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“怎么做?”她的嗓音都有一点点上扬了。
厉致诚却没答,示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊,他这次停步,看着不远处的新宝瑞店,问她:“顾客有什么特点?”
林浅也循着他的视线望去,很快答道:“虽然很让人无奈,但其实买国内品牌的,大多都不是真正的户外用户,就是普通人。”
厉致诚侧眸静静看她一眼。
林浅:“……我讲得不对?”
“不。”他说,“你说的,正是我心中所想。”
林浅心头一喜。
的确是这样。真正的专业户外者和发烧友,大多选择国际品牌。她和厉致诚,也是如此。而譬如新宝瑞的产品,卖给财力有限的爱好者,更多的,是慕名而来的普通人。
也许他们一辈子都不会参加一次户外活动,但是拥有户外产品,性能比普通产品好、耐用不说,也挺时尚挺有面子。
厉致诚又问:“休闲包的顾客又是谁?”
林浅:“……那就完全是普通人了。”
他问这两个问题干什么?
两个产品的顾客群是有重合,跟他们要打造的长弓有何关系?
慢点……他之前说一箭双雕?
这时,就听厉致诚在她耳边低语道:“我们要打造的,就是这样一把长弓:具备优质的户外基本性能;以休闲包的中高档价格销售;外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册;目标客户群——普通城市居民。”
简明扼要的几句话,却令林浅的心跳瞬间加速。
一直以来,箱包企业的信条和惯例都是:先对产品分类,然后做专做精,再砸钱造品牌。
户外包,那就是拼命往专业、户外领域去做,提高科技含量,努力拼搏再拼搏,企图跟国际品牌一争高下。但结局基本是不尽如人意的。
而休闲包,就是要样式多、漂亮,不断推陈出新,质量满足日常使用即可。两个分类泾渭分明。
即使有人尝试过将户外功能引入休闲包,那也是浅尝辄止,小打小闹罢了。绝不会做到他说的这样极致。毕竟,大家都觉得,大多数中国人,对于户外品牌,只是新奇罢了。市场需求没那么大。
可厉致诚,竟然胆敢将这一切颠覆。
他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套,显然也不打算砸重金追求品牌和高端。
他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高,但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧?可他根本就是提出了一个市场没有的(至少还没有有影响力的品牌)、新的产品类型。或者可以叫……“城市功能包”?
如果真的要大力推广这款包,那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求,而不是跟在消费者身后追逐。
但这个想法又十分务实。如他所说,如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民……定位却是城市休闲包,会有人买吗?会有很多人买吗?会把新宝瑞两个品牌后的顾客群,都吸引过来吗?
到时候市场会变成什么样,她完全想象不出来。他们的新品牌,也许会无人问津,死得惨烈无比,又也许……有没有可能一战成名,成为整个市场的黑马?
……
林浅抬头看着他,嗓音几乎有点莫名的发哑:“老板。”
此刻她像以前一样,叫他老板,而不是其他。
“老板,这个概念非常好,风险也非常大。”她说,“可是你知道,做这么一款完美的包出来,有多难吗?”
厉致诚的身影挺拔而料峭,站在她身侧,低头看着她微红的脸:“嗯。难,难于登天。”
两人静静对视了一会儿,他又开口,嗓音轻而沉:“所以我们做不做?”
林浅感觉自己的血都要冲进头顶了。
“做!”
……
我不彷徨,我不犹豫。
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