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白潇潇想也没想直接拒绝:“颜色可以换,但是品牌必须是独特的!而且你也帮我转达一句,这款衣服已经上了时装杂志,而且卖的很火,他要盗用设计也想一想后果!”
周阿三直接蒙了:“啊?你在开玩笑吧?这可是五千件衣服呀!”
价格他已经报上去了,那边很痛快就接受了,这五千件衣服他不过是转转手操操心,光利润就是整整五千块钱呀!而白潇潇那边的利润,至少也是他的三倍!真是抢都不带这么快的!
可是,她竟然直接拒绝了?
白潇潇知道周阿三并不是明白品牌这两个字的含义,所以也没有生气的意思,而是正色道:“周哥,还记得那一次咱们开加盟店时发生的事情吗?有几个老板不认可加盟模式,自己找其他小服装厂生产衣服,结果呢?”
周阿三想起来了,他是个聪明人,被这么一点也隐隐明白过来了,但还是有点不解:“可是,这一次不同,他不是让咱们自己生产吗?”
“但品牌却是他们的。”
白潇潇直接掰开了和他说明白:“衣服谁都可以生产,只要买回去一件找一个好老师一比一做出来不是难事,可是他为什么要让我们生产?因为这件衣服的是咱们设计出来的,他们生产一样的衣服那叫高仿。”
“可是如果这件衣服是咱们给他生产的,他再自己贴上自己的品牌呢?那我们就是他的代加工厂,那么这件衣服最终的设计权到底是谁就成了扯不清的事情。这也是他为什么要求改颜色的原因,这就相当于,我们用自己的设计为其他品牌做嫁衣。”
这一次周阿三听明白了:“怪不得上一次合作,你一直要求对方必须用咱们的品牌。这个港城老板心眼也太多了,竟然玩这种把戏。”
白潇潇嗯了一声:“周哥,这件事不用和对方绕弯子,咱们以后想要做大现在就得坚持原则,好不容易起来的品牌不能因为眼前一点利润就丢掉。你直接告诉他我刚刚的话,颜色可以商量商标没得选择,语气也不用太客气,他这是拿我们当傻子呢!”
虽然对几千块钱的利润很心动,但周阿三对于白潇潇的话坚信不疑,更何况对方玩了这么一招显然是看不人。于是挂断电话后,他直接给那个港城服装老板打了电话,把白潇潇的话一字不落的转述过去,当然语气也不是太好。
在价格上面港城老板半点没讲,没想到对方竟然干脆利索地拒绝,也有点恼怒:“周阿三你想清楚,我这里的市场可比你那边要强许多!这种高端衣服,你们那边能有多少消费能力,恐怕连饭都吃不饱吧!我可是会对接国外市场的,你弄个你们这边品牌人会买账吗?”
对方的话太过分,周阿三立刻毫不客气的怼了过去:“我们独特的品牌走到哪里也是畅销货,你这么有本事就自己去做衣服卖呀!不过我可提醒你,盗用别人的设计,丢得可是你自己的人!”
这次合作算是失败了,却给白潇潇提了一个醒。她一直想着扩大自己品牌的知名度,却忘了做生意还是要‘跑业务’才行。尤其是八九十年代的时候,那生意全是靠着一双腿跑出来的。哪里像现在网络这么发达,销售渠道也多,通过网上聊天就能把生意谈成。
正在沉思之中,徐华华弱弱的声音响起来:“嫂子,你不是要问周老板针织裙的事情?”
白潇潇啊了一声,然后才想起来她被这个港城老板一气,竟然把自己一开始打电话的目的给忘记了,又连忙重新拨了电话过去。
周阿三连忙先开口:“你放心吧,我直接把那个人拒绝了!”
白潇潇呵呵笑了一声,有点点尴尬:“不是因为刚刚的事情,我想问下珠城有没有小针织厂,就是能做针织衫的那种厂子。”
“针织衫?”
周阿三倒是听过这种衣服,但是价格可不便宜而且款式相比较手工毛衣也占不了多大优势,所以买的人很少做这个自然也不多:“应该有……”
白潇潇连忙开口:“那你帮我打听一下,我想从针织厂代加工一批裙子。”
一听这话,周阿三来了兴趣:“你这是又有新款要上市呀,别的不说第一批货必须发到我们珠城来。”
上次那批黄色毛呢裙他真是为了抢货源,抢的头都疼了,这一次他必须拿到主动权,不然下面几个加盟商真是能吃人……
白潇潇不由失笑:“老周哥你连什么样的款式都没见就要抢呀,我说实话,这款针织连衣裙就是我自己心里也没有底,毕竟针织类型的衣服在国内很少,我也不确定人们的接受度如何。”
周阿三想都没想:“你白大老板的眼光那我是百分之百信任的,只要你做出来的东西哪里有卖不出去的道理?到时候再让咱们那个什么电影演员穿一穿,肯定又卖到脱货。”
她送给苏静的那件衣服造成的爆款是不经意形成的,如果真的每一次都刻意去宣传反而适得其反。
白潇潇吩咐徐云芸工厂最近先生产女士西服、男士夹克以及常规款的衬衣和长裤,生产线不用赶的太紧,到时候根据每一款的销售情况再订数量。
毕竟现在才二月份,天气还很冷,等到这样衣服真正销售起来至少还要等一个月的时间。
从工厂出来,白潇潇去顺道拐去了养猪厂。
原本空旷的大田地已经用实心红砖围了起来,大门处有干活的工人拉着板车来来回回运砖和水泥,看见白潇潇都纷纷笑着打招呼:“潇潇来了呀!已经盖好两间大厂棚了,进去看看!”
“好嘞,辛苦你们了,累了就喝点水!”
白潇潇也笑眯眯的开口,她穿着一件深红色的厚棉袄,下半身是一件黑色的裤子,脚上蹬着一双黑色皮靴,看起来就是一个娇滴滴的小姑娘。可是这么大一个养猪场却是她出钱盖的,确实让人想象不到。
徐成擦着汗从那头过来,他主要负责看着挖沟渠的人,确定好沟渠深度和方向,然后再用水泥打上下水道。这项工程并不复杂,但也要有人盯着,不然大家都乱挖就麻烦了。
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