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第72章（第3页）

“我有我有，”宋雅兰赶忙开电脑，一边开还一边有点纠结，“主编……真希望他们能成功啊？可，他们要是成功的话，那我们……”

确实，身为时尚编辑，屁股肯定是坐在编辑这边的，即看即买，冒犯的是时尚编辑和买手的双重权益——如果说宋雅兰开始还有点迷糊的话，温萱的话就已经点得很透了：每年的爆款、新风尚，这是怎么决定的？可以说是殿堂级设计师和买手、编辑共同决定的，用句最简单的话来说，那就是用户需求就是由他们创造出来的。

如果从需求的角度来说，其实每人每年的新衣需求可以说是极端的少，时尚业是建筑在虚荣心和从众心上的商业，快速迭代的流行元素，不仅仅是内部竞争的结果，更可以说是一种行业共识——一种衣服流行三年以上，销售额就会直线下跌，因为大部分该买的顾客都有一件了。所以作为设计师，你每个季度都要给顾客走进服装店里买一件新衣的理由，这就是流行元素的迭代。

而如何把一个新的流行元素推销给大众，在他们心里创造出这种需求？这就是时尚杂志和时尚买手共同的操作结果了，这一行的迭代可以说是这样的机制，每年的时装周上，各大品牌推出自己的新元素，供编辑和买手们挑选，买手则和编辑以多种方式沟通决定下一季的爆款。这种合作方式非常多样化，因人而异，可以是在某个沙龙中一边抽着大麻一边定下，也可能是买手通过订货量来确定下一季主推的款式，随后和编辑商议，为主推款做些专题，也可能是资深编辑看中了某件单品，通知买手自己要上封面，买手于是立刻加大了这款单品对应的成衣款订单……

总之，设计师提供的是一种选项，而买手用销量，编辑用曝光来做出选择。这种选择有明确的传递链条，权力始终紧握在那么一小群人手里，美国《voyage》的主编，saks5的买手总监，可以说正是这些人决定了铺天盖地的广告上，模特到底穿着什么衣服，拿着什么包。是的，他们可能只提供了一次封面选择，但品牌也会依据订货量来决定自己的宣传重点，那些差一级的媒体也会依据行业风向标的服饰选择，来确定这一季的风尚关键字，最终，大众被这种狂轰滥炸影响，发现了新设计中的美，被创造出了对新衣的需求，走进百货公司、专卖店里……服装业完成了又一次生态循环。

所以，时装周一定要反季开，虽然现在大部分奢侈品已经不再手工制造，成衣全是机器生产，要快也可以快，但没有半年的时间，买手怎么下单，杂志怎么宣传？新元素怎么去流行开？虽然现在时间已经完全可以缩减为提前一周、两周，但这种传统的生态链依旧需要大量时间来完成一次生产，即看即买，看似简单的四个字，动摇的是一整条生态链，直接威胁的就是买手和时尚编辑的利益空间：如果不需要他们，大众也能接收到新元素，产生新需求，那他们还留在这圈子里干嘛？往大了说，百货公司都没必要存在了，反正现在有网络，百货公司能提供的‘方便’属性已经不再新鲜，他们是不是该退出历史舞台了？

当然，宋雅兰现在还不是大编辑，但不妨碍她有一颗想成为大编辑的心，她对这个新概念自然是不感冒的，好像有人戳着后背似的不舒服，但温萱，身为中国时尚编辑能达到的最高峰，却不这样看。

“关我什么事啊，”她把烟换了只手，“我又不认识什么买手，爆款也不由我来操作……中国也永远不可能有买手制的百货公司。”

如果乔韵没把她叮到骨子里，这会她可能也会跳起来，对这个规则破坏者表达她的愤怒，甚至会主动施压，给她添点堵，为的就是维护自己可以籍以狐假虎威的价值体系，但现在，温萱的脸已经被扇得很痛了，不知不觉间，她的心态就发生了一点变化，语调里也多了点幸灾乐祸，“这是美国人的事情，给他们添点事情不好吗？我倒想看看，他们能拿【韵】怎么办。”

她轻哼了一声，“ga的mandypark，现在已经到了东京了吧？他们家不就是世界最大的买手制百货？即看即买……他们现在说不定就在讨论这事呢，你猜，他们对这个机制，会有什么反应。”

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“david对这个新做法似乎很有信心，”她没猜错，朴文惠现在就正和她的同事议论着这条新鲜热辣的业内新闻，“他说我们对【韵】的估值偏低，还有些新想法能够吸引人们的注意……我猜这应该就是他说的新想法——之一，至少是新想法之一吧。”

比起闲聊，她的语气更像是在汇报，坐在办公桌前的男人一边聆听，一边忙碌地翻阅着一叠厚厚的报告，“看起来，你认为这个新想法还不是全部？”

“……不好说，这帮人在玩的好像和我们不是同一个游戏。”朴文惠发自肺腑地说，“我得承认，凯文，对她们我总是看得不那么明白，我是说，创建个品牌，生产一些精美的衣服，ok，这可以理解，但在一个品牌沙漠把它卖出上千万、过亿的营业额，我确实不知道他们是怎么做到的。”

