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抢生意?这三个字一说出口,翠柳的神色就变了,没想到这里做生意的规矩,和家乡还有些不同啊。夏天青已经对翠柳行礼:“江大爷,伙计们说话直接,这也是这边做生意的常事,您不要放在心上。”
“自然是不会的!”翠柳也还礼,小森已经跑过来,看见翠柳在和夏天青说话,并不敢上前,只是站在一边,夏天青已经用目示意伙计:“快来给江大爷道歉。”
伙计上前行礼,说的话翠柳还是有些听不大懂,夏天青已经对翠柳做了个请的手势:“本地乡谈,初来乍到的人,有些并听不大懂,等慢慢地就好了。”
“我方才在一边瞧着,似乎他们不打会说官话。”二人在货栈坐定,翠柳这才询问夏天青,夏天青噗嗤笑出声:“听他们说官话,能把人琐碎死,倒不如学他们的话,更便捷些。江大爷若愿意,我就教你个诀窍如何?”
“多谢多谢!”尽管翠柳知道夏天青不过是因为方才伙计的事情,对自己才这样温文,但初来乍到,还是要恭敬些才好。
“江大爷太客气了,瞧您这样子,这是头一遭出门?”夏天青端着茶杯,却不往嘴边放,只在那含笑询问。翠柳当然晓得出门做生意,最要紧的两个字是谨慎,但要想知道一些事情,除了谨慎之外,偶尔要露出自己的底细,也是必须的。况且有些事情,稍一打听就能打听出来。
于是翠柳已经笑着道:“夏大爷似乎和王家多有来往。”
夏天青微微点头:“听说两家是老亲。”
“老亲是老亲,不过现在不是了。”翠柳说完这句,才故意长叹一声:“全是我不好,掌不住家私,家父去世之后,竟然让家业败落,舍妹性情又是被娇惯的,难免在婆家吃了些言语,因此就带上外甥女回家,还气病了。”
夏天青没有料到翠柳竟然说出这么一番推心置腹的话来,因此愣在那里,翠柳看见夏天青愣在那里,又微微一笑:“所以我思来想去,男儿家总要自己争气,才好被人夸一句,因此我就收拾了家中东西,想着来此一搏。”
“商场险恶,江大爷难免有些……”夏天青摇着扇子,有些不赞成地说,翠柳抬头看着他:“夏大爷以为,人活着是为了什么?”
木恩原本是好好地在站在门口瞧着路人,听到翠柳这样询问夏天青,不由有些惊讶地看过来,夏天青从没被人这样直接问过,一时竟然回答不出来,翠柳已经自问自答了:“做男子的,就算不能在外建功立业,也要能守好一个家,若是连自己的妹妹都护不住,让外甥女日夜哭泣,这都是我的罪过,因此才想要挣命。”
这番话,半真半假,却说的情真意切,夏天青一时不晓得该怎么回答,毕竟对夏天青来说,他所感兴趣的就是赚钱,怎么才能赚到更多的钱,是他最感兴趣的事情,而不是思考,人能不能护住家人。
“大爷,我觉得,江大爷这话,说的有些道理。”木恩是个爱说话的,况且这会儿又没有外人在旁边,他当然忍不住插嘴,要按了平常,夏天青该呵斥木恩才是,但是这会儿,夏天青没有呵斥木恩,只是在那思索。
“夏大爷是否认为,我说的话很没有道理?”翠柳又多问一句,夏天青只觉得翠柳这会儿变的有些咄咄逼人,不再是方才那样给人弱的感觉,因此夏天青沉吟一下就笑了:“江大爷何出此言?”
“夏大爷这间货栈,据我方才所见,在这四周生意颇好,您的伙计,也颇为自得,甚至毫不顾忌,有人要抢生意这样的话,都能直接说出,足以证明,夏大爷这间货栈,在这四周,是最好的。”翠柳说的很直接,夏天青点头,翠柳继续说下去:“当日家父在日,江家也是这样的,那时候我总以为,以为这就是永远不变的。”
可惜人心善变,也许就是因为兄长的体弱,让汤大掌柜他们起了觊觎之心,然后就这样把江家吞了。翠柳心中闪过哀伤,夏天青看着翠柳,有些诧异她这番话说的直接,而翠柳继续说下去:“那时候我以为,我是无所不能的。”
纵然体弱,有那么多忠心的伙计,掌柜,这生意自然还是能做的下去。做东家的,也不用出外奔波,只要会算账就好,可惜事情不是这样的。
“江大爷,未免交浅言深了。”夏天青缓缓说了这句,翠柳笑了:“是啊,交浅言深,夏大爷,那我就告辞了。”
“请!”夏天青做了个请的手势,看着翠柳走出去,等翠柳出去了,木恩才说:“大爷,我觉得这位江大爷,和您说的那些话,是想得到您的信任。”
“想得到我信任的人太多了。”夏天青只说了这一句,可惜,这位江大爷,虽然比别人聪明,但还是有些太急切了,露了马脚啊!
