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第一百三十九章 优劣分析（第1页）

“陈叔，您接不用夸我了，这只是一个烟民的觉悟而已，这可算不上什么本事。”

瞧着刘星的样子，陈华笑了笑说道。

“好了，你也别谦虚了。来，跟我说说你的想法吧。虽然我很欣赏你，不过私交归私交，公事是公事，我是不会混为一谈的，也希望阿星你能理解我。如果说你的想法合理，对市政建设是有帮助，合乎上面下来的文，那我一定帮你，别的不敢说，让你公平参加竞标这个是没有任何问题的。如果你的各方面都要比其他的竞标公司出色，本身公司实力也是足够的话，那我会全力举荐你。”

刘星听后，心中有些兴奋，他要的就是这句话。

毕竟，想要完全靠着走后门这种事情，去争取下来一个市政建设的工程，可能性是非常小的。

他也不屑于去这么做，他要的，就是一个能者上，庸者下的环境。

“陈叔，能有你这句话，我就放心了。这样吧，我也比较了解陈叔的为人，所以我就全面跟您摊牌了。包括我这边的优势和劣势，我都跟您说一下。我先说说劣势吧。”

陈华看着段天一，有些诧异，他倒是没想到刘星会先说劣势。

一般洽谈业务的话，不都是尽量的扬长避短，规避自己的劣势么？

不过，陈华倒是并没有说什么，而是认真的看着刘星。

刘星清了清嗓子，接着说道。

“当然了，这个劣势是单纯的跟蓝天传媒相比，而并非我的绝对劣势。蓝天传媒陈叔应该非常了解了，毕竟一起合作了这么多年了，我也就不过多的介绍了。跟蓝天传媒相比，我这边的劣势有一些。首先，我目前来讲，还没有一个运营的团队。当然，这个团队在明天开始，我会着手建立，最多一周的时间，我又百分之百的把握，去建立一个像模像样的团队。而且，这并不算是一个绝对的劣势。虽然蓝天传媒又公交媒体的运营团队，但我想说的是，公交wifi与公交车载电视完全是两回事。所以，这个劣势，并不算作是劣势。”

陈华点了点头，说道。

“没错，运营团队方面的话，因为t市的公交wifi是新上线的，所以这并不算是劣势。”

刘星笑了笑，继续说道。

“那么第二点，就是跟公交公司的合作关系。蓝天传媒在公交车载电视上线开始，就与公交公司进行合作，时间到目前为止，已经超过了五年了。而我，也就是唐星传媒，并没有跟公交公司有过任何的合作。无论是在公交公司的人脉，支持度，以及默契度，这都是我跟蓝天传媒无法相比的。不过，近年来，随着蓝天传媒的车载电视，在广告上的增多，这让公交车载电视在公交车人群中的口碑大幅下降。更是有大多数人认为，车载电视上的某个小节目，根本就是穿插在广告之间的事情。现在的公交车车载电视根本没有一点儿的客户体验度可言。它已经完全沦为了蓝天传媒换取广告费用的工具。我并非诋毁蓝天传媒，这些都是事实，相信陈叔您应该比我清楚的多。而蓝天传媒目前的状态，不用想我也能猜的出来。那就是对公交车载电视破罐破摔，利用人脉以及各种资源，想要强势拿下公交wifi的承包权。在这一点上，虽然我与公交公司没有过合作关系，彼此也不够熟悉。但鉴于蓝天传媒因为公交车载电视留下的劣迹，我认为这一条我也并不算是绝对的劣势，甚至也可以说，这个劣势，不算劣势。”

陈华又是点了点头，说道。

“没错，公交公司的上级领导，现在对蓝天传媒并不是非常满意，而且很可能这次会选择一个新的合作伙伴。”

刘星听后，嘴角微微挑起，露出了笑容。

陈华看了看刘星，接着说道。

“不过呢，你也别高兴的太早。一方面，虽然有一部分人对蓝天传媒有些不满，但蓝天传媒依旧有不低的呼声，况且并没有取消他的竞标资格。另一方便，蓝天传媒的老总，和小王，也就是我们公司的一把手，关系一直不错。”

“这……那我岂不是机会很小？”

