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第71章跨界合作的趋势（第2页）

大型站点的广告费用极为高昂，而且转化率又不高。而网页游戏的受众，很有可能聚集于一些小型的网站、社区。包括网络文学、论坛和个人站点，在这些站点上配置动态广告，只要点击就会进入网页游戏的界面，而只有点击转接之后，广告主才需要为这部分营销成本付费。

对于网页游戏而言，这简直是神一样的助攻。就好比在街头发传单，一般的情况是，一个正常的消费者接到传单，看到有这个产品，考虑自己是否需要购买。然后在非常感兴趣的前提下，才会到相应的柜台查看、询问，在觉得合适的情况下才会试用，试用满意才会购买。

但网页游戏这份传单就如有催眠效果，消费者接到之后，被强制性的传送到柜台前接触试用产品。这中间省去了无数步骤，转化消费的效果一定好的惊人。

客户端游戏都不可能有这么这么直接的转化率，以后广告联盟的主要广告主一定会是网页游戏，高钰对此坚信不疑。现在趁着这一块还是空白，一定要充分利用这个简直如同挖金矿的工具。

不过除了广告联盟之外，其它方式的营销也必须同步进行，高钰想借此试验跨界合作的可行性。战神项目拥有先发优势，但也需要承担教育与培养市场的任务，必须想办法提高玩家的认可度，所以他想要通过与其他品牌合作，来搭上顺风车。

“我们准备的联合营销策略，有没有品牌响应？”在游戏有了半成品之后，高钰就指派刘良开始联系各种商家。

刘良有些黯然，“传统行业对我们游戏业还是有偏见，合作的积极性不是很高。”

他这段时间联系了大量的厂商，对方听说是至上公司之后，虽然也有一定的兴趣，但是大多还是不甚热情，最后不了了之。

“前两年可口可乐与巫妖世界的合作相当成功，那些厂商怎么会无动于衷？”高钰不解。

巫妖世界与可口可乐的跨界合作，打破了可口可乐以往的僵化形象，一举扭转了进入新世纪后对百事可乐的颓势。游戏代表文化的价值，尤其是在年轻人精神中的价值已经无法估量，高钰相信，作为第九文化的游戏载体，在未来一定能够更加绽放光辉。

而他预测到网页游戏在未来的盛行，又将开始一波新的大浪淘沙，这代表着年轻群体新的文化精神。或许这种文化精神还不够成熟，在表现上更显得散漫而粗糙，但大众文化的崛起乃是大势所趋。

而随着时间的流逝，市场的充分竞争，这些大众通俗文化也会进一步提升，形成自己的审美。高钰认为这是一个必经的过程，自己只能慢慢等待，人为的想要高屋建瓴引领通俗文化，都是痴人说梦。

有眼光的实体厂商们，如果能够看到这种趋势，即使作为精英化的企业领导人难以理解大众审美，也应该会明智的选择与大众通俗文化合流，争取共同成长的机会。

高钰查看刘良的联系名单后，立刻找到了症状所在：“我知道了，你的定位太高，找的都是百事、耐克这些世界知名品牌。他们评估的受众当然和我们的游戏群体不一样，我们必须独辟蹊径，找崭露头角充满野心的新公司，这样才能与我们一拍即合。”

刘良的能力不简单，这些大型公司的市场部高层他都能联系得上，已经是了不起的本事。

不过战神并不是像巫妖世界那样的游戏，它本身就是剑走偏锋，是一款看起来很粗糙的小游戏，与营销策略相对稳定，更重视美誉度的大公司合作可能性不大，反而是那些矢志打入市场的竞争者和搅局者才是目标群体。

刘良恍然大悟，“一言惊醒梦中人，我立刻去重新排查名单！”

事实上历史大势是必然的，而刘良也在游戏上线之前，找到了最为合适的合作伙伴——崛起于南粤，成为软饮料市场最大挑战者的“黑马饮料”。

黑马饮料的前身是流行语于两粤、闽南一带的凉茶，口味特殊，但确实有清热降暑的效果，在南方瘴疠之地已经流行了几百年。十多年前，黑马饮料就组建公司，生产盒装以及罐装凉茶，希望能够打入全国市场。

但试过多次营销和大规模广告投入，一直都不是很成功。他们的主要销量基数还是在南方诸省实现，北方人喝不惯它，总觉得有一股中药味。

所以尽管经过他们营销团队的不懈努力，在各大城市的超市中都能够寻觅到黑马饮料的踪影，但是销售量却很小。在北方城市中，顶多只有烧烤店和火锅店备货会多一点，帮助客人去火。

以南方诸省为基本盘，每年销售超过20亿元，对于一家饮料企业来说也已经足够了。

但黑马饮料的李总并不满足，执着的想着北方市场，不愿就此罢休。他们研究发现，年纪越大，口味的稳定性就越高，很难接受以前没有尝试过的味道。

黑马饮料想要成功，必须依靠年轻人市场。这几年间黑马饮料特地改名、改变外观包装，就是为了迎合年轻人，已经有了初步的成果。

在刘良联系他们之前，黑马饮料正打算要进行一次大规模的营销活动，誓师北伐。刘良谈到战神项目的推广理念与推广群体，与黑马饮料一拍即合。

他们的市场部韩总监非常重视此事，受李总委托，打算亲自飞赴北都，与高钰商谈合作。

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