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直到有一天,儿子放学后,带着一个盒子回到家。
摩西问:“这是什么?”
“妈妈,这是黄氏尼古丁贴片,能帮助你戒掉香烟。”儿子道,这是儿子积攒了两个月的零花钱买的。
摩西对此很感动,从那天起,她开始使用尼古丁贴片。
就这样,在全美逐渐流行起了尼古丁贴片,和黄鹏合作的厂家开始盈利。
相对的,烟草公司的销量开始锐减。
新的一周到来,yrc又一次召开了会议。
布鲁斯特道:“这个黄鹏的动作,真是大大超出了我的预想。”
心理学教授阿利克对商业的了解不及商学院教授,问道:“此话怎解?”
布鲁斯特道:
“黄鹏的这些举措,在开始的时候,我以为是懒的表现,没想到全都是以小搏大的典型,我真的想把黄鹏这些商业策略写进教科书才是。”
“你们注意看最近的新闻,首先,黄鹏利用了国际卫生局,让他们以成果研究的方式发表文章。”
阿利克道:“啊,我懂了,上行下效。”
查普曼道:“没错,我当了多年的老记者,以我的眼光看,这个黄鹏利用媒体很有一手。”
布鲁斯特道:“人们往往容易听信权威,所以黄鹏借助国际卫生局之口发布吸烟和尼古丁的信息,把人们的注意力顺利地导向了自己生产的产品上,真是高招,这是其一。”
参加研究会的人,听了布罗斯特的分析,纷纷觉得有道理,埋头记笔记。
布鲁斯特继续道:
“其二,黄鹏这次并不着手自己动手建厂。”
“按照之前他的惯例,石油公司和手表厂都是黄鹏亲手缔造,但这次选择合作建厂,使得尼古丁贴片能又快又多地生产,这是第二招,所以短时间内,烟草的销量大减了。”
查普曼身为路透社研究员之一,观察新闻走向是他的专业,他补充道:
“的确如此,米国所有的烟草企业,在这几天的股市大盘中都下跌了,最狠的跌了10”
“这个黄鹏,这搞的是破坏式创新呢。”
布鲁斯特道:
“没错,这在商场上是极其可怖的,我要是烟草企业,此刻就要做两手准备才行了。”
“而且选择合作建厂,使得黄鹏有更多的时间,他不用去管理细碎的事情,在管理学上称为权利的下放,是懂大局的人干的事。”
“阿利克教授,你作为心理学家,有没有什么新的发现和观点?”
“当然有!”阿利克道:“以我的专业而言,黄鹏的确是个高手。”
在座的人皆侧耳倾听。
阿利克道:“你们翻到报告的第9页。”
第9页,拍的是纽约、芝加哥、费城和旧金山的街道。
这些街道上,都绘画着不同的艺术涂鸦,很有地方色彩和街头风格。
比如其中一幅画就画了一个抽烟20年的人,他的独自被艺术家夸大化,里面是一副地域的惨状,令人触目惊心。
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