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107套路（第1页）

“这么说吧。”千忆浅显易懂地讲解着，“以前我们是空手套白狼，就靠个手机，靠在剧组里的关系，就能做生意，赚多赚少都是自己的净得。现在不一样了，开了这么一家店，房租是支出，还有那么多员工要养活，这就有风险了，不能把价格抬高筛选优质客户了。我们得打开门做生意，大小通吃。”

甘甜似懂非懂，道理她都懂，可这跟【七子白】发展到【三子白】又有什么关系呢？

“怎么打开门做生意啊？怎么大小通吃啊？”好在在千忆的面前，甘甜什么傻瓜问题都可以问，也逢问必答。

“就拿这美白面膜粉来打比方吧。【七子白】你也知道，七种美白成分的中药磨粉而制成。而这【三子白】，顾名思义，仅仅选其中比较便宜的三种中药磨粉而成。成本上，【三子白】配方的面膜粉会比【七子白】配方的面膜粉美白的效果也稍稍逊色一点。所以这【三子白】配方的面膜粉，我们可以拉低价格出售，用来吸引潜在的低收入顾客。”

娱乐圈里的艺人，也分那红的和不红的，也分赚钱多的和赚钱少的。

那不够红，砸不起大价钱在脸蛋上的艺人，未必将来就不会红，说不定以后就是潜力大客户。

“我知道了！”甘甜听她一番说明突然开了窍，“就像每个贵的离谱的大牌，都有一款还算平价的入门级热销单品一样，对不对？”

“没错。”

“那这【三子白】的面膜粉，你要怎么定价啊？”

“【七子白】的美白面膜粉是一套十次的量，以十次为基础购买单位，一买就是一万块起。这【三子白】就要拆开卖，以一次为购买单位，一次三百块起。”

甘甜听完算了算，这【七子白】平均一次的用量大约一千元，这【三子白】一次的用量定三百，三分之一的价格，给人的感觉的确挺优惠，也合理。

可为什么【七子白】要打包了十次量一份，而【三子白】就以一次量一份来卖呢？

“这卖法，为啥啊？有讲究？”甘甜困惑。

“当然有讲究，大大的讲究。说白了还是抓住不同顾客消费心理的差别。有人大方，花钱大手大脚，只买贵的，遇到这种客户那就推一万的【七子白】。有人小气，爱比较，花钱比割肉还疼，遇到这种客户，就推一次三百的【三子白】。”

千忆说的头头是道，这卖东西，卖的就是人心。

把握准了消费者的人心，那就没有卖不掉的东西，只有赚不完的钱！

“厉害了！阿忆，不过你要是遇到我这种穷鬼，怎么办？要怎么拿下？”甘甜好奇地睁圆了眼睛。

她这种，可是从来都不去美容院的屌丝客户哟！遇到自己这种，要怎么推销？

“灌鸡汤啊！”千忆毫无压力，自有高招。

“鸡……鸡汤？！”

甘甜又丈二和尚摸不着头脑了，阿忆在说什么？

“你看看你，在娱乐圈混了也有一年了吧？为什么别的演员签约后都作品不断，人气很旺？你却一直低迷连通告都没有？知道输在哪里么？”千忆跳开话题问道。

“输在不够努力？”

“不够努力，太不够努力了！别人都在几万几万的买面膜，就差把面膜当饭吃了，你却连三百一张的面膜都不舍得买？！娱乐圈，比的就是谁舍得下本钱投资自己。你这起跑线都比别人落后一大截了，还不赶紧保养保养追上去？”

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