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整个妖妖豆豆事件,现在已发展为针对onlylady这论坛和原单界的大扒皮,虽然妖妖和豆豆都失踪了好几个星期,但论坛方面还闹得是方兴未艾,关注度不降反升,现在要再带一波节奏把张姐爆出来还不晚,陈靛到底还是有点不甘心的:好不容易又拿到了她的住址,就这么让她跑了总觉得不解气。
“就这样吧。”乔韵倒不太在意,“难道这一波亏得还不够惨?按林小芳和豆子说的,这一波起码又坑去她二三十万,多来几次,她也就没本钱再作妖了。”
张姐要黑coco妖妖,乔韵其实很欢迎——她没想过妖妖和乔韵的身份能永远不合流,只是想把这时间点拖延得越后越好,暗雷能排一个是一个:设计师喜欢在论坛发点配搭,不管品味如何都可以解释,说起来也不是什么原则问题,但给淘宝店做托那就是纯粹的丑闻了。
借此机会乘势抽身,粉丝、淘宝掌柜,任何人都没法怪她什么,会去埋怨神级mt张姐(在粉丝眼里是豆豆埋了雷),顺便也给她在日单圈的人脉埋埋雷:林小芳别的不做,肯定很乐意传播一下这一波黑她的狂潮到底是谁在背后带节奏。那些排了几个月的队,挑了无数的款最后才确定一身配搭,但最后却只能在【退钱】和【无淘宝链接版广告】中选的大掌柜会怎么看张姐?以后还和不和她做生意了?
生意估计还会做,但更深层的合作就难说了,经此一事,张姐的名声在日单圈是彻底臭大街,想回来都难。她猜她会去广东搞欧美单……乔韵把张姐先放到【待撕名单】后面,等以后再从容收拾。见陈靛还有点意难平,她半开玩笑,“难道你还想把她杀了?——只要她不死,不坐牢,还有点钱,总是能和我们做对,这游戏,还有得玩呢。”
核心技术全是乔韵掌控,陈靛一个小弟还能说什么?旁观了她处决【张姐-林小芳-豆豆】邪恶三角的全程,乔韵在他心里就是个bug:两个人在这一局上掌握的信息量几乎是完全相等的,陈靛当时还在疑神疑鬼——他知道当晚整个阿里巴巴都在蹿着找做过missoni的厂家,这么多人都在找线索,发觉不对提出质疑似乎也很自然,说不上有人故意在黑,但乔韵就愣是在瞬息间肯定了是谁在背后搞鬼,甚至把嫌疑人都准准定位出来了。
“正常生意人,知道这波针织衫是你陈靛自造的仿品,missoni本部都买不到衣服来仿,他们会是什么心理?借此牟利啊,即使要用上这个筹码那也肯定是先找你批发,用它来砍价,合作不成再说。第一时间拿来黑我干嘛?黑了我爆款销量减少,他们也做不成,损人不利己,白开心啊。”当时他向乔韵请教的时候,乔韵就是这么理所当然地说的,“除了和我有仇的人以外谁会这么干?而且还买了水军这么有声势的搞,网红竞争者?那些女孩子最多在自己的粉丝群里小打小闹,肯定是大商家……大商家里和我有恩怨的两个,一个张姐,从n市走了以后开始还理我,后来我怎么撩都不回话了,肯定是回过味来觉得有鬼,一个林小芳,那款短袖t大卖,她肯定闹心。她们俩还是多年合作的熟人,说不准能一窝端……刚好我还给她们俩埋了根刺,挑拨一下说不定线索就出来了——这不,真相不就出来了吗?”
