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第两百一十七章品牌意识（第1页）

“钱庄的事情你慢慢筹备，天下这盘棋只要活了，钱庄自然而然会为炎王带来数之不尽的财富。”

周正顿声道:“但是在这之前，还是要把手头上稳赚的业务做好，你在商界摸滚打爬了几十年，知道如何将利润最大化，心里想必也清楚，商行光靠这三样，利润将会越来越微薄，尤其是在这三样的制造工艺被破解或者出现替代品的时候利润更是会降至谷底，但没关系，炎王商行现在就要打造属于自己，且永远不会被其它仿制品替代的高端品牌？”

“高端品牌？”王士誉有些不解。

“千万不要小瞧品牌的力量，同样的东西，一个有享誉天下的品牌，一个默默无闻，那么之间的价格就算相差千百倍都算不上稀奇。”

周正呵呵笑道:“炎王商行属于炎王的产业，而炎王在做生意的时候却能与商贾平起平坐，不欺不诈，这天下间有那一路反王能做到，还是朝廷能做到？时间久了，炎王商行就是公平公正的代名词，与之做生意的商贾根本不会担心被强权所坑，更久一点甚至还敢据理力争，久而久之，炎王在商界当中的形象自然也就能竖立起来，品牌也是一样，最重要的就是形象！”

“就好像这神仙水，市面上出现了替代品，质量效果不比炎王商行的香水差分毫，但价格却相差几倍甚至几十倍，那么如果是你，请问你还会选择咱们的神仙水吗？”

周正嘴角弯起一道诡异的弧度道:“除非心甘情愿做冤大头或者嫌银子太多没地方花的才会选择商行的神仙水，但如果有了品牌有了名气就不一样了，比如，我给这神仙水定名为火焰牌神仙水，铭刻上炎王商行的标志，通过铺天盖地足以让人瞠目结舌的宣传，这火焰牌神仙水的名气就会越来越大，哪些银子多的贵妇即便是虚荣心作祟，也不会去买替代品，因为用了替代品就会有一种用劣质品的憎恶感，贵妇圈子里面交流起来，就会不由自主的产生一种自己不如别人的挫败感，这个时候只要神仙水的价格不像现在这样离谱，卖个五百两银子一瓶，我敢说销量只会不减反增！”

“王某受教！”王士誉执手躬身一礼，品牌这两个字陡然间在他面前打开了一扇窗，很浅显的道理，他经营生意多年却从未想到过，而少东家的第一身份是将帅，其次才是商，二十岁出头的年纪看的比他这个商海沉浮多年的老油条都透彻，这不得不让他内心升起一股深深的挫败感。

“这就是品牌意识，卖的不是产品本身，而是品牌的银子，而这品牌的价值要无数倍大于产品本身的价值！”

周正说的吐沫飞溅，很简单的道理来源于后世的一个小故事，一对情侣，女的问男朋友自己的爱马仕包包值多少钱，男的回答值三百，女的很生气，说她的包三万，然而男人回答的更干脆，包本身的价值最多只有三百，至于多出来的两万九千七是爱马仕这个牌子的钱，对于不注重爱马仕这个品牌的人来说，这包的价值就是三百，多出来的钱无非就是为自己的虚荣心买单罢了。

任何时代都不会缺乏虚荣心爆表的人，尤其是女人，只要生活安逸家有余资，她们愿意拿出任何东西去攀比去满足自己的虚荣心，越是富有就越不会在意价格，她们在意的永远都是自己的面子，尤其是在和她们身份地位差相仿佛的女人面前的面子。

所以周正对于用玻璃去黑天下富户的银子还感觉有些不好意思，但用香水去狠赚女人的钱则是一点心里负担都没有，败家娘们如果不败家，实在是辜负了几千年传下来的优良传统。

周正又絮絮叨叨的解释了一遍品牌运作的小细节，直到王士誉眼前的窗户彻底被打开才收了嘴，说道:“我已经下令召集了全夏州的皮匠集中到了夏郡，并且派遣一个团的兵力去月河沼泽猎杀巨鳄，月河沼泽的巨鳄数之不尽，这些年也不知道多少百姓丧身鳄口，官府无力清剿，这事就交给军队，一是利民二是发财。”

“巨鳄的肉可以入药，这点谁都知道，但鳄皮却从来没有人在意过，如今散落在民间的鳄皮，我已经派人收来了数百张，只可惜保存不当，真正能用得上的已经不多，这可是宝贝啊……”

周正的感叹让王士誉一头雾水，怎么也不明白，虽然坚韧但却没多大实用价值的鳄皮怎么到了周正这里就成了宝贝，难不成少东家真的有点石成金的手段？

“高明的皮匠能将一张鳄皮撕成十几层，但这次召集来的皮匠用废鳄鱼最多只能撕出六七层，我画了几张皮包的图案，让皮匠制成各种款式，分成六个档次，做成品牌贩卖，我可以极其确定的说，这种新式皮包一旦面世，将会为商行带来源源不断的财富，赚尽天下女人的钱都不会是什么难事！”

王士誉嘴巴微张，想了无数种可能也想不通一个包怎么就能赚尽天下女人的银子，神仙水的价格简直黑的离谱，至少还有实际功用，打造成品牌，利用贵妇的虚荣心理来达到赚钱的手段还算正常。

包？不就是用来装东西的吗？因为新奇买上一个不算奇怪，但少东家的意思明显和他想的不在一条线上，他突然发现自己好像不太会做生意了，在少东家的面前突然间感觉到自己刚入行当学徒的那段岁月。

周正站起身，在王士誉的肩膀上轻轻拍了拍，笑道:“这些日子就先把钱庄的铺设拟定一个章程，找一些信得过又有能力的人出来，准备前往各地钱庄坐镇，一开始没什么收益没关系，一只雏鸟想要成为雄鹰总归需要时间，急于求成只会适得其反。

其余皮包与品牌怎么运作就看你的本事了，一个月内会有第一批包送来，我会订好价格，你负责对商贾推荐和倾销，至于其他若有疑问便随时来王府找我，我就算再忙也得分出时间来赚银子，这是根本。”

说完后周正便大踏步离开了商行，除夕夜宴阖家团圆，错过了时间，老爷子估计得发飙……

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