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“高钰看问题的角度和我们不一样。”郑千均插了一句,“我们要买对战平台,首先考虑的是它的增值性,也就是资本价值。但高钰的想法却是看实用价值,他更重视的是功能性。”
他与高钰打了这么久交道,算不上有什么交情,但对他的心理还是摸得比较熟。这种投资理念相对陈旧,也不能算是错。
高钰自己有一款moba游戏,所以他需要一个对战平台,所以他就要去买游方。而对于万胜,他们要买游戏平台,是看这个平台有没有可能增值,整合之后,对整个公司的估值有没有提高。
用买房子来打比方,高钰要买的就是刚需房,他要自己住,顶多就是租出去作为一部分收入的来源。但万胜买的是投资房,他期待的是房价的升值。这就是双方在投资理念上的根本区别。
“那我们还是要狙击高钰。”王振海静静开口,“我们不能让竞争对手过得太舒服。江总、郑总,游方也是个不错的平台,我们如果从高钰手里抢过来,是不是也不错?”
他顿了一顿,又提议道:“如果我们掌控了游方,或许还能借此机会,和高钰谈一谈游戏国度。”
江盛与郑千均眼睛一亮,他们俩对游戏国度都是贼心不死,这么个有潜力的游戏平台被高钰一直捏在手里,怎么都让人心痒痒。
而对战平台现在确实比较弱,除了游方之外,其他几个平台几乎更没水花,或者干脆完全转型向棋牌休闲类游戏,对高钰的帮助更不大。如果高钰真的需要游方,那他们确实可以考虑捷足先登,然后反过来与星辰去谈判。
三人一拍即合,江盛当即也立刻与至上联系。他的人脉比高钰广得多,找人当然更加容易。
高钰并不知道自己的竞争对手已经准备挖墙脚,他从李剑成处取得游方的经营报告之后,仔细研读,深深叹息,“游方的情况,比我料想的还要更糟一些。至上一直没有资源倾斜给它,没有引流,最近这两年的流量掉得太厉害了。”
岳萱看着图标上全面向下的箭头,苦笑道:“最近至上的页游不也放在游方平台上了吗?没有提振作用吗?”
怪不得徐文东都在寻求把这平台出手,看着这种报表就让人觉得丧气。
“至上的页游,现在主要还是靠千搜的接口。”高钰看着游方上惨不忍睹的数据,摇头不已,“本来游方的使用群体就与页游有很大的差别,强行导入根本没有什么效果,反而让人反感,一些坚定的对战游戏玩家反而也因此卸载。”
游方的界面原本很简洁,游戏大厅直接通往各个不同游戏的分类房间。改版之后,主界面却放满了页游的推广链接,未免喧宾夺主,这种不考虑用户群体心理而随意做的改版,失败几乎是必然的。
“就像你所说,唯一的亮点就是moba类游戏了。”岳萱调出了《守护陵墓》的数据,“守护陵墓今年的在线人数比去年同比增长了196%,收入增加了77%,现在几乎已经是游方的支柱游戏了。”
但这个收入仍然太少,尤其是收入增长的幅度与在线人数增长不成正比,这说明moba类游戏在变现方面存在很大的问题。
“目前守护陵墓的主要收入来自于英雄、符文和广告,在线人数增长之后,英雄和符文的销售增长却没有太多,反而是流量广告增加了许多。”岳萱从数据中也能看出很多问题。
“所以说《守护陵墓》这个游戏在捞金方面对玩家太友好了。”高钰笑了笑,“大部分英雄都可以通过游戏金币的积累进行购买,符文也是同样,而且新英雄与高级符文对战斗的影响没有那么大,更注重操作水平。”
他叹了口气,“既然充了钱也不会变强,那玩家为什么要充钱?”
岳萱想想也是,网络游戏的玩家,本身就希望在虚拟世界获得满足,当然获得满足的方式有很多种,一是时间,二是金钱。早期的网络游戏,希望玩家能够付出更多的时间,来达成提高热度和收入的双重目标。
但从高钰《大道独行》免费之后,运营商们渐渐发现,把这两个目标分离,或许能够有更好的效果。让免费和低消费玩家为游戏提供热度,让高消费玩家为游戏提供收入,这就需要走钢丝的平衡能力。
《守护陵墓》毋庸置疑是一款好游戏,但它明显偏向了钢丝的另一边而失去了平衡。
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