“看起来我们在讨论一个营销天才。”凯文阿诺德淡淡地说，“这让我的兴趣更浓厚了，好的衣服总是会有的，营销天才却不会随随便便地浮现——哪一个是，david还是它的设计师？”

ga集团的确有资格说这句话，对他们来说，好衣服和好设计师一样并不缺乏，ga是世界上最大的奢侈品集团，也坐拥规模最大的奢侈品连锁百货萨玛莉丹，旗下拥有数十个一二线品牌，lv、dior、fendi这些大牌都在它旗下运转，朴文惠身为萨玛莉丹的亚洲区买手专员，不论在集团内部地位如何，在整个亚洲时尚圈都能横着走，就是因为她有个好东家。她其实对凯文的出现有些沮丧——但却不敢含酸，ga集团内遍布太子党，凯文就是后台最硬的一个，来摘她的桃子是看得起她，更何况他还是集团的并购总监，在职务上要比她高了好几层。

“是设计师。”她老实地说，不敢玩弄心机。“在david进驻之前，它就已经很能卖了——我想也正因此它才引起了david的注意，但我不肯定设计师都用什么方法在促销，中国市场极为庞大复杂，很抱歉，凯文，我对它还不够了解。”

“不必感到抱歉，研究它的市场并不是你的工作。”凯文随口说，他不像傅展那样亲和，但也通情达理，“你是在为萨玛莉丹做采购，而我们还没在中国区开设分店——我想短期内也不会有这个计划，中国人天生对买手制百货适应得似乎就不是很好，拉法叶正准备在中国再尝试一次，但我对前途也不是太看好。”

对中国市场，集团内部一直也有争议，朴文惠不禁说，“看来，凯文你对中国市场报以悲观态度？”

“这是个巨大的市场，有非常大的潜力，是的，但这也是一个全新的市场，复杂程度也许远超所有人想象。我们的增长速度比应有的要慢，幸运的是竞争对手也是如此。”凯文一边说一边翻着文件，他阅读的速度很快，手指迅速地从一行行图表上顺下来，“比起品牌，我们更需要的是对这个市场的特殊策略……mandy，你做的非常好，资料收集得很翔实，这些都不是你分内的工作——我很少这么说，但你让我印象非常深刻。”

他突然夸了一句，让朴文惠颇有受宠若惊之感，她像个小女生，激动得涨红脸，被摘桃子的不快早飞到九霄云外，能让凯文记住她的名字，不就是她完成这些工作的意义？“我只是在做我认为对的事，我也对这个设计师非常感兴趣，中国可以说是奢侈品牌的地狱，她能在这样的环境里取得这样的销售数字，说明——”

“说明她已经吃透了中国市场，至少，她了解了一些我们不了解的东西。”凯文低声说，“过于广阔的国土，极低的时尚素养和审美追求，泛滥的假货，几近于无的版权意识……这些元素让很多品牌在这个市场没能取得应有的成绩——我到现在都记得华伦天奴的惨案。”

“他们现在正在赞助一些中国明星，希望能重新塑造品牌认知。”朴文惠说。“但从穿搭效果来看不是很好。”

凯文撇撇嘴，做了个手势，“这就是我在说的，新市场，新方法……从你收集到的销售信息来看，她还真不怕被买手绑架——在中国，也不会有买手能威胁她。”

朴文惠也是这个想法，一开始听说即看即买，她是很吃惊的，当然也非常不快，有被严重冒犯的感觉——但仔细一想，还真不荒谬。【韵】现在的海外订货才刚开始，而且，如果她收集的官网销量没错的话，这牌子并不依赖海外的销售额，这就让买手对他们的掣肘变得很小，至于时尚杂志，更是没发生过任何联系，说制衡更是无从谈起。这整个品牌基本就是野蛮生长起来的，所以当然无所畏惧，思路非常的野。

“这应该是乔韵的想法，”她重申，“我很了解david，他非常聪明，但不是个变革者，总是把各方面摆平，但缺少这种掀桌子的魄力。而她不一样，她……她对这游戏的玩法——”

“和任何人都不一样。”凯文和她一起说完，“gameger……”

他低声念道，眼神在档案夹中的照片上徘徊停留，“把他们的活动信息收集给我，列为此次时装周优先级最高的工作，我要亲自见证‘即看即买’的效果。”

“好的，凯文。”朴文惠立刻应声，当然别的品牌已经无足轻重，毕竟真正重要的订货会已经在米兰、巴黎和纽约开过了，ga也不会随随便便就决定买下一个品牌，这是如今的头等大事，还有很多工作要做。

她还有丝好奇，“那，关于david说的，原估值过低的事情……”

“如果即看即买能成功的话，原估值当然过低，天才的商业头脑值得一个大的溢价，这也没什么，能用钱买到都不算贵，ga有的是钱，”凯文说，他笑了笑，“不过，即使即看即买能成功，我也不会开太高的价格——”

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