……这么复杂的推理……这么短的时间,他还审题呢,她就把整张试卷都做完了,还答的是满分卷。陈靛在她面前还有什么话语权?明明觉得放过张姐这罪魁祸首心里过不去——这事把豆子闹得都快精神崩溃了,按她和妖妖的聊天记录,自杀的念头都有过,乔韵也被黑得体无完肤,虽然这其中不少是她自己带节奏黑出来的,她倒好,就亏了点钱而已,事有不谐拍拍屁股就能走人……
“那行吧。”他是不服的,但终究还是同意了。
乔韵瞥他一眼,唇角跃上点淡笑,居然主动解释,“其实本来也预备了给她的豪华套餐——我这是废话,水军就是你联系的——不过,既然林瑶青和她搭上线了,那就先算了。现在她只想着跑,如果被逼到墙角,不择手段要同归于尽,万一想起林瑶青的话呢?这个风险没必要冒,就让她先跑吧。”
本来在计划里,最后享用人肉待遇的应该是张姐,陈靛也多少揣摩出她的心思,现阶段北京服装周的首秀压倒一切,淘宝的利益再大,也要为毫无瑕疵争议的首秀让步,所以放弃人肉计划他倒没二话,就是……
“可以让豆子发挥点作用的。”他道出内心酝酿许久的完美计划,“林小芳肯定指望不上,但豆子那么恨张姐,让她去针对张姐她肯定积极。”
乔韵扑哧一声,明显被逗乐了,弯着腰笑了十几秒才点着青哥,“让豆子去,你就得教她啊,怎么虚与委蛇,怎么反咬一口——青哥,以后要和她合作的人是你,让她学这些你这是在坑自己吗?”
……青哥一听就知道自己又傻逼了,即使他已多少习惯自己在妖妖面前的逗比形象,但也不由赧然,唯唯了一会,给自己找面子,“你还想用她啊?我还以为,看到她被爆出来那些黑料你也会改主意……这女孩这么虚荣,本来就不是什么省油的灯。”
乔韵的计划他是最清楚的,说不上算无遗策,一直都在跟形势调整,弹性很大:比如一开始他们打算用水军完成的工作就比现在多,但没想到,水军只在最初期派上用场——说来好笑,他们完成的主要工作还是跟着张姐一起黑coco妖妖。
至于之后的人肉风暴,完全是妖妖粉丝自发行动,乔韵就只是用马甲扔了豆子粉丝群卧底截图过去,都没带节奏呢那边就愤怒起来,接下来的事态发展,确实是按乔韵的预料走的,扒皮一旦形成风潮,没人能避免,大小网红纷纷落马,她的竞争者们也因此陷入泥潭,给她闭关准备服装秀留下了很宽松的环境,但这波扒皮最后的落点,全盛时期的规模,则早已经完全失控。
就比如说豆子,乔韵和青哥本来都觉得,就按她在人人网上留下的整容前黑历史,就已经足够让她崩溃了,更深的一时间应该也8不出来。没想到粉丝群里是藏龙卧虎啊,一说要8豆子就啪啪地往外甩黑材料,一看就知道是留意她很久了——这让人能说什么?虚拟世界和现实不同,遵循的是另一套规矩,窥私欲就是比现实世界硬要更严重无数倍。除非和乔韵一样早有预防,否则,在隐私泄漏还不是热点话题的2007年,这第一批吃螃蟹的小姑娘们,谁会想到把自己的黑历史妥善掩埋?又有谁能和乔韵一样淡然,任别人怎么说coco妖妖【丑死了】、【狐狸精】、【蛇精转世】,她都照单全收?
也因此,乔韵对豆子装白富美的做法是很淡定的,“你也看到了,小f和sant不一样被8出一堆黑材料?能进网红圈的女孩子,你觉得会很淳朴吗?豆子也还可以了,有点小阴暗、小虚荣那是人之常情,她人气基础好,选搭配也有点慧根,是值得长期合作的。”
陈靛想想,要说话又废然而止:经过这次风波,网红的职业素养大概也凸现出来了,会搭配是基本功,除此以外还得会做人,会经营粉丝关系。心思太单纯的女孩子,你捧她也做不好,真正会感兴趣的,首先一个虚荣逃不掉——这里的虚荣不是贬义词。
而能做起来的那都是有点心机的,一开始她什么也不懂,你教不教她?可你教她,她学会了,明白了利润空间以后也肯定要跑——核心生产力都在自己这,单干利润多大,何必非和你分?
