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黄英即使早有准备，价钱算出来也是倒吸一口气：“八万四千块钱？”

马建军不想错失这单生意，他看的出来这对夫妇是真的想要买房：“青翠楼盘刚开盘每平方米是七百五十块，现在六百块，等房价上去我们的价钱也会上涨也不会再介绍装修队，现在买房不管是哪方面都经济划算。”

黄英林文都犹豫不决，他们根本没有那么多钱，做服装生意到现在加上以前的积蓄大概存了二万多块钱，四处借钱也没有那么多钱有人愿意借给他们。

楼房开盘每平方米七百五十快，现在六百每平方米，等明年也不一定涨价，说不定会更便宜些？

林深深见到黄英林文脸上的退却，不想放过这个时机，连忙假装天真问：“叔叔，房价是不是一直跌？为什么现在比过去更便宜，我们明年再来看房子可不可以？”

马建军听着林深深的童言童语，会心一笑：“当然不是，等买房子的人多起来，想买房子都买不到，价钱怎么会下跌？人人都是这种心态，我们老板也不会做房地产这一块。”

从大城市走到县城，马建军就一直抱着这种心态，所以老板质疑他能力，好几次冲动想离职的时候，他都劝自己冷静。

现在的情况只是暂时，危房拆迁拆了第一个，第二个第三个还远吗？

县城外来人口涌进，他们难道就不想在县城买房？

“可是没有那么多钱，只有小部分怎么办？”林深深皱着眉头，小小年纪，眉宇间竟然有两分忧郁。

马建军实在不忍心这么漂亮的小女孩皱着眉头：“我们帮忙办理按揭，向建西银行贷款，只要有单位证明并且购买社保，审核通过付完20首付，每个月向银行准时还款。”说完他觉得好笑，跟小孩说这么说多干什么，买房是大人的事。

林文急急追问：“付20首付是指房子全部价钱的20？还有没有其他什么条件？”

他听到马建军说房价不可能永远一个价钱，心里就开始失望，谁想到峰回路转，还可以向银行贷款。

“只需要付二万首付，其余款项银行会一次性付清，但购买的商品房会作为抵押给贷款银行担保。”马建军回忆条款，“也就是说不能还款，房子将归银行。”

黄英这段时间也是见过市面，但向银行借款这种事，她胆子还没这么大，脸上显露出为难。

林文神色变换，很显然也是在犹豫不决。

马建军心中交战，很多客户都卡在这一关，前面说的挺好，他们也停供了方法，不过大部分人都觉得向银行借款不靠谱，要不然就是怕还不上。

林文和黄英互看一眼，想到自己工作还算稳定，最终决定：“马经理可不可以去带我们看看去小区房，我们再谈其它。”

“当然可以，现在就可以去看。”马建军抑制住脸上的激动，他的经验告诉他这单生意成功了一半。

马建军带人去看房，几个售楼小姐一脸不敢相信，她们也是因为生意不好，工作才不积极。再加上黄英林文穿着都很普通，还不如身后两个孩子，心里都觉得不可能买的起房子。

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