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在接下来的一个星期,老皮尔斯和穆尔暗地里相争,他们暗暗使着劲,谁都不服谁,谁都认为自己才是销售之王,推销天才。
老皮尔斯制定了长远发展规划,他要一步步实施他的计划,首先打败穆尔,让他太太也拿到3000欧元的月薪。
他的欲望无止境,已不满足于当初的规定。宋福禄最初给他太太定的月薪是1000欧元,销售量为2000份卷饼。皮尔斯认为不公平,说服宋福禄把工资提高到1500欧元,他们每月卖3000份卷饼。穆尔工资为3000欧元,他承诺每月卖出6000份卷饼。老皮尔斯虽然没有把握一个月卖出6000份卷饼,但他有把握卖出4000-5000份卷饼。他想只要卖出5000份卷饼,他就和宋福禄摊牌:他太太的月薪必须提高到3000欧元。
老皮尔斯使出浑身解数,把大广场所有的商户都当做自己的客户,挨家挨户拜访,游说每家商户都拿卷饼当午餐。大广场及周围一共有126家店铺,平均每家店铺有5个员工,一共有600多人。在那一个星期,老皮尔斯每天都能卖出100多份卷饼。他让皮尔斯太太站柜台,自己则到处走,逢人便推销卷饼。他凭着三寸不烂之舌,居然说了众多商家买他的卷饼。
他的销量在稳步增长,与此同时他发现穆尔的销量却在渐渐下降。
穆尔开发的留学生市场平均每天大约能卖出50多份卷饼,那些留学生天天吃卷饼,已经有点不耐烦了,他们换着口味吃,经常买汉堡吃。穆尔使出浑身解数,不但没有提高销售量,反而销售量在渐渐下降。那一个星期他卖得很辛苦,但成绩却不理想。
妮娜看在眼里,急在心里,她通过自己的朋友开发出了一个小市场,每天大约能拿到20多份卷饼订单。她已尽了力,但还是不能缓解儿子的压力。于是她和儿子说,等大学开学了,他们的销售量就会上去,他们不必非得和老皮尔斯在大广场争夺市场。她看出在大广场他们不是老皮尔斯的对手。
儿子不说话,但心里始终憋着劲,整天琢磨着怎么增加销售量。他每天都抽出时间走访一些教师家庭,向他们推销卷饼。教师家庭每天大约能买100份卷饼,这使得他一天勉强能卖出200份卷饼。
老皮尔斯看到穆尔卖得很吃力,暗暗得意,有时故意当着穆尔的面说一些风凉话,以此来刺激他,挖苦他,奚落他。穆尔每次都假装没听见老皮尔斯的话,他原本就不善言辞,在那种时刻更无话可说;但老皮尔斯的每句话都刺痛了他的心,他只能默默忍受。
老皮尔斯变本加厉地挖苦、折磨穆尔,他把平时在家说话的一套做派搬到了快餐店,便面上好像在和他太太聊天,其实他是在嘲讽穆尔。他太太心领意会,积极配合,每天都和他唱双簧戏。
夫唱妻和,用到这对夫妇身上再合适不过了。
老皮尔斯会对他太太说:“杂货店今天又订了8份卷饼!”
他太太也会说:“食品店定的卷饼更多,一共12份呢。”
“都是老熟人嘛!”老头假装感叹道,“做生意没有老主顾可不行啊。老熟人就是老主顾,那是多年培育出来的。”
“老熟人真好!”太太在一旁敲边鼓说,“他们每天都照顾我们的生意,用不着我们东跑西颠的。如果天天往外跑,谁能受得了啊!”
“老熟人就是好!他们一直主动在帮我们拓展市场。我们可不能天天往外跑,到处揽生意,那不是做生意的方式。做生意讲究的是稳固的客源,稳固的客源才能保证生意能长久做下去”
“你说出了做生意的真谛。”
两人一唱一和,得到了极大的满足。
他们说那种风凉话话时,往往选择梁晓秀和宋福禄都不在场的时候说,他们认为那样对穆尔的打击才更大。老头和他老伴私下说,他们首先要击破穆尔那小子的心理防线,让他自乱阵脚,然后再找准时机一举击败他。
一天下午3点多钟,卖完卷饼后,梁晓秀招呼大家坐下来喝咖啡,皮尔斯夫妇、穆尔和妮娜四人围在一张桌子坐下,梁晓秀忙着给他们倒咖啡,宋福禄则陪着他们聊天。
老皮尔斯喝了一口咖啡,然后就点上烟斗,故意站起来在屋里踱步,若有所思地和梁晓秀说:“梁小姐,你说的中国老话‘老将出马,一个顶俩’,意义深刻,富有有哲理呀。我们法国也有类似的话。看来这是常理,是公理。”
“皮尔斯先生,你怎么想起了那句老话呢?”梁晓秀故意问,其实她知道老头说那话是针对穆尔的。她此时想诱导老头说话,一是想看看热闹,二是想借此给穆尔打打气,让穆尔提高竞争意识。这一阵,她也看出穆尔卖卷饼很吃力,不像过去那么轻松了。
穆尔听出老头的画外音,他表面上不反驳,但内心深处在强烈抵触他的那些话嘲讽的话。他恨那句老话,认为那句老话有问题,不准确。他想不明白,中国人为什么要说老将出马,一个顶俩呢?老将怎么可能一个顶俩呢?
妮娜也认为那句老话有问题,不符合逻辑。老皮尔斯说那是常理,是公理;她却认为那是歪理,绝不是什么公理。
她问梁晓秀:“小将出马,一个人顶几个人呢?”
梁晓秀笑了,说中国没有类似的话,不过中国老话倒有形容年轻人的一些话,比如“少年不努力,老大徒悲伤”。
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