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第两百一十章诚信（第1页）

炎王商行的字号表面的是一种态度，发展商业、公平做生意的态度，没有欺凌，没有压迫，更不会利用权势去巧取豪夺，这个一种规规矩矩做生意的态度，生意场有生意场的规矩，炎王就算是夏州之主，但是在做生意上面，与天下商贾依旧是本着公平公正的原则，处处讲究契约精神，这是商场上的规矩，有一套约定俗成的无形法则，与两州之间尔虞我诈，那约定当放屁有着本质的区别。

炎王商行不进行零售，做的是批发生意，其主顾都是各商号的东家或是掌柜，百姓对于官方的生意机构没准还有抵触和畏惧心里，各商号的东家可不会有，周正对于生意场上的规矩很遵守，当然这不是最重要的，重要的是货源！

神璃、香皂、神仙水，这全天下能够提供货源的地方除了炎王商行再无他处可寻！

如果将这三样新货品比喻成为一条经济命脉，那么已经在这条命脉上面获利不菲的商家就是为命脉源源不断注入动力的能源之泉。

周正小看了这个时代商人的营销能力，随着第一批带着夏州新产品走南闯北归来的商队，炎王府外，军营驻地外面每天都会出现想要拜访周正的商贾，三样产品已然风靡整个天下，巨大的经济利益促使着商贾就像闻到血腥味的鲨鱼，成群结队的想要朝周正的身边靠拢。

能够成为巨商至少有一点可以保证，那就是人脉关系，而人脉直接影响销路，神璃还好说，哪怕拿货最多的刘家和马家也知道这种装饰性用品一旦大量充斥市场将会快速降低神璃的价值，所以向权贵豪门之家推荐的时候力度极其有限，十件就已经是顶了天了，可即便如此，与大越整个天下的豪门容量比起来也显得有些微不足道，刘老太爷迈出颤巍巍的身子再次拜访周正的时候，就很隐晦的提出神璃太少，若是刘家能再吃进两千件，才能满足整个刘家的人脉关系网！

这还仅仅只是一个刘家！按照初步估算，整个天下的市场对于玻璃制品的需求量缺口至少不低于一万件！

不过周正没打算一口气将让市场彻底饱和甚至撑死，更何况他召集商贾开大会的时候就说过，手头上的神璃只有三千多件，这时候因为畅销突然间再拿个几千件出来，众商贾一开始或许会欣喜，但背地里肯定会认为他周正不够诚信，想要保持良好的合作氛围，诚信永远都是排在第一位的，所以周正很明确的表示，就算工匠日夜轮换赶工，神璃的产量每个月最多也只有两三百的时候，刘老太爷虽然遗憾却也能够理解。

不过一时半会间不给货，不代表不可以卖，在刘老太爷的坚持之下，周正勉为其难的与刘家签订了一份一年内交付一千件神璃制品的合约，刘家将先行支付五百件神璃的头期款，如果周正在限定时间内未能交付，将会被处以三倍罚金……

除了刘家，马家和叶家这两个神璃买卖的大户以及一些看到不菲利润的中型商户同样表现出对神璃的巨大渴求，短短一个月时间，从炎王府签订的契约已经多达五千件以上，时间长达三年！

三年之后的神璃市场会是个什么局面周正不清楚，但是但凡能将生意做大的商贾，骨子里面都必然带着赌性，一点风险都不愿意冒的商人注定只会是末流，更何况商人是最能把握利弊的群体，一旦市场风向有变，精明的商人会立即进行风险预判，一番操作，必定会将损失降到最低点，至于反应差点的，赔个倾家荡产也不稀奇，不过这些和周正没什么关系，他控制产量就是为了延缓玻璃制品对市场的冲击太大，而造成快速贬值，对商家来说已经做到了仁至义尽。

相对于主要以装饰与收藏为目的的神璃，物美价廉的香皂已经在民间引起巨大轰动，十五文一块的香皂对于穷苦百姓说起来还有些奢侈，但对于稍微富裕一些的家庭来说根本不算什么，更何况，香皂的倾销主要还是集中在城镇，一百万块香皂甩出去连个浪花都翻不起来，想要香皂的商家订单订货量已经超过千万块，而且还在持续增长当中，小小的香皂很好的诠释了什么叫做薄利多销，最重要的一点是，香皂是持续消耗品，只要百姓有需求，香皂的订单就会持续增长下去，然而为周正带来源源不断的利润。

另一个持续消耗品神仙水同样如此，贵妇们在意的或许不是香水本身的香气，毕竟能够让女人身上香气不绝的物品在这个世界上并不匮乏，贵妇们在意的是广告！

使用久了能不依靠任何香粉就能让人身上自带香气？香妃的秘密武器？就凭这一个噱头就足以让贵妇为之趋之如骛！

至于价钱是不是太昂贵？用不起的就算便宜一倍照样用不起，用的起的岂会在意区区两千两银子？更何况这两千两银子买的不仅仅是独特的香味更是希望！

以刘家为例，一千二百两的进货价，卖两千两，五百瓶香水跑一趟就能能赚取数十万两的利润，相当于以前刘家一年甚至两三年的利润总和，这是什么概念？

而且随着神仙水在贵妇圈中的日益流行，这个市场也会随之不断变大，市场变大就会带动神仙水的销量增大，这就是良性发展，成为夏州的支柱产业之一。

炎王商行的建立，一方面是因为周正对这些想发财想得眼睛发红的商贾不胜其烦，另外一个原因也是最主要的原因是周正觉得私产与国库应该分开，现在的炎王私产和国库可以不分彼此是因为原本的国库在抚恤赔完了之后空的几乎可以跑耗子，但随着国家机器的运转日趋完善，国库与私库还是一体必然会产生无数的弊端，这一点在华夏封建历史上已经被验证了无数次……

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