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第17章 初次沟通（第1页）

赵馨宁和洪总夫妇见完面回到家里，就开始做协议。她在网上找了一份看上去比较简单的协议样本，算好了价格，就发了过去。沟通时，那美貌的小阔太对钱显得十分计较，她说：“我们要求不高，简简单单就行。外面那些装修公司的设计师随便一套房子设计费就六位数，这也太恐怖了。这些人都太黑心了，赚起钱来，眼睛都不眨！”

赵馨宁回答：“如果设计要求比较繁琐，确实需要报价高一些。如果是简单装修，报价就不需要那么高。”

小阔太马上说：“我们就是要简单装修。我们房子多得很，我才懒得在一套房子上下这么多功夫呢。过几年我们孩子大了，肯定是要去国外读书的，现在的房子嘛，随便住住就行。其实我请个工队直接搞一搞也可以，不过我太忙了，没空搞，请了设计师，我也省点心。”

阔太的房子是一套位于顺义的独立式住宅，即俗称的别墅。建筑面积500平米，院子还有一百多平米。一般来说，这种豪宅设计，设计师报价每平米至少都是500元。如果是范晴她们这样小有名气的事务所，室内住宅项目经常是按套收费，一套几十万起。因为豪宅主人要求往往复杂繁琐，别看房子没多大，忙活起来，很可能比一个几万平米的商业建筑还要费时间。

但如果是接私活的自由职业室内设计师，报价就可以低得多。自由职业者没有开公司的成本，只需要打开电脑就能工作。一年做两三个室内项目，每个能收几万块钱的设计费，就能自己吃饱全家不饿。因此在室内设计的领域里，找个口碑不错的设计师做私活，的确是个惠而不费的做法。

赵馨宁在报价的问题上思考了半天，她想报300块钱一平米，这样500平米就是十五万。她觉得这个价格会令自己满意。赵馨宁是科班出身，给自己的家做过装修，知道全套装修如果效果要好，设计师必须全程控制到软装，也就是连墙上的每一个挂钩，窗户上的每一片窗帘，到最后所有的家具，都要由设计师陪同甲方选定才行。这个工作量，虽然不见得每天都朝九晚五那样上班，但忙活个半年甚至一年都是很常见的事情。

但是小阔太反复强调想省钱，似乎对于“六位数”耿耿于怀。赵馨宁想了半天，决定最后报低一点，按照200元一平米的底线来报价。然后再给小阔太打个九八折，这样总报价是九万八。仍然是五位数，又很好听。同时跟阔太说好，这个价格不包括做复杂的专业水电改造施工图，不包括三维效果图和实体模型，这样也表明了设计本来是不应该这么便宜的。

收费虽然不高，但赵馨宁对自己的设计实力有百分之百的自信：这是自己重出江湖的第一个作品，做好了，不愁后面没有新的。协议写到一半，一看表要去接珊珊了。想到珊珊回家要吃饭，可再一看冰箱，这几天忙得菜也没有顾上买。好在老郝晚上不回家吃，赵馨宁就想煮点挂面吃。她问珊珊：“妈妈煮面给你吃好吗？”

珊珊问：“什么面啊？”

赵馨宁说：“青菜鸡蛋面好不好？”

珊珊失望地说：“我不喜欢吃青菜鸡蛋面。我想吃妈妈做的熏鱼面。”

赵馨宁很擅长厨艺，喜欢做各种复杂精巧的风味。像这个熏鱼面，其实是苏式爆鱼的做法。鱼要先用香辛料腌一晚入味，然后用宽油炸得酥酥脆脆，再趁热放到事先准备好的料汁里。赵馨宁做这道菜时，从鱼到炸鱼的油都是自己精挑细选的，料汁里的花雕，都至少是三年陈酿。做出来味道远超北京各大餐馆的平均水平。赵馨宁一次会做一大盒，早餐吃几块，晚上做面条，再放几块做浇头。

赵馨宁耐心解释说：“熏鱼要提前做啊，现在做来不及，妈妈明天给你做熏鱼好吗？”

珊珊想了想，说：“那，排骨面行吗？我想不想吃青菜鸡蛋，我想吃肉。”

孩子的要求合情合理，但是赵馨宁往常吃的讲究，肉都是当天买最新鲜的现做现吃，从来不肯吃冷冻的肉。这会儿再出门买排骨现做也是来不及。赵馨宁看珊珊实在不愿意在家凑合，就说：“那要不然妈妈带你出去吃吧？”

珊珊欢呼一声：“太好啦！妈妈我们能去吃寿司吗？”

当珊珊说“吃寿司”的时候，她说的是附近一家味道不错，环境舒适，当然价格也不菲的自助式日餐。珊珊从小生活在赵馨宁无微不至的伺候中，小小年纪就懂得食不厌精，喜欢出入高级餐厅。对于赵馨宁家来说，去这种地方吃饭，算是一次正经的消费行为。不过，赵馨宁心想，反正自己也要挣钱了，一顿饭而已，又不是吃不起，让孩子高兴些才重要。

到了餐厅一看，虽然赵馨宁需要经过一番思想斗争才能决定来这里吃饭，但这家餐厅居然还要等位。北京的有钱人真是太多了。有心换个地方，但珊珊不愿意。就这样，这顿饭就吃到了晚上快九点。

到了家，给珊珊讲故事，伺候洗漱，然后再陪睡。等珊珊彻底睡熟，已经是将近十点钟。赵馨宁这才打开电脑，继续写自己的协议。这时老郝披星戴月地回来了，两人说了几句话，又耽误了一会儿。

总之，不过是个简单的协议，等全部搞定，也已经到了晚上十二点。望着做完的协议，赵馨宁满足地叹一口气。“好久没有这样加班了。”她一边想，一边生出了点职业女性的自豪感。

而此刻的范晴仍然在灯火通明的办公室里，刚刚吞下她的第二颗止疼药。她今天是生理期第一天，头疼外加肚子不舒服。但明天曹工要带着这批图纸去外地做汇报。她此刻必须带领一众同事加班，把所有的细节全部敲定。程小乐的最后一批效果图刚刚发来，要一张张放进分析图里。先打出小样，再一张张图认真校对：页码，数字，标题，设计说明，图中的门窗，面积，这都是容易出错的地方。有几张不够有力的分析图，要最终决定是深化修改之后继续用，还是索性去掉。全部完成之后，要装订成厚厚的几本图册，交给曹工明天一大早带上飞机。等曹工上了飞机，整组人才可以松一口气，可以享受一个熬夜加班之后的半天休息。但是范晴仍然会在第二天9点准时出现在办公室。因为，作为公司的负责人，她面对的不是一个组。员工可以停，她不能停。

赵馨宁带着拟好的协议去见小阔太时，小阔太看看价格，说了一句：“赵小姐，你这报价也不便宜呀。你们这画几张图就可以拿这么多钱，早知道我也学设计了。”

赵馨宁解释说：“您这套房子一共是五间卧室，四个洗手间，再加上厨房洗衣房和几个活动厅，总共有十几个房间需要设计。整套图纸恐怕要超过一百张了。而且我要负责给您挑选所有的装修材料，以及后期的软装，工作量还是挺大的。”

小阔太一副宽宏大量的样子，说：“行吧。我看你人不错，就是你了。”

说着，小阔太在协议上刷刷刷签上了自己的大名。赵馨宁心里松了一口气，心想，这小阔太倒也算是痛快。

“那你什么时候能把方案给我？一个星期够不够？”

赵馨宁陪笑说：“一个星期不行。而且方案也不是我一下子就拿得出来的。我先画出来草图，您看了满意，我们再往下做。”

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