除非他忽然多个亲妹妹,否则这一行没有所谓嫡传弟子,只能说边用边防一手,既然大家都在现有基础上挑,那不得不承认,豆豆确实是现阶段最好的选择。
“也是……张姐眼光还是有的,她确实比小f和sant好。”他也有感而发,“就是不知道这一波风潮过去以后,网红经济会不会就此萧条了。”
“只会更火。”乔韵扬扬手里的报表,“黑也好粉也好,带来的都是热度,看这两款针织衫不就一清二楚了?”
为什么粉群喜欢掐架,喜欢拼投票?除了对偶像本身的好处以外,也因为适当的外部压力,可以让粉丝更加团结狂热,通俗地说就是培养出革命情感,更容易形成粉丝文化——说白了,那些大品牌每年花上亿的营销费也是在营造文化氛围,洗受众的脑,让他们感觉在一件出厂价不超过100元的衣服上投资三五千是非常合适的选择,这里面的品牌附加价值可以约等于粉丝文化,只是层次高低不同而已。乔韵是有打算通过这次事件洗洗关注群,筛选出粉丝和好感路人,为下一步发展铺路,针织衫的销量暂时掉点都可以接受,但没想到,这两款针织真是越黑越卖,越黑越红,两处论坛洗版的那几天,单日销量都是两三百件。
这个数字是什么概念?那些门店遍布全国的大品牌,客单价在300元以上的单品,非季初、非促销期间,一天也就是这个数字。乔韵和青哥一起复盘时都乐:说穿了,onlylady的流量毕竟不比天涯,天涯时尚的板块又毕竟不比娱乐八卦,张姐开个黑贴,吸引到好奇目光的同时,不知多少潜在的客户群也留心到了这两件问题衣。好看,价格适中,为什么不买?假的就假的,missoni就是真的又如何?从没听说过的牌子能有多少逼格?
“张姐大好人!”乔韵给张姐发好人卡,“给她主题曲——《游击队之歌》!”
“没有吃,没有穿,自有那敌人送上门……”这洗脑得,陈靛一下就哼起来了,过了一会才摆脱萦绕不去的旋律,“你这损得——好了好了,说正事,这一季大规模生产的单品就做了针织衫、裤子和内搭t三种,这点数据能对明年形成参考吗?”
到目前为止,cy公司是开张了,人员也招聘了,但还没推出自己的独立品牌,表面上看做的还是扒版、山寨那点事,但在行政管理、业务流程上已经截然不同:山寨和原单都是小本经营,很大程度取决于流行风向和货源,人家给什么就卖什么,走过第一批下单,对销量有估计了再返单。至于如何判断第一波下单的量?三个字,凭经验。
小量多次下单其实并不是坏方法,zara、hm以及大量日本品牌都采用这种做法规避市场风险,但他们在第一次下单时可不是凭经验,而是凭着去年的销售结果来计算的,事实上,正规服装企业从开发单品开始就需要大量的数据进行支持,这也是商品企划部的存在价值,开发什么单品、起定量多少,何时上市、何时进行促销,都需要结合上几年的销售表格进行判断。
cy公司目前规模还很小,不计算那些打了别品牌水标,用了他们的logo,实际上在工商中会被判断为假货的sku,这一季实际上就做了四款单品,虽然小而美,毛利估计可达两千万以上,但大多人还是不会把他们和普通的淘宝c2c店家做区分,只有乔韵很坚持,公司就要有公司的样子,即使只有四款也要坐下来算售罄率,统计询问度,甚至连收藏量变化和天涯那边的每日新帖量、阅读量增势都要做在一张表格里,不能光数钱,要知道为什么卖,为什么哪天卖最多,只有分析出这些原因以后才能不断地大卖。
目前商品企划部明面上就陈靛一个人,他也要来b市和乔韵开会——如果是淘宝电商,商品企划要经过特别培训,因为情况特殊,和实体企业不是那么一样,目前还招不到可心的对口人才,他也是过来学艺,把流程学会了回去再带徒弟。
“为什么这天的销量暴增150件呢?按书上说的,上货第七周以后进入成熟期,销量应该渐趋平稳啊?而且都十月下旬了,也没促销。诶,不对,书上还说1-3周是导入期,但咱们所有衣服都没有导入期啊,要不搞饥饿营销,销量全都是高开低走的……实体店搞饥饿营销吗?”
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