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第一百零七章观看谈判（第1页）

合同创造的利益连大企业的百分之一都不到，要知道大企业的营业额都是用百万计数的。

“按照合同上来说，你们清风牧场只提供原料，而我们冰桶工厂不仅需要提供包装，还需要提供技术，那为什么你还要求55分呢？”波尔奇的问题非常尖锐，正好敲击了清风牧场的软肋。

脱离了冰桶工厂的技术支持和包装供应，可以说是举步维艰，送奶业务便会断了货源。

肖恩沉默了一会，说道：“墨尔本附近的牧场只有两家，一家是我们清风牧场，另一个牧场的规模很大，估计眼界也会高许多，能跟他们合作的肯定都是一些大型的加工厂或者大型企业，我们清风牧场虽然规模不大，但是发展的趋势一直是稳步上升的，剩下的话我就不用说了。”

苏明旭好奇的看了一眼肖恩，话说一半，留白一半的谈判技巧，并是不一个初涉谈判场的新人能够接触的到的，显然肖恩以前有这方面的基础或者是在谈判之前有人专门教导了他一番。

“话虽然这么说，但是大饼再打，也不能让你们独占太多，我们冰桶工厂只是个小型工厂，这一点我不反驳，可是小型工厂有的员工不在少数，他们不需要吃饭吗？”波尔奇反问道，“我们合作，利益五五分，从出力的情况就不平衡，更别提从人道主义出发了。”

肖恩一时没了注意，将目光转向了苏明旭，希望从他那里得到一些帮助。

苏明旭当然是发现了肖恩的求助，他轻轻的摇摇头，今天不论如何都不会给予任何帮助的，合同事先准备好了，清风牧场四成，冰桶工厂六成，所以不管肖恩怎么谈，最终的利益都不会变的。

苏明旭摸了摸茶几上面的档案袋，这个牛皮纸的档案袋中装的便是清风牧场与冰桶工厂合作的合同，只要他们一谈完，苏明旭就将合同拿过去，双方负责人签字以后，合同就生效了，从那时起，清风牧场和冰桶工厂的合作就受了澳大利亚律法的保护和监督。

一旦双方有一方破坏了在合同上制定的规则，便会受到严厉的制裁。

肖恩表面不急不慢，实际上内心已经慌成了一锅粥，想要降低清风牧场在协议上的利润分成，又怕老板不高兴，试问有哪个老板不想让己方的利益多上几分？

这一次清风牧场和冰桶工厂制定的合同有效期限是五年，这五年内单方面毁约将承担巨额违约金，换句话来说，合同敲定完毕之后，今后五年的任何收益，无论收入高低，分成都将是固定的数额，不会有任何的更改。

“那就四六分，不能再低了。”肖恩一咬牙，干脆放手一搏，买卖不成仁义在，再说最后的具体情况还得由苏明旭来敲定。

“四六分啊？”波尔奇暗暗坏笑，心想要不要逗一逗这个傻小子，不过当着人家老板的面调戏人家的员工，有点不太合适。

放心调戏！

这是苏明旭的面部表情表达出来的信息，得到了苏明旭的肯首，波尔奇便没了思想包裹，说道：“四六分我也有点不太满意，不如三七分吧，我七，你三。”

“不行！”肖恩想都没有就直接拒绝了，斩钉截铁，不带有丝毫的犹豫，“三七分可以说是严重损害了清风牧场的发展，原料的供应是制作流程中最为重要的一个环节，如果三七分我们大可以去一些大工厂来做。”

小工厂能够在大工厂的垄断中存活下来的根本原因便是分成价格稍微高一些，毕竟大型加工工厂自带宣传效应，能够省下来一大笔宣传费。

大型的加工工厂有一定的资源和资金安全保障，不至于像小型加工工厂那样担心资金周转不过来就破产的情况。

场面陷入了沉默的局面，压抑的气氛弥漫了这个办公室，肖恩的手心已经开始出汗了，他开始后悔自己说话的语气太过于强势，可是他忘记了一个问题，商谈合同本来就是一场气势之间的比拼。

正所谓，输人不输阵，商谈结果暂且不提，总不能落了清风牧场的气势。

“那行吧，四六分，合作愉快。”波尔奇紧绷的脸庞突然绽放了笑容，让肖恩心头悬挂的大石头落了下去。

肖恩长出了一口气，总算不负众望，把合同谈好了，不出意外的话就是饭局了。

“苏，你看的爽不爽？”波尔奇跟肖恩握完手以后，走到了苏明旭的身边，跟他坐在了一起，在一个按钮上用食指一按，秘书从门外走了出来，“boss。”

“我要一杯咖啡，老规矩。”波尔奇问苏明旭和肖恩：“你们两个喝什么？”

“我也要咖啡，多加糖。”苏明旭素来嗜甜如命，在澳大利亚相比不会有什么好茶，除了甜的食物，苏明旭最喜欢的就是茶了，对于清茶尤为喜欢。

在国外，很少能够看到正宗的茶叶，华夏历史上有很长的饮茶纪录，已经无法确切地查明到底是在什么年代了，但是大致的时代是有说法的。

并且也可以找到证据显示，确实在世界上的很多地方饮茶的习惯是从华夏传过去的。

所以，很多人认为饮茶就是华夏人首创的，世界上其他地方的饮茶习惯、种植茶叶的习惯都是直接或间接地从华夏传过去的。

“苏，你们华夏不是特别喜欢茶吗？我还专门为你准备了茶叶，你居然要喝咖啡，哦，我真是太伤心了。”波尔奇浮夸的演技中，告诉了苏明旭一条令他兴奋不已的消息。

他有多久没有喝茶了？

苏明旭仔细想了想，大约有半年了吧，上一次喝茶是跟李亮那小子在茶馆喝的，后来那家茶馆搬迁了，就再也没喝过茶。

能出口的茶叶分为两种，一是假冒伪劣偷运过来的，第二种就是正宗的好茶叶，只要出名的茶叶才有出口关外的资格。

“会是什么品种的茶叶呢？”

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