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第24章 三大心结1（第1页）

2009年，在“国进民退”的大背景下，民营企业取得了非常独特的、令人眼花缭乱的进步。大家都知道，在这一年里，在一个备受禁锢的领域-文化领域，一家公司上市了，这家公司叫华谊兄弟。大家都认为电影行业这个领域应该是“国进民退”，实际上这个领域是民进在先。接着，又有两家民营的文化传媒企业在美国上市。

2010年，民营企业也发生了很多故事。我们看到，在房地产行业不断被打压、被调控的情况下，万科的销售业绩超过了1000亿元，这样的成功意味着什么？我们还看到，比亚迪不仅有奇迹般的增长，还招来了巴菲特帮它做广告。还有国美发生的故事，当一个创办人因为过失而失去自由的时候，他和经理人之间的缠斗引起了媒体的轩然大波。在失去自由的情况下，他依然能操纵这家公司，在股票市场上买进卖出，在董事会上表决，签字，卖资产，等等，这是怎么回事？另外，还有腾讯和360的缠斗，还有巴菲特和比尔·盖茨来中国……所有这些都是民营企业发生的故事。在这些故事背后，我们看到了什么？

作为生意人、买卖人，我们所关心、纠结的无非是三件事。第一，我们每天都要和政府打交道，在复杂的政商关系中，怎样才能避免失足。就像现在把“三陪小姐”叫成“失足妇女”，我们怎样才能不成为“失足男子”，怎样才能避免走进倪润峰讲的政商关系的两难困境-民营企业和政府是“离不开、靠不住”的关系？这是我们民营企业最大的纠结。

第二，我们怎样才能不让自己赚到的钱飞了，也就是说，我们怎样赚钱、看钱、花钱、捐钱。我们跟钱睡了一辈子，我们怎样才能知道钱对我们有多好，对社会有多好，怎样才能把财产保住？这是世界上所有的民营企业都关心的事情。

第三，我们怎样才能比别人发展得更好，比预期发展得更好，也就是说，我们怎样才能保持健康、稳定、持续的增长。

通过民营企业发生的这些故事，我们来看看，有什么样的密码、什么样的力量、什么样的基因能帮我们把这三件事解决好，让我们去做最重要的事，而不是去做紧急的事。

我们怎样才能不成为“失足男子”

第一，在处理政商关系时，我们怎样才能保持理性，避免失足？

就我自己的观察，以及在和大家的交流中，我发现，能够帮我们处理好政商关系的法宝就是我们的价值观和治理结构，也就是在正确的价值观引导下建立合理的治理结构。为什么有些人干劲非常大，半夜抱着钱去送给那些不该要的人？我听说过一个故事，有个做房地产的人，有一次拎着包去给人送钱，结果发现那人家门口有很多人。他觉得自己拎的包有点儿小，应该拎个大的，所以他想干脆下次再来吧，于是就回去了。过了一些日子，他又去给这个人送钱，结果这个人生病住院了，病房里人很多，所以他又回去了。第三次，他又去送，结果被一些便衣拦住了，说不能上去。回去后他才知道这个人已经被双规了，钱还没有送出去，这人就坐牢了。后来，他跑到监狱围墙下转悠，想这件事。他想，如果当时我的包够大，现在就和他在一起了。黄光裕的案子也涉及一些民营企业给官员送钱。另外，有人在香港也出了类似的问题，也是在给别人送钱的时候被当场发现。相反，有一家民营企业，就是万科，其领导王石一直在讲，不行贿是他的标签。他为什么不做这件事？他的智商比大家低吗？很多人认为，只要搞定领导，就能得到利益。王石活了60多岁，珠峰都上去两回了，他能不知道这事吗？世界上最高的地方他都上去过，金钱的高峰他也爬上去了，为什么他不做这件事，而有的人做？这就涉及治理结构的问题，最重要的一点就是股东的结构不同。

