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第1604章 换个角度看就是好人（第1页）

四娘从前就是经营小买卖的，诚信经营与否会事关相当部分的收入，这种事情几乎就被刻在了骨子里。所以经由她亲手建立起来的神话体系就讲究一个等价交换，很多事情都会同信众们说的明明白白。

当然也就只是明面和规则上的明白，暗地里和操作上的猫腻就不足为外人道了。但至少要做到表面上的公平、公正，不然到处都是怨声载道的人群可不怎么会听话，说不得什么时候就会给你在背后下黑手。

对于信众们的提问先由老巫师出面，他在处理类似的事情上很是得心应手。待清了清嗓子后便提问到：“咳嗯！你们觉得一年半的粮食很合理吗？能换得来一件皮甲吗？能换来吗？”

“不知道，以前谁没事买这种东西？”

如此问题倒是难住了一大堆的人，以前大部分人都更加可能为生计在发愁，恐怕想破了头也不会打算去买那种东西。所以没概念就真是没概念，整个河青城能有一百个人知道确切价格就算不错了，而且说不定还是加价后的虚高价格。

老巫师本来就心中有些猜测，等再看到众人们的迷惑便确定了人群的所知范围。那么接下来就不必再有任何顾虑了，他紧接着就问道：“是吧？那要是换了这一套重甲呢？你们说说该付出多少代价？”

“呃……这个……很多？”

“很多是多少？能有一间房贵重么？”

“我看不止，随便拉出几个人就能起一间房，可是谁见过随便拉出几个人弄出一套甲的？”

“没见过，没见过，恐怕姚家都没有！”

进阶的问题就引发了人们更多探讨，逐渐生成的结论就趋向于金属甲胄并不便宜，甚至是到了大户都负担不起的地步。当然也逐渐产生了河青城已经与过去不同了，大家的身家都远超以往的说法。可再继续下去就是在讨论城中谁穷谁富，逐渐就冒出了教团中几个人的名讳。

所谓是人怕出名猪怕壮，当老巫师注意到不妙的倾向时就立刻出声制止，转而是向别的方面做引导：“所以说这甲胄很贵重啊！光是打造这个玩意的硬银就得很多分量……”

老巫师的概念中不存在钢铁的说法，而使用格鲁古人的语言又怕河青人不理解，所以就生造了一个“硬银”的新词。但人群中也不乏同王涛喝过酒的，只要谈论过一定时间就定会知晓部分新词，于是就有人起哄的叫道：“那叫钢铁！”

“钢铁？对对对，就叫钢铁！”

诧异了一瞬间的老巫师倒也没有太过坚持，一下子就记起来王涛曾经提到过类似的字眼，只是一时没有想起来而已。虽然听上去同格鲁古人的发音都是很怪异，但只要能表达意思就够用了。

眼下要紧的还是说服找过来的信众们，他想了想就接上刚才被打断的话头继续到：“钢铁！这个甲胄是用钢铁打造的，你们用手掂一掂全套宝贝有多重吧？你们还想用一年半的粮食来换？也不想想光是这些材料就得多么贵重，更何况一套这么灵活坚固的护甲呢？只要多想想就能分出个好赖吧？”

“能是能，可是听您老这么一说就有些不踏实了，难不成那些妖人们还带做好事的？”

“是啊，他们怎么突然就要做好事了？”

“天下哪有这么便宜的事情！？”

将道理讲出来一方面可以让信众们加强理解，一方面也可以理顺大家夹缠在一起的思路。不过河青城的人们还是根据以往惯性并持等价交换原则，越是知道自己占了便宜就越不踏实，仿佛自己即将遭到莫名的算计了。

“嘿嘿嘿……”老巫师听到大家的疑惑便出声笑了一阵，等众人看看向自己这边后才解释到：“因为材料不是白来的，是咱们大家伙一起帮着弄回来的，所以每个人都有份。你们以为忙来忙去是在帮着干什么？来，过来敲一敲，有没有觉得这声音很耳熟？咱们可不全都是在给格鲁古人干活，也是在给咱们自己干活啊！哪有搬自己的东西去找别人要好处的，这样像话吗？”

“噢，原来是这样啊！”

“弄来弄去是给自己干活，咋不早说呢！？”

“想明白了！这料是咱们大家一起弄回来的，格鲁古人就是得了个辛苦费，是这意思吧！”

“好人！真是好人啊！”

在场的众人们本是带着一肚子的不满而来，但在听了老巫师的分析后却都连连点头，有什么怨气都一下子消散的无影无踪。他们都是见到格鲁古人是如何运送战利品的，光是那种承载量超出大家想象的大车就是独一份。

换了河青城就只能用肩扛手负或者杆子挑，又或者是牛驮马拉用绳子拽，而且费劲一整天也未必能弄回来几个。光是十数里的距离就会让他们不停找地方休整，若是能弄回来一成的物资就已经是非常勤奋了。

觉得自己吃亏的想法多是出于短暂的交谈，而那通常会被无处发泄的情绪主导发展走向。直到公开地大大方方做交谈后才会趋于理性，并在有意识的引导下看到一些被有意无意忽视的部分。

当然在需要的时候还可以进行刻意强化，这对于吃开口饭的专业人员并不是多大的事情。他们不但能从常人无法察觉的方面进行引导，甚至还能用话术让陷入其中之人觉得这是自己的思考，以至于会对得到的结论坚信不疑。

就是在场的几个教团之人也在跟着点头，并且还在心底里暗叹自己要价太低了，就算再弄上超出两三倍的粮食也是理所应当。尤其以四娘的懊悔就更是超出众人，但奈何那个价格是早已经同大家商定好的，在眼下就只能摸着心口暗暗叹息着：

“才要了这么一点，唉……也罢，就当是为大家做好事吧！那以后可不能再这么糊涂了，有啥事都应该从大家合计合计。再不能像此次就只要了这么一点利，不然以后还得吃更多的大亏！”

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