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第32章州府的债主们
实则朱瑙倒也不是真想逼着商贾们关店卖地资助州府,真这么做的话,一定会引起商贾们的强烈反抗。这些富商手下家仆、伙计都有不少,若是联手闹起来,州府将会很难应付。所以他今日来,还是以谈为主。方才那一番话,不过是为了打消商贾们的借口,让他们无论如何都得掏点钱出来。
雅间里,众商人你瞅瞅我,我瞅瞅你,又是好一番的沉默。
终于有一个年纪较长的商人缓缓开口:“朱州牧的好意我十分感激,只是这样好的赚钱机会,不知州牧自己是否大公无私呢?”
这话俨然是在问朱瑙自己有没有出金资助州府。朱瑙先前把话说得这么漂亮,若是自己一文未掏,便说不过去了。
朱瑙笑了笑,早有准备地从怀中掏出一份朱笔公文,推至桌子中间。
众人忙探出头去看,当看清纸上的内容时,不由吃了一惊。
那也是一张借款令,只不过那是朱瑙自己签的,金额赫然是六千两。饶是朱瑙富庶,这六千两对他来说也绝不是一个小数,怕是他把手里的流水钱全拿出来了。而且他的借款令和他拿给其他人的一样,年利也只有两成。
桌上有几人神色有些松动了。
朱瑙从来不做亏本生意,他敢拿出六千两,或许州府的情况并不如大家所想的那么糟糕?
不过仍然有许多人怀疑。朱瑙自己就是州牧,借款令还不是随便他怎么写?他自己真出了多少钱,谁又知道呢?
朱瑙仿佛看穿了众人的心思,道:“借款令我会张榜公示,诸位不必多疑。”
这下没人说话了。无论做官还是做商,都需要诚信,甚至做商比做官更要诚信。朱瑙纵使再妄诞,这么多年下来,生意上的数他都是说一不二的。既然敢张榜公示,那他这六千两应当不至于作假。
人们默不作声,心里都打起小算盘来。州府能否运作下去,是他们是否愿意借钱的关键。朱瑙的这六千两无疑是一支定海针。不过二成的利钱……
屋中安静片刻后,方才说话的那长者竟然再次身先士卒。他沉着道:“州牧,如今世道艰难,我亦希望州府能渡过难关,攘除山贼,平定祸乱,使百姓安生。我家底微薄,只有几间陋铺,乃是祖上所传,亦是我全家老小糊口的指望。我愿抵了这几间铺子襄助州府,但我也得给我全家老小一个交代。州牧也是经商之人,想必知道,若把生意抵换成钱,一进一出,损失恐不止二成的利润……”
多年浸润商场之人,总能把话说得十分体面。这番话的意思,明明是他嫌二成利息太低,想索要一些其他的好处,他竟能把自己说的大义凛然。不过如果州府当真运转得下去,确实没人在乎这二成的利润,商贾们要的是更加实际的好处。
朱瑙笑了笑,道:“王老,晚上我请你吃顿酒吧。”
顿时满桌哗然!朱瑙这意思,俨然是他们可以私下详谈的意思了?!
有了这马前卒,商人们的疑虑顿时大消,很快又有人表态。
“朱州牧,不知你明日午时可否赏光?我想请你到我府上小坐。”
“朱州牧,明日晚上……”
人们接二连三地表态,到了后面,原本一个个推三阻四的商人们甚至开始争先恐后起来,生怕自己表得晚了,好处便被别人瓜分完了。不多时,所有穷的响叮当的商人们都表示能拿出余钱来了。
……
纨绔们出了茶馆,都有些晕头转向的。
一阵微风吹来,吹得几人一阵激灵,忽然从混沌中清醒过来。
“不对啊!”一人道,“咱们进去之前不是说好了,咬定咱们没有钱吗?怎么到了最后,咱们全都……”
由于朱瑙表示他时间有限,大家为了能跟他约上时间,不得不拿出诚意。尤其他们这些年轻冲动的,头脑一热,有些人几乎是明示了自己能出借的价码。然而他们把家底都给露了,朱瑙能给他们什么样的条件,却一点没透露,只是给了一个约谈的时间。当时他们还喜滋滋的。
其余人也渐渐觉出味儿来了:“奇怪。朱瑙今天为什么要把我们所有人都召集到一起?”
要知道谈条件这种事,必然是得私下单独谈的。每个人出的钱不一样,能谈到的条件自然也不一样。商贾之间也得互相防范,不能让别人知道自己索要的权利是什么。既然如此,那为什么不从一开始就单独约谈他们,反倒把全城的商贾叫到一起呢?
李绅愣怔片刻,一拍大腿,恼火道:“该死,咱们又上了那姓朱的鬼当!”
人与人之间会相互影响,尤其经商之人,攀比心甚重,是不甘落于人后的。从第一个商人改弦更张同意借钱开始,他们就完全乱了方寸。其实李绅已经是最能坚持的人了,由于他对朱瑙成见最深,他是最后一个表态愿意借州府钱的人,反正也还是没坚持住。
而如果从一开始朱瑙就单独约谈,他们恐怕不会这么不冷静。就算最后动摇,也得朱瑙花上十倍百倍的功夫才行。
然而即便想明白了朱瑙的“诡计”,他们最后话也放了,洽谈的时间也约了,有人甚至连老底都漏了,想反悔已有些晚了。
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