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第一百十五章 窦天泽（第1页）

第一百十五章窦天泽

我不想再跟宗岩多做纠缠，跟人打听好下家客户的线路后就找车前往。

如宗岩所料，我再次吃了个闭门羹。

不过我当天没离开，订了宾馆住下后便开始琢磨失败的原因。其实这种原因根本没办法确认，我今天一直彬彬有礼，笑得脸都僵了，可对方还是很不耐烦，都不愿意跟我多谈。

他们有两家固定的供应商，大部分产品都在第一家大型电镀公司里做，而且是大件电镀，我们公司还做不来。仅有的需要精密电镀的产品不到总产品的十分之一，都交由第二家电镀公司，每年都有固定的物流负责来往运输。

我做了一个SWOT分析，再次确认我们公司比他们第二家供应商的优势多，所以我决定明天再去碰碰运气。

可是，我第二天还是吃了个闭门羹，对方领导根本连见都不愿意见我。

我泄气地往下一家客户公司赶，连续十几家潜在客户拜访下来，我竟然只谈成了一家，还只是意向合作，并没有明确表示会合作，因为他们要先去我们公司做一番视察再考虑。

一趟差持续了半个月，想到窦天明交给我的目标，我暗暗决定出差的费用自己扛，就当是给自己买教训。

回家的高铁上，宗岩又死皮赖脸地出现在我身边，还用同样的方法让我旁边的人给他让了座。

我没理他，埋头在自己的笔记本上写写画画，烦得头都要炸了。

宗岩忽然抢走我的笔记本翻看了下，我想抢回来的，可瞥到他已经结痂的右手心，眼睛蓦地刺痛了下。

一个男人如果不爱你，会为你徒手挡刀吗？或者，他只是因为愧疚？

“认真是认真，但没有技巧。你确实查到了这些公司的皮毛，但是你韧性不足。没有哪一笔生意是一次就能谈成的，你急着想赚钱，可你得换个方向思考一下，他们是花钱的主儿，在没有彻底信任你之前，他们凭什么把钱交到你手里？”

“我没让他们马上给我订单，可他们有些人，根本连机会都不给我！”我很委屈，实在是第一次这样跑业务，心里郁闷至极。

宗岩正色道：“他们凭什么给你机会？你确实做了准备，可他们现有的供应商可能做了更充足的准备。要向打开合作机会，你首先要找到那块敲门砖。比如这家公司，你连着去两天，他们都说他们业务经理正好请了几天假，你就想当然地以为他们的业务经理是避而不见。”

宗岩说的是我后来拜访的一家潜在客户，因为前面碰过不少类似的钉子，我确实想当然了。

他看我不吭声，又继续说道：“可能他们的业务经理家里发生了什么事情呢？你有打探过吗？万一是他们家谁生病了，谁去世了，正好是你可以表现的机会，但是你错过了。”

我听得直咋舌：“难道还要我买好东西跑到他家里去？一个个都像这样做生意，那我还不亏死了。”

宗岩无奈地摇摇头，把笔记本递回我手里：“顾小檬，你太单纯，哪里像是离过两次婚的女人。我不需要你工作，也不需要你对着那群臭男人强颜欢笑，我会养你一辈子。”

听了这话，我当即冷了脸：“现在说这种话，你觉得合适吗？安安一天找不到，我就多恨你一天。宗岩，我知道男女思维不同，我不管你当时是真的在何文涛面前拖延时间，还是另有打算，你当时的冷漠已经让我不敢再靠近。”

我们两个，先说爱的先不爱，后动心的不死心，想想简直可笑。

“顾小檬，我知道我在你面前表里不一过很多次，我也不想再多做解释，以后我会用行动证明自己。”

他说罢掏出手机翻出一叠照片给我看，似乎都是马路上查违章的高清摄像头拍的。

其中两张隐约照到一个妇女抱着一个婴儿，婴儿露出小半张脸，但根本分辨不出是不是我儿子。

我抖着手，鼻子一下酸了：“这是安安吗？”

我说着就想扇自己耳光，我作为孩子的妈妈，竟然连自己儿子都认不出来。

宗岩张张嘴，终究一个字都说不出来，最后只是苦涩地笑了笑。他何尝不是呢？我好歹还见了儿子一面，他连儿子的面都没见到。哦，他跟儿子在视频里见过面。

宗岩陪着我一起回的公司，我为了避嫌不愿意跟他一起进去，便抢先进了窦天明的办公室。

有一个跟窦天明长得有几分相似的男人正在跟他说说笑笑，待我敲门进去后，窦天明立马拉下脸来：“谈回来几笔生意？”

“有一个意向客户准备下个星期过来考核，达标的话他们立马给我们一批订单试产。其他的客户，我还在努力。”说这番话的时候，我根本就不敢抬头看。

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