大家知道，王石是个非常有理想的人。在万科，王石不是最重要的股东，在创办了万科之后，他做了一个决定，就是只做经理人，不做老板，所以他拥有的股份是微不足道的。而犯错误的这些人，大部分是自己当大股东，甚至是百分之百的私人公司。王石讲不行贿，大家认为他这是吹牛，其实，大家低估了王石作为正常男人的判断力。作为一个正常人，他不可能做这样的决策-我去行贿，让所有股东得利，最后我一个人坐牢。所以，治理结构在这里起了作用。如果是私人老板，那他就会想，我拎着钱进去搞定领导以后，我至少能得70%。那他的干劲得有多大？他可以铤而走险。而王石不会用自己坐牢、失去自由这个代价让所有股东获得更多的回报，这是他的理性。

大家会发现，股东结构相对分散、创始人所占股份在30%左右的公司是相对比较理性的。而且，这样的公司的老板没有动力去拿钱行贿，因为行贿的回报不如他做好人的回报高。比如你持有30%的股份，搞定人你得30%，给别人70%，最后你还可能坐牢。如果你做好人，对于在A股市场上市的公司来说，做好人的溢价是10%～15%。也就是说，你的治理结构、价值观、团队、领导人魅力、产品等所有这些在资本市场上的溢价是10%～15%。举例来说，如果公司的价值是100亿元，你占30%的股份，溢价10%就是10亿元，那你就能得3亿元。也就是说，你做好人可以多赚3亿元，而且永远不会出事。但如果做坏人，你得3亿元，别人拿7亿元，最后你还得坐牢。

所以，治理结构会让一个人在处理政商关系时变得理性。我们在海南的时候就发誓，不管别人怎么样，我们一定要坚持做好人，我们希望自己成为“夜总会里的处女”，我们要坚持做自己认为正确的事情。如果你没有这样的信心和决心来建立自己的价值观，并且把你的股东结构做好，那你就有可能像我前面讲的这个朋友一样，拎的包稍微大一点儿，就进去了。

企业只有采取“人机分离”的治理模式，才能保住财产

第二，我们来看看，究竟怎样才能把自己的财产保住。

大家知道，飞机一旦失事，基本上是机毁人亡，无一幸存。很多年以前，大陆的个别人脑子有问题，劫持飞机飞到台湾。这种人在大陆这边算叛徒，在台湾那边算义士，给黄金，然后飞机被扣留。后来进步了，进步以后是怎样的？不管是台湾飞到大陆来，还是大陆飞到台湾去，人留下，飞机送回去，这叫“人机分离”模式，也就是人留下，财产送回去。民营企业也存在这种非常有趣的“人机分离”现象，国美的人出状况了，接受了法律的制裁，但它的财产这架“飞机”还在外面正常运转。大家往前看，牟其中“机毁人亡”了，人倒了，公司没了；爱多的人倒了，公司没了。再往前看，在江湖时期，很多老板倒了，公司也随之烟消云散了。而现在呢？物美的原董事长也因为一些过失被限制了人身自由，但物美的运转非常正常，柳传志的基金还投资了物美，现在物美比“大哥”在外面的时候一点儿都不差。为什么会这样呢？凡是能做到“人机分离”的公司，都有几个特点：第一，是股份公司；第二，不是一个老板绝对控股；第三，至少应该上市，最好是在香港上市。只有这样，公司的财产才能受到法律的保护，经理人和职业团队才能有所分工，在脱离了创办人的时候，公司才能正常运转。而“机毁人亡”的这些公司，大部分是百分之百的私人公司，而且没有股东会、董事会和经理人的直接委托关系以及分工明确的授权关系。在这种情况下，这些私人老板一旦出事，公司就完蛋了。

我讲一个真实的故事。在我们房地产行业，有个年轻人二十几岁就进了秦城监狱，当时他的公司完全是他自己当私人老板，唯一不同的是，另一家大公司给他派了经理人和董事，相当于托管了。也就是说，在他失去自由以后，他的公司是由那家大公司派来的董事和经理在管理。他出来之后，发现公司比他在的时候还好，所以他就把公司变成了股份公司，把他自己的股份做了适当的分割，并请了职业的经理人来做。现在，这家公司已经成为该省规模最大的房地产公司，而这个老板才30多岁，他充分体会到了只有“人机分离”，才能保住自己的财产。

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