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第十九章 商场专柜（第2页）

6业主方违约责任；

7不可抗力因素的定义与影响；

8合同有效期及延续；

9其它。

几个大项，还有无数个子项目。从多维度约定了双方的责任和义务，看了这份合同，对于这个学数学的人来说，也不得不佩服台湾企业已经走在了商业管理的前沿。

陈达昌认真阅读了合同，挑出来他认为可以再争取的条件，逐一和晓慧核对，问她的意见。

“达昌哥，你挑出来的这些条款都是可以和商场去争取的，这些看似不起眼的条款，其实暗藏了很多商场的利益。比方说这个无条件执行商场的促销活动，至少每年3次。这里就隐藏了巨大的被动。每年的春节、十一国庆节、五一劳动节，就这三个大节日，商场如果要求全场6折促销，柜台就必须执行。等于强行把你的货低价处理，但是对商场来说没有风险，当然柜台卖得越多越好。而且这个提成比例太高，销售额15是可以谈的。”

“晓慧，你这些经验，太值钱了。明早的豌杂面我请客了。你真行。”陈达昌表扬了一通晓慧。把手里的合同需要修改的部分全部改到位。

“木丹，你拿着这个合同去找富安百货的田襄理，告诉她，这是我们提出来的要求。不用太多啰嗦，她知道晓慧对这里的条件是清楚的，大胆提出来，她会同意。”他鼓励木丹一定能搞定这些条款。

摩托车再次来到富安百货门口，陈达昌没有上楼，只让木丹上去。他以防万一木丹谈崩了，他还有机会去弥补。

一根烟的功夫，木丹就下来了。

“搞定了！下月进场！”木丹隔着几步台阶，高兴地喊起来。

“全部条款都搞定了？”

“是的，全部！达昌你真棒！”木丹实在控制不住对他的仰慕。

次月，yiboyo正式进驻富安百货。

由于价格一直控制得很好，无论是在富安百货，还是在朝天门批发市场，yiboyo始终坚持统一零售价。这大大提高了代理商信心，也不会冲击到商场专柜的销售。

仅仅两个月下来，富安百货的专柜销售额就名列楼层前三名。第三个月，商场主动调整了位置，从角落里移到了电梯正对面的最佳位置。

销售额一度冲击到整个饰品品类第一名、整个楼层坪效第一名。

这天陈达昌手机响了，“是yiboyo的老板吗？”

“我是。哪位？”

“我是百盛广场三楼的经理王萍，我们想引进yiboyo品牌进驻百盛商场，是新开商场，在大坪中心地带。您有兴趣的话，可以到我们这里来洽谈。”

“好的，我抽时间过来看看。谢谢您的邀请。”

由于在富安百货的销售贡献很好，商圈里很快就传出这个信息，这对于新开商场是有吸引力的。一旦收到商场主动邀约，商务条件就会变得完全不同。

陈达昌还是让木丹先去谈判，带回条件。

木丹去谈了一次，带回来的条件已经比富安百货好了很多：销售提成比例10，保底5万，不强制消费促销活动，不强制消费广告。给的专柜位置也是最好的。

陈达昌说：“品牌的力量出来了。”

原本进驻商场只是为了提升品牌知名度，现在不仅仅达到了这个目的，商务条件更优惠了，还能在商场获得利润。

yiboyo在短短半年内，不断地进驻商场。当时重庆为数不多的外资商场都进驻了，就连国营的新兴商场也进了。

一时间，重庆姑娘无论是在商场逛街，还是在朝天门淘货，都能看到这个只有英文标识的yiboyo韩国饰品。

商场的优势是统一管理，统一招募服务员和培训。商家只负责送货、补货、产品培训，其它的管理全部由商场执行。尽管不断进了几家商场，但陈达昌和木丹仍然觉得人手还够，没有增加更多的人力成本。

重庆昌丹贸易有限公司成立1年多，从来没有开过发票，批发商贩也基本没有开发票的意识。但在商场开专柜，向商场结账时必须开票。

“达昌，我们一直没有买过发票，也没交过税。这个我忽略了，现在麻烦了。我去税务所买发票，所里说公司开了这么久了，从来没有销售收入吗？一分钱税都没交过啊。”

“公司要找会计做账才行，一旦涉及到开票，就要缴税。做账报税都需要专业会计人员，我们尽快物色人选吧。”

木丹老爸找了厂里的会计帮忙兼职做账，把之前遗漏的账务先完善，因为一直没有开过发票，所以税务上也没有什么税负风险，这事就算过去了。

专柜渐渐多了，每月开票的数量和金额都在增加。最初税务所发给昌丹贸易公司的发票是千元票，也就是最多开999999元一张，商场每次结账都要开一打发票拿过去。

经过3个月不断升级，昌丹贸易公司已经可以开万元票了。每张发票可以开99，99999元，一本发票100张，最大可开票金额为9，999，99999元。

发票面额的大小，也意味着公司的营业收入的大小。经营一年多的小品牌，能开出万元的发票，已经在税务所排上被关注企业名单。

到1997年末，yiboyo在重庆专柜数量总共达到了5家：

富安百货、太平洋百货、百盛广场、重庆百货大楼、新世纪百货。

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