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第134章 欧洲之行之分歧（第1页）

接下来江晨和卡尔他们继续进行商谈，双方也不怎么客气了，直接进行了坦率的交谈。这也让一边的卡尔他们也是吃了一惊，没想到这个江晨的魄力这么大，完全不像他们一起接待过的东方人，他的行为更像一个有着很长从商或者从政经验的西方人。这让他们收起了自己心中的那份轻心，开始认真起来。

双方的分歧很大，尤其是价格方面，更是如此。卡尔他们的报价实在是太高了，光前面的这些机械设备就要三百万美金，这个还不算技术的转让和其他的一些费用，这对于资金短缺的江晨他们来说是无论如何也接受不了的。而江晨他们的报价也针锋相对的压得很低，加上设备和技术全部的一起只愿意付两百万美金，这中间的差距让双方都接受不了。不过这个还好，既然双方都有了自己的报价，那这就意味这这个合作可以继续下去，双方也是有诚意的，至于这个价格方面完全可以再谈。

还有双方在设备的使用和技术的转让方面也有很大的不同意见。比如卡尔他们要求这些设备江晨他们拉走就行了，之后就与他们在没有什么关系了。而江晨他们则认为这个设备机器既然是你们卖的，那你们就有义务帮助我们安装和调试，直到完全可以自主生产。还有就是以后如果设备出现问题的时候，卡尔他们有责任要派人过去指导维修。江晨的这些条件卡尔他们肯定是不能同意的，因为这本来就是公司想扔到的一个包袱，可不能因为这个而再添加一个包袱而且还要一直持续下去。

关于这个技术转让双方也有这不同的意见，江晨他们认为这个技术既然转让了那就是他们的了，他们有权将这些技术使用到其他生产产品上面去。而且这些技术在国内是独家的，别的企业使用必须要得到江晨他们的同意授权卡尔他们才能对其转让。江晨之所以这样规定也是有一点小心思在内的，这些技术完全可以使用到其他的方面上，比如一些使用摩托车发动机作为动力的工具，这也是江晨坚持购买发动机设备和技术的初心。而卡尔他们则坚持这些技术只是授权给你们使用，而且要使用在规定的生产任务当中，不得另作它途。而且卡尔他们保留最终的拥有权，并且要监督江晨他们的技术使用情况，如果违反合约，将终止合同，并且要求江晨他们付一定的违约金。当然双方这么规定完全是因为这个时候咱们国家还没有一个正式的专利保护法，所以才这么规定的。

随后，双方围绕这个进行的深入的磋商。什么是深入呢，就是逐条逐款进行商谈，甚至是为了扣一个字眼或者一个标点符合的位置。因为这些变化都会让这些内容的意思进行变化，所以双方都十分谨慎。

当然，江晨虽然这么忙但是也没有放过白吃白喝的王弘毅这个家伙。他趁这几天雨卡尔他们合作的时间让他再去一趟生产工厂，然后仔细的检查江晨他们要购买的设备，然后将什么毛病或者隐瞒的故障都记录下来，这样也可以在未来的谈判中找到了一些可以利用的砝码与对方谈判。当然对于卡尔他们江晨也做了其他的说辞，那就是江晨想要更加详细的了解一下这些设备的具体情况，好判断卡尔他们的报价是否合理。虽然刚开始有些不同意，可是在江晨的坚持下最终还是允许了。

接下来江晨并没有和他们继续进行谈判了，他觉得另找一个途径来解决这个问题。他一方面与咱们国家驻这的大使馆进行联系，看看有什么事情或者什么关系等等可以利用的。让江晨比较高兴的是大使馆爽快的答应看，并且积极的在帮江晨他们联络，看看有什么方法可以帮忙的。其实江晨这个也给了大使馆一个契机，那就是在这个年代咱们国家国力还比较薄弱，所谓弱国无外交，咱们的大使馆也就不好开展工作。他们正想着怎么样打破现在这种不好的情况呢，没想到江晨他们送上门来了。这几百万美元的订单虽然不多，但是也能起一些作用，至少对于一些企业和人来说它一不是那种特别容易会略的事情。毕竟在这个时期美金还是相当值钱的，不会像后世那么衰败。

而这个第二件事情那就是江晨开始故意接触其他的企业，如在这个国家的另一个汽车和摩托车生产巨头，也是最早进入咱们国家的汽车企业。虽然江晨知道在这家没有什么希望，但是这个戏也得做足不是，为此他还专门推掉了卡尔邀请的一个活动，专门驱车去参观了这家企业的生产工厂。虽然没有什么收获，但是长长见识还是很不错的。

不过江晨也不是全然没有做准备，至少他去接触的企业中有几家还是带着诚意去的。这其中有一家就是前面在铁巴所介绍过的，位于义大利一家生产企业，这个国家的车辆工业也是非常的厉害，光看后世的几大跑车和豪车品牌很多都是来自这个国家。上次这个企业说了对江晨他们进行考察和评估再进行合作，这个江晨一直比较忙所以所以也就没有注意，这次江晨也是着重的和他们接触看看是不是有合作的可能性。

果然在经过了江晨的这一系列的组合拳后，卡尔他们有点坐不住了，听他的意思好像是他们公司的高层对与卡尔他们的表现有些不满。对于这些高层来说，这个公司的荣誉和形象远比这几百万美金重要，所以要求卡尔他们尽量要留住江晨他们这个客户。当然这正是江晨他们所希望的，他是要和卡尔他们谈，不过不是现在，因为现在的火候还不够。江晨在等待一个度，待这个度到了，然后他在一鼓作气的直接拿下这个合同。

互动：我说的已经很明白了，大家猜猜这个合作的企业会是那一家？（下一章最后公布答案）

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