陈华听后摇了摇头，说道。

“那倒未必，最终的选取结果是我们内部投票制的。参与投票的，一共有六个人，九张票。小王一票顶三票，我一票顶两票。小王并没有一票决定权，以及一票否决权。所以你也不用太过担心，况且，小王也不是那种只走关系的人。他也会去考虑一些比较实际的问题，同样会去考虑市政建设方面的事情。”

“嗯……那还好。”

刘星松了口气，接着说道。

“那好吧，我来说一下第三点。也就是公交媒体运营经验的事情，之所以将这个列为第三点，我是觉得这一点，是前面两点的总和问题。不过，鉴于公交车载电视已经臭了，再鉴于之前的两点问题。我依然不认为这个问题是劣势。以上的三点，是我总结的，我与蓝天传媒相比，明面上是劣势，但实际上却并非如此的三个问题。”

“嗯，可以，你接着说说你的优势在哪儿。”

刘星点了点头，说道。

“我的优势嘛，同样有三点。首先，我拥有t市内，本地人气最高的微博，也就是我的微博，相信这个事情应该不需要我去证明什么。我现在的微博粉丝数拥有近千万，h省人数占据近六百万，t市人数营飙升到了近四百万的数据。这个数目，已经超过了t市一半的人口数目。抛去至少一百万以上，因为年龄或者各方面原因的问题，不使用网络的人。再抛去两百万以上，从不关注微博的人。可以说，基本上，在t市，只要是平常看新闻，只要是平常玩儿微博，甚至说，只要是平日里上网的人，全部都是我的粉丝，都是我的支持者。说这一点，并不是要证明什么，也不是要吹嘘什么。而是非常客观的提出了一点，但凡我接手了公交wifi的承包项目，我可以在一天之内，让t市所有需要网络的人，需要链接wifi的人，全部都知道t市已经拥有公交wifi的事情。尽管蓝天传媒也会有一些本地的大型渠道，但是，我想无论他花费多少钱，也绝对不敢说出我说的这句话。无论是否与蓝天传媒想必，这是我的绝对优势。”

陈华点了点头，双眼饶有兴趣的看着刘星。

刘星这根本不是在与他洽谈业务，他说的这些东西，都是极为官方的东西，这明明就是标书上面的swot优劣势分析……

刘星这是把陈华当成了公交公司的缩影，他说出的话，根本就是标书。

不过，一个正常的标书，至少是需要一个团队，进行一周左右的时间，进行完善的，可刘星，却是直接用口述，说了出来……

刘星看着陈华，喝了一口茶水，接着说道。

“这第一点优势，在我看来，是我三点优势里面，最小的一点优势。及时没有这个优势，我依然有百分之百的信心去赢下这一场竞标。我现在来说一下第二点，这是我的核心优势，也可以说是技术方面的优势。虽然我跟蓝天传媒没有任何的联系，我也不清楚他们会在这次竞标的过程中准备些什么。但我可以十分坚定的说，他准备的东西，无非就只有两点。第一点，就是搞好公交公司的人脉关系。第二点，就是引荐其他城市获得公交wifi中标公司的一些案例。他们也有可能去借鉴那些公司的额标书。不过，这并不是我需要做的，我不会去借鉴任何人的东西，我要做的是创新，是真正的提高客户体验度，是真正的，去为t市的市政建设，贡献我自己的一份力量。当然，我也会去在公交公司这边来靠着人脉，搞好关系。但是，我之所以这么做，只是为了能够获得一次公平竞标的机会，我需要靠我自己的真实实力去打败对手，而不是靠着一些见不得人的手段，去内定，或者是怎样。而这个技术上面的优势，也就是我真正提高客户体验度的方法，至于这个方法，我暂时还想保留一下。不过，我可以像您保证，这绝对是别人想象不到的东西。并非是多么多么高端的技术，而是创新。这是全省乃至全国，目前为止，都没有的创新。所以，我希望我能暂时保留，但请相信，这是我的核心优势。”

陈华看了看刘星，点了点头，说道。

“好吧，我相信你。其实蓝天传媒的方案已经交上来了，对我来说，只能算是中规中矩吧。如果说配合上之前的一些劣迹，我并不是很看好蓝天传媒。当然，如果其他的竞标公司，无法退出更加具有竞争力的标书，那么公交公司依然会考虑在彼此熟悉，以及公司实力的方面，去选择与蓝天传媒合作。

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