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顾言一脸的诚恳认真,黎悠悠端起茶杯轻抿一口后,缓缓道来。
“单从丝绸的角度来说,在北方的适用性远不及南方,这也是为什么洛家这些年来一直不以丝绸为主业的原因。”
顾言点头,表示赞同。
北方一年四季分明,天冷时冻的人恨不能直接将棉被裹在身上,而丝绸给人的印象,丝滑却也冷淡,而且价格昂贵,夏天做件薄衣穿在身上还算凉爽,春秋两季就只能当个装点,到了冬季,几乎没有什么用处。
而顾言这里的绣品指的主要是苏绣,大多时候会被人们用来装裱挂在墙上,若不是富人家,哪里用得着,相比之下,在洛城这样一个说富不是顶级富,说穷,又谈不上的地方,比丝绸的销路更窄。
黎悠悠继续道:“因此,我建议顾少如果真想做丝绸的生意,最好是先把消费群体锁定,比如,你想用丝绸来做什么,男女老少,用在哪一类人群的身上更能展现它最大的价值。
又比如,丝绸除了制衣,还可以做什么,帕子么?但要指一方手帕赚银子,销量难免受限,可若是根据丝绸的不同质地制成别的东西呢?不论是实用性,还是美观性,都考虑在内,在现有的物品基础上创新……总之,就是让物品达到利用最大化,让人们看到它价值的同时,也体会到它的实用性,这样才好打开销路。”
黎悠悠没有说,她早想到一种开店赚钱的办法,只不过,现在时机还不成熟,她没有那么多的本钱投资,只好先参加荷悦楼的比赛,如果能赢得奖金最好,就算不能,她也会靠着自己的本事,在黎城站稳脚跟的。
等到她小打小闹攒够了银子,就开成衣店,以旗袍为主打。
黎悠悠说的这些,顾言也有考虑过,却没有她考虑的这么祥细,特别是消费群体这一块。
在他的意识里,那衣服做出来,当然是男女老少人人都有份,可按黎悠悠的意思,是要他专门做出一件适合某个年龄段,或者是只适合男人和女人穿的。
顾言不由得庆幸自己能在这里遇到黎悠悠,当下追问道。
“黎小姐,撇开洛家不谈,你可曾想过自己开一家成衣店呢?”
如果她有这样的想法,顾言是很愿意出资合伙的。
黎悠悠和顾言相谈甚欢,洛安华却独自一人坐在角落里,他虽然听不到他们在说什么,可从黎悠悠那笑容浅浅的脸上,还是看出了她的心情很不错。
而且,不是那种生意场上装出来的心情好,她是真的很愿意和顾言聊天。
洛安华眼底布满阴沉,是他看错想错了么?黎悠悠在与他和离后,不仅转眼就投入了百里自厚的怀中,与他恩爱有加的样子,现在又和顾言在这里说说笑笑,毫无顾忌的样子,浪荡二字用在她身上,实在也不为过。
洛安华放在桌上的手紧握成拳,眼底阴郁不散,盯着黎悠悠的侧脸,恨不能盯出一个洞来。
奴桑突然往桌边挪了挪,刚好挡住洛安华的视线,可也引起了黎悠悠的注意。
“桑桑,站的累了就坐会儿,我不说白爷不会知道的。”
黎悠悠不忍奴桑一直站在边上,可这姑娘太拗,说什么也不肯坏了规矩,她无奈之下又建议道:“要不,你另找一桌坐着,好不好?”
说着,黎悠悠便朝着大厅四处看去,想找一个清净的地方让奴桑休息。
奴桑想到百里自厚的嘱咐,不想她看到洛安华,只好又侧着身子挡了挡:“小姐,奴桑不累,这样站着就可以。”
黎悠悠没有看到洛安华,却是看到了刚巧进门的慕容青青。
多日不见,慕容青青瘦了一些,不过倒是更显得她容颜清丽,美艳不可方物了。
撇开别的不说,黎悠悠还是很认可她的美貌的。
慕容青青眼神冷冷的朝着黎悠悠看过来,忍了又忍,才没有冲上前,只越过她向着二楼走去,边走还边说了句。
“碧绿,去看看白爷的马车到了没有,你在门口迎着些。”
慕容青青说话时,眼神还有意无意的扫过顾言,眼底带着浅浅的讥诮之意。
慕容青青这话显然是说给黎悠悠听的,可惜,黎悠悠不是她想像中那种传统又遵循古代三从四德的女人,即便听懂了她是什么意思,也不会在意的。
倒是顾言,他想到上次在他店里时百里自厚和黎悠悠之间的对话,再加上从别处得来的消息,知道他们现在的情况,好心的提了一句。
“黎小姐,方才上楼的那位小姐与黎城顾家是近亲,她口中的白爷自然也只此一位,你看要不要……”
被黎悠悠澄澈的眸子盯着,顾言话都有些说不利落了,只讪笑道。
“当然,在下与黎小姐实乃君子之交淡如水,并非在下有心忌惮白爷,实是为黎小姐考虑,毕竟楼上那位——来者不善。”
黎悠悠笑了笑,摇头道:“你倒是看得明白。”
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