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“小妹妹,你长的这么甜美,我们店的衣服很适合你。”一开始走进来的两位像是母亲带着女儿,女儿长的很甜美可爱,皮肤白皙,不适合穿太成熟的衣服。
“想给她挑稍微成熟点的衣服,她穿什么都显小,现在大四了,马上要去找工作面试,这样子没公司要她啊。”母亲苦恼的说。
“您稍等。”印小黎看了看,麻利的取下三套衣服,递给两人。
“这三套您看看可满意?”印小黎笑着说,“喜欢就试试看,上身的效果会更好。”
母亲犹豫的看了看这几套衣服,觉得有一套还挺好,另外两个看起来一般般。
“那我去试试看。”小姑娘似乎挺满意的,抓起衣服进了试衣间。
这个档口,又有人进店了,印小黎给那位母亲安排了个座椅,倒了杯水,赶紧招呼新客人。
老板拿着喇叭,看着进店的人都开始试衣服了,仿佛看到了曙光,拿着喇叭喊的劲头更足了。
印小黎先给小姑娘试了那两套母亲不太看好的,结果出乎意料的是,这两套衣服虽然看起来不起眼,但是穿上身之后,效果却特别好,低调不张扬的颜色正好中和了小姑娘脸上自带的可爱和稚气,却又不显老,一套较为休闲,另一套较为正式,这两套在手,职场上什么场合都能hold住了。
小姑娘自己很是喜欢,放在一边,又开始试第三套。
一旁等待的母亲也很是意外这套装的效果,脸上的表情都比刚才要柔和了一些。
“没想到你们家衣服还挺不错的,外边看着简陋,里头却是干干净净的,衣服也不差。”小姑娘的母亲夸赞道。
“多谢夸奖,冲您这话,今天多送您一件小礼品。”印小黎笑着说。
“是嘛,还有小礼品呢?”对方有些惊喜,“什么东西啊?”
“xx牌丝袜,还有遮阳帽和小手包,一般满三百我们都是送丝袜的,您如果买的多,可以三样里头随便挑选。
“什么样,我看看。”
印小黎拿出库存的小东西,一个一个摆在她的面前。
这些东西进价都不高,属于常年被冷落卖不出去的小玩意儿,都是老板偶尔兴起进的货,东西不差,但是店里人流量本来就少,衣服都卖不出去,就更别提这些不起眼的小玩意儿了。
老板对这些东西已经失去了兴致,有时候甚至想扔了这些占地方的家伙什儿,结果今天印小黎忽然提议,把这些当成礼物送。
老板一下子思路开阔了。
这些东西作为礼品来说,质量算是相当好了,小姑娘的母亲一下看中好几样,开始跟她讨价还价,想要多拿几件回去。
印小黎也不恼,让她继续看看衣服,如果刚好有挑中的,买的多了,这些小东西可以额外送。
小姑娘这时刚好从试衣间出来,她母亲看到她穿的这一身,依旧很满意,一满意,便决定全部都买下来。
老板听到那位阿姨豪气的声音,连喊话的声音都抖了。
对了,就是这种感觉,只有印小黎在的时候,这些顾客买东西才会跟不要钱似的整套整套的往家里拿。
这种感觉真是太爽了。
顾客的从众心理是最好的营销。一开始这边门可罗雀,对门热闹非凡,导致的结果就是人都跑到那边去了,根本没人注意到这边还有一家灰不溜秋的服装店。
现在终于吸引到了几个人,一个个满载而归,路过的顾客看到了,反而会觉得,这家店应该挺不错的?要不然去看看,似乎正好在做活动。
于是,印小黎这边的人越来越多,加上她本人善于搭配衣服,一推一个准,一上午下来,销量惊人,试衣间时常需要排队,老板最后根本没空拿喇叭,忙着在收银台结账送礼物。
“还是这边好,不用办会员卡就能打折,折扣比对面多,还送小礼物。”有人说,“对面衣服也太贵了,一件就要四五百。”
“毕竟是品牌,贵点也正常。”面对顾客的吹捧,老板自我谦虚道。
“你们家衣服质量也不错啊,东西好,怎么样也不愁卖。”对方说。
“呵呵呵……”老板尴尬的笑了笑,看了眼在后头搭配衣服忙得团团转的印小黎,心说别提了,她来之前,我东西再好不都一样没人买。
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