜欢,但形势逼人,也是无可奈何,只是让他保证,办完事情尽快回来。
虽然一早出发,来到z省也是将近中午,杨崇宇并一刻不耽搁地来到之前联系好的方华集团,做为国内首屈一指的品牌机供应商,因其稳定性和超级性价比,销量一直名列全国之首,办公大厦也是气派不凡,令人仰望。从布置格局到墙壁上每一条标语,都展示着其深厚的企业文化。
在会客厅,杨崇宇和夏雨晴已经等了好一会儿了,还是不见负责华东渠道的方厚存经理前来接待,茶喝了一杯又一杯,从热到冷,再也喝不下去,此时,秘书推门而入,公事化地对他们说道:“杨总,不好意思,我们方总还在开会,他让你们先去酒店下塌休息,因为今天他都末必有空接待你们!”
此时,夏雨晴很想杨崇宇能够同意秘书的建议,毕竟他们一早出发,来到方华集团又坐了半天的冷板凳,如果方厚存今天接见不了,还不如先去酒店养精蓄锐。
不想杨崇宇想也不想地拒绝了秘书的提议,面带笑容,但语气坚定地说道:“我们今天专程过来就是见方总这一件事情,我会继续在这里等,只要他给我们半个钟头的时间就好……”
秘书颔首离开,不再多置一词。待秘书消失在会客厅的门外后,夏雨晴说道:“杨总,这方总摆明是店大欺客,不想和我们合作。”
杨崇宇看了夏雨晴一眼,微微点下头,并继续坐在会客厅的椅子上,眼观鼻,鼻观心地静坐着。夏雨晴见他不表态,自己也不好多说意见,也默默地坐在他的身边,不再言语,只是时而观察一下杨崇宇,即使时间又过去一个小时,外面的人员下班,出去吃午饭,整个办公室显得很安静……
夏雨晴说道:“杨总,我去给你买点吃的吧……”
杨崇宇摇摇头,起身往市场部的总经理办公室走去,而夏雨晴也赶紧提上包,跟着出来。刚到办公室门外,却被刚才那位尽宗职守的秘书拦了下来,她说道:“不好意思,方总现在不方便见客!……”
厚重的红木大门,不仅显示了它良好的隔音效果,也杜绝了一切可以窥探的目光。杨崇宇耐着性子对秘书说道:“麻烦你帮我通报一下,我只要方总半小时就可以,而且,方总再忙,也总要吃饭的吧……”
在这个世界上,也只有方华集团可以这样大刺刺地将客户拒之门外,杨崇宇心里清楚,究其原因,人家还是不在意他手上的这点销量,而得罪一帮数年来培植起来的实体渠道代理。
当秘书还想再推拒时,此时,门却打开了,方厚存赫然站在门后,瘦削的脸上,一双小眼睛透露着精明的光芒,他中等身高,偏瘦单薄的身材一点也不符合名字给人的印象,四十刚出头的年纪,已经两鬓斑白,显示着为市场这份工作的操劳。
他匆匆送走刚才在里面开会的那五个负责渠道的经理后,才正视着杨崇宇,看到他,颇有一点意外,想不到,受到最大销售区域总代理投诉的网商人才,居然这样年轻,果然是英雄出少年。
“方总,你好,我是嘉宇科技的杨崇宇……”杨崇宇率先伸手,自我介绍。
“杨总,不好意思,让你久候……”方厚存做了个请的姿势,将他请进办公室。
方厚存的办公室四四方方,坐北朝南,巨大的办公桌后是一大排的书柜,办公桌的正前方便是一套三加二的组合黑色真皮沙发,在他的示意下,杨崇宇落座后,也将身旁的夏雨晴做了简单介绍。
“方总,我知道你贵人事忙,所以,我也就开门见山了,今天来,我想做你们方正集团旗下品牌机的线上全国总代理!”杨崇宇轻描淡写地说出这个巨大的野心时,不但使方存厚倒抽了一口冷气,也使一旁的夏雨晴吃了一惊,之前私下不是说好,只做s市的线上总代理嘛?
“果然是初生之犊,杨总,知道我现有渠道给我们方华销售多少量嘛?”方存厚轻笑着反问,语气中有着难掩的不可置信。
“我当然清楚方华线下的量,但也清楚你们目前线上官网销售的量也是微乎其微,所以,我才说是线上全国总代,必然能超过你们现有的量。”杨崇宇倒也不卑不亢,看来事前是做过充分准备,并非信口开河。
“杨总以价格战取胜的方式,在业内影响并不好啊!……”方存厚来了个下马威,在现有总代理与杨崇宇之间,如何取舍,这个不是太难做的选择,虽然欣赏他的勇气,但做生意,市场为王,而杨崇宇目前是并不具备这方面的竞争资格。
“我们一位伟人不是说过,黑猫白猫,能抓住老鼠的就是好猫!方总何不与我来赌一把……”杨崇宇提议着,神态依旧从容淡定,并不为方存厚刚才的话所影响,一般人,听到他这样说,可能脸上挂不住,拍拍屁股走人了吧。虽然你方华集团的品牌机不给我,别的三线四线的品牌机,巴得是机会上我嘉宇商城的货架。
“怎么赌?……”方厚存兴趣被调动,不禁略微倾身向他问道。
“我知道方华的品牌机也并非都是市场通货。你们仓库积压着一笔m5机型的滞销货,这一款市面需求少,所以,与您现有渠道在销售上并不冲突,方总可以将这一机型做为指定线主销售款,全国销售先授权给我,我们定一个销量,如果能够达成目标,我们再谈后续的合作,如何?……”杨崇宇淡定地说完,自信满满地状态,使方厚存不得不仔细考虑与他的合作。
而夏雨晴即使之前摸不着杨崇宇的打法路数,现在这样一言一语下来,毕竟是跟在他身边一年的人员,这默契还是已经培养起来了,上阵打仗制胜,从来都是出奇兵,而这一方面,他无疑比别人脑子转的更快,她不禁用溢满钦佩的眼神看着他,而杨崇宇因为注意力在方厚存身上,并末注意身旁小姑娘的情丝汹涌。
说实话,杨崇宇的提议很让方厚存心动,因为这笔m5机型,确实是让他比较头疼的一笔存货,如果杨崇宇能帮他处理掉,明显是他独赢的局面,而后续是否可以合作,就看他这次的表现,万事都还有商榷的余地,于是,也干脆地点头,让秘书进来,拟定细则。
此时,杨崇宇才看了夏雨晴一眼,露出一丝胜利者的微笑,看得她心跳漏了一拍……
从方华集团出来,已经是华灯初上的时候,在方厚存的热情邀请之下,他们为着这首次的顺利合作,无无论如何也要喝上一壶。待到酒兴正酣时,杨崇宇偷偷地对夏雨晴讲道:“你订两张晚上回s市的火车票,在车上睡一觉,明天一早就可以到家了……”
既然事情已经谈妥,就没有多留一天的必要,虽然这次洽谈比预想中的多点波折,但结果还是令他满意的,回s市后,还得好好布署线上的空军百团大战,还可以早一点见到自己的妻儿。
不想,夏雨晴并没有象往常一样乖巧的比肩照办,而是略含深意地望着他,柔声说道:“杨总,今晚我们不回去,就住在z省吧!”而后,身体不由自主地往他身上靠了靠……
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