“大爷,您在里面和夏大爷说什么呢?他们愿意不愿意收我们的货?”等翠柳一走出货栈,小森就迫不及待地问,翠柳笑了:“哪这么轻易,我们的货,第一不是顶好的,第二价钱也就那样。夏大爷看过了这许多的商人,怎么会愿意收我们的货呢?”
小森不由有些垂头丧气,翠柳笑了:“我们继续走走,继续看看,小森啊,你要学着这本地人的说话,他们不大会说官话,就算有会说的,你也听到了,说起来怪摸怪样的。”
小森点头,跟在翠柳身后就开始叨叨:“大爷,我方才去别的地方看,原来他们这些通事,还有会说英吉利话的,法兰西话的,还有东洋话的,大爷,您说,我们要学会了说这些话,是不是就可以靠这些,在这里吃饭。”
“那你先要学会说本地人的i话!”翠柳一语打破小森的幻想,小森嘻嘻一笑,跟着翠柳继续往前走,翠柳心中却已经暗暗发誓,夏天青一看就是实力雄厚的大客商,那自己一定要想办法和他合作。只是这合作,都是有利可图,有利双方的,自己怎么才能说服夏天青?
翠柳抬头看天,这里的天色似乎也和家乡有些不同,但既然已经看过了外面的天,那就是无论什么艰难险阻,也没有退路,只有往前走,一直往前走。
这一天,翠柳和小森算是把城里都跑遍了,小森毕竟年幼,等回到客栈,已经腿都直不起来,但看着翠柳的神色,小森又不敢说话,翠柳瞧出小森的神色,笑着说:“累了吧,这才是头一天呢,你啊,先去厨房要些热水来,我们好好洗把脸,爷啊,给你叫几样好菜来。”
小森面上顿时欢喜,但看了看翠柳,又假惺惺地说:“大爷,这,不用费银子了。”
“这些银子,都从你工钱里面扣。”翠柳这么一说,小森的脸就垮了,翠柳不由噗嗤笑出声,让小森赶紧去要水,自己也好歇息一会儿。
小森跑出屋子,翠柳这才觉得自己的腿开始有那种酥酥麻麻的疼,方才当着小森,翠柳自然也不能说出,其实自己也十分疲乏,而这种疲乏,不能和人说。翠柳伸手锤击了几下小腿,又从箱子里拿出几本书来。父亲的书上也说过,本地的乡谈和别的地方的乡谈全不一样,他们说的官话,也有些难懂,那自己就要尽快学会本地的乡谈,还有,若能学会什么法兰西话,英吉利话,那不是更好了?
翠柳还在想着,就听到窗外传来一阵叽里咕噜的说话,这鸟语一样的话,到底是什么人说的,翠柳想开窗看看,但又觉得十分鲁莽,而这个声音,听起来有些耳熟。
像是,夏天青的声音。翠柳走到窗边,没有开窗而是透过门缝往外瞧,果真是夏天青和一个外洋人走在外面。这外洋人,看起来和自己这边的人,真的是不一样的。翠柳还待仔细再看看,就听到小森开门的声音,翠柳急忙把身子收回来,做出一副自己正在看书的样子。
小森提着一桶热水走进来,把热水倒进盆内:“东家,您先来烫烫脚。方才我在外面啊,遇到夏大爷了,原来他也会说外洋话。”
“你大爷我啊,以后也会说。”翠柳的话让小森笑了,但小森什么都没说,翠柳指着剩下的热水:“你也去泡泡脚吧,我先看会儿书,过了半个时辰,再带你去吃饭。”
“是!”小森应是退下,又把门给关上,翠柳这才脱了靴子,翠柳小时候,江太太也想为她缠足,翠柳怕疼,磨着江老爷哭了两天,江老爷心疼女儿,和江太太商量,这缠足不缠足的,也不是什么大事,大不了就是给女儿多凑些嫁妆,以后嫁出去,别人也不敢多说什么。
江太太一来心疼女儿,二来呢,磨不过江老爷,无奈只能收起裹脚带子,翠柳就逃过一劫,没有缠足。然虽如此,女儿家的脚总是要比男子的脚要小一些,翠柳在靴子里垫了厚垫子,又多穿了两双袜子,这才勉强把靴子给撑起来。
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