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第24章（第2页）

“噢。”这位年轻女士的肢体语言明显有些拘谨，她迟疑地接过两份文档，“这个报价单……嗯……那你们是一件起吗？还是每款都一定要有个基本的件数？”

“现在是品牌推广期，十件就可以享受报价单上的折扣，”乔韵指点报价单上的备注给她看，“如果是一两件的话，可能要视款式来决定了。”

“也就是说，卖还是卖的，但未必能享受折扣是吧？”女郎和她确认。

她这么一说，乔韵就扫了她一眼：香奈儿classicflap，脚上是rv吧……嗯，这牌子在国内认知度现在还挺低呢，那件连衣裙是巴宝莉的标志性格纹……

“恐怕是很难。”她立刻改了原本打算出口的答案，客气地笑。“就只能按建议零售价给了。”

其实说白了，草创期哪有那么多讲究，【例外】刚做起来的时候，就是在广州会展中心对面的小店里租了一根杆子，那时候哪会有十件起批的规定，有人愿意进货试水，一两件都会给很低的折扣。——报价单上的标准那是要撑起来的架子，实际上策略如何，乔韵一开始的说法比较含蓄，但行内人一听就懂——当然，行内人也绝不会穿高跟鞋来逛展会……

rv女郎的点果然也和行内人不同，闻言不惊反喜，“那就好呀，还怕你们不卖呢——那是要现在付钱吗？”

说着就伸手去掏钱包，乔韵都要笑了，“小姐，这是春夏款，现在只有样衣，规模生产还需要点时间的——”

“噢噢。”rv女郎吸收了新知识，有点窘迫地笑起来，“不好意思哦，我太心急了，不过你们家的衣服的确好看，那件短夹克我觉得初秋也可以穿的！哦哦，还有这条裤子……啊，这个配搭我也好喜欢呀！”

一边翻画册她一边种草，到最后都开始掰手指了，“嗯，这件、这件……已经五件了，要么我再挑点凑够十件，是不是就能享受折扣了？”

她长相文秀，谈吐礼貌，身家丰厚，又这么喜欢她设计的衣服，乔韵实在没有理由不喜欢她，但做服装业自有原则，对零售客户，你要有一边喜欢一边下刀的残酷，她也笑，“小姐，一口气买这么多，我们这个系列的款你都要包掉了——”

她不说可以也不说不可以，递给rv女郎一张名片，“这样吧，不如您先定一两件喜欢的，如果对品牌满意的话，可以后续联系我们再添单，或者如果您在北京上海，也可以到工作室来现场试穿。”

“啊……可我每一件都很喜欢啊，”rv女郎接受了她的好意，但明显难以决断，她站在店中央环顾四周，开心又烦恼地叹气，“就觉得帅气！哎，都不知该怎么说了——就有那种特立独行的感觉，我都没想到我会买的，就想来拿一本宣传册走，结果一进来，好了，移不开眼睛了！”

她看看四周，确认人少了，压低声音，有点怕丢脸，“是不是一般这种客户逛展是不试穿的？——我能不能试穿一件啊？就一件，就那件皮夹克，行不行啊？”

没想到会买，只是来拿宣传册？乔韵觉得她可爱之余也有点迷惑，她没有马上回答，侧头做了个疑问的表情，rv女郎又笑了。

“噢，对不起，我忘记介绍自己了。”她伸出手，很自然地说，“不是故意的啊——就是觉得你的衣服太好看了，不知道该怎么说，那种精气神……”

她又欣赏地望了短夹克一眼，给乔韵一张名片。“——我是秦巍的经纪人李竺，乔小姐，这是我们第二次见面了。”

秦巍？

乔韵反射性看了柜台那边一眼，确认傅展和青哥都没在注意这边（两人都吃完了，开始给其余客户答疑），她才收回眼神，开始反应：

秦巍的经纪人？

就是那个愿意借给他钱的女人？

让他留在国内演戏的女人？

他怎么没说她这么年轻？长得还不难看？

粗心？故意的吧！越不提越有鬼……可疑！

她收敛惊讶，含笑握住李竺的手，“啊，原来是李小姐……秦巍和我提过你，久仰久仰。”

李竺的眼神也含着笑，像是两泓无波的潭水，将她的所有反应安安定定，倒影在内，她也顾盼了柜台一眼，似是看穿乔韵的顾虑，迟一秒才意味深长地晃晃，“真是久仰了，乔小姐，哇，我得说，你今天真是折服我了——没想到，你不但人美，还这么有才华！”

“……”说她心胸狭窄也好，但身份一旦暴露，她所有的夸奖在她看来都有点虚假，乔韵无言以对，只有微笑。李竺也不介意，她亲热地拍拍乔韵的手才放开，又央求，“好不好好不好，看在亲友团的份上——就让我试穿一下好不好？”

“……好吧，”乔韵转身去拿撑子，眼波沉下，状似闲聊，“秦巍最近还好吗？我们都好久没联系了，我也没想到他怎么忽然发痴，让你来拿什么画册……他想看，说一声我自然会寄给他啊。”

“他关心你嘛。”李竺开开心心的笑，他们两个人分手的难堪，在她嘴里自然得就像是十年前的往事，“又不是分手了就不能做朋友，秦巍心里记挂着你呢，乔小姐。他在拍戏，实在走不开，不然今天都想过来的——你知道的吧？他现在人就在横店呢。”

“知道呀。”乔韵轻言浅笑，她抖抖夹克，帮李竺穿上。“——这个码你穿可能有点大了，李小姐。”

“叫我竹子就行了，”李竺轻快地说，找个镜子左右地照，“是大了一码——哎，但这样也好看诶！更酷了，我感觉搭这身都可以，你觉得呢？有点碰撞的感觉，不一定要配马丁靴什么的，就这样混搭起来也好看——”

她是对的，oversize外套配摇曳的裙摆和高跟鞋，也是一种妩媚，和合身又是另一种感觉。乔韵退后一步，暂且抛下所有私人感情，以设计师的眼光打量，“嗯，但裙子当然不能是格纹的，最好是换个跳色，或者干脆黑色到底，鞋子和手包换穿同样的亮色——你的眼光很好，这件夹克，的确很合适你。”

确实，李竺的打扮，原本不能说是不得体，但过分中庸，总觉得有点没个性，换上夹克后整个人焕然一新，一下多了点时尚潮儿的冷硬感觉，但又不失上东区女孩的高雅格调，她自己也满意得不得了，对工期问个不停，恨不得明天就能拿到成衣。乔韵和她有一搭没一搭闲聊，一起把皮夹克挂好，李竺一点架子也没有，还帮她整理场地，见客人渐多，才识趣告辞。

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