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第228章 大战前夕一（第1页）

肖楚楚想了想，问道：“那依你们的意思是，我站在哪一条比较好呢？”和律师笑了笑，道：“如果站在老禾的角度上来说，你站在桃源乡一方是最发了，不管怎么说，由你代表桃源乡，由我们具体与你对接，我们也方便一些，放心一些，如要站在你的角度上来看这个问题，那就不一样了，站在我们这边的话，利益可能会大一些，风险也有可能会要小一些，这样对你有利。不管你站在哪里，反正你只能站在一方，另一方就是你的对立面了。这个问题你要好好的想清楚一下。”肖楚楚道：“我知道了，这样吧，我给你们透个底吧，我会站在桃源乡一方。”

禾才笑了笑，道：“好的，我尊重你的选择，我完全同意。在这里我也可以向你透个底，如果没有太多的意外的话，我相信我们还是有合作的可能的，提前和你打个招呼，你可能还要准备一些夜宵，我们可能会谈很久，因为有太多的细节问题要商量了，这是我们的备忘录，你看看这个厚度，就可以看出我们对这个项目的诚意了。”

和律师道：“楚楚，你也放心，虽然你不是我们在一方，但和伯伯以职业操守向你保证，撇开合同本身的内容不谈，就合同的形式等，我们不是坑你的，我们一定会给你签订一个平等的有效的合同的。”肖楚楚笑道：“好的，那真的太感谢你了。”

他们在这里谈着，欧阳光等老师将肖楚楚叫了出来，他们对肖楚楚道：“楚楚校长，我们这些老师的意思是，你是代表桃源乡的吧，还是代表着禾总他们那一方？”肖楚楚道：“我当然是代表桃源乡的了，因为这个项目是我引进的，我当然是桃源乡这方的了，对了，我不是告诉你们说，这个事情与你们没有任何关系，让你们好好的休息的吗？对了，你们再好还是给孩子们上一上晚自习吧，让他们将功课巩固一下，也是好的。”

欧阳光道：“楚楚老师，我们的意思是，我们这一方的力量是不是太弱了一些？虽然桃源乡这方，在人数上占了绝对的优势，但除了你外，又有几个能说会道，目光长远，思维缜密的呢？你就是最为厉害，你也只有一张嘴，也只有一个脑袋，我桃源乡是没有办法对付他们的，我相信你也不会指望苗乡长以及众位村长们吧，我相信到现在为止，他们还是没有形成一个统一的共识，他们还在考虑这个项目到底要不要合作的事情，是吧？这个时候，我们这些老师们，坐在这里的话，我们虽然一句话也不说，但我相信，我们的气势上也可以起到一点震慑作用。有时候，谈判谈的就是势。”

肖楚楚点了点头，道：“你们来帮我，我在这里代表苗乡长对你们的支持，表示衷心的感谢！”欧阳光道：“那好呀，你能不能将你的思路和我们讲一下，也让我们有所准备，免得到时候你在前面搭台唱戏，而我们却在后面拆台穿帮呢？苗乡长他们没有形成统一的意识，但我们必须得有呀！”

肖楚楚笑了笑，道：“这个事情，老实说我现在根本没有底，我刚才也去问过他们的意思了，但是他们没有告诉我，他们的真实意图是什么，我以前是这样和苗乡长他们谈的，由我们提供劳力和技术，由他们提供资金和管理，双方利润以三三分账的形式，也就是说，如果说我们获得的利润是一万元，禾总他们得三千元，乡政府得三千元，桃源乡的这个劳动者们得四千这样的方式合作，采用保底制度以及绩效管理制度，只要谁超标了，就可以得到相应的超额奖励等。就是这个思路。”

欧阳光摇摇头，道：“楚楚校长，我个人认为这样不太好，你这样的话，实在太复杂了，我也知道你的好意，你想三方都获利，但是你有没有想过，这个操作是不是太复杂一些了呢？依我来说，还可以更简单一点，那就是实行保底制和计件制，不就是了，禾总他们没有必要将市场价以及利润等公布出来，这些都是他们的商业机密，是吧，对于桃源乡来说，他们只需要知道，如果有事做的话，他们的计件工资是多少，如果没有事的时候，他们又可以拿到多少保底的工资就行了。至于乡政府的那一份，则由禾总他们提供就是了，这样的话，我认为还好一些，你说是不是这样呢？”

肖楚楚道：“对于这个方案，我也想过，我细细一想，后来还是被我否决了，我之以所否决，主要原因就是我想将这个事情，做得公平公正透明一点，我们做生意的，都要以诚相待，诚实乃生意之本。”

欧阳光道：“楚楚校长，你的用意是好的，但是根本没有办法实现，对于一个做生意的来说，除了他自己以外，他们最大的忌讳就是，将自己的利润公开化，这是涉及到他们的商业机密。我有一个弟弟，他就是一个生意人，他的这些商业理论，也是他告诉我的，如果他不告诉我，就是打死我也不知道还有这么一回事，他们企业至少有两本帐，一本是给自己看的，一本是给政府看的，有一些公司甚至还有三本，还有一本是给股东看的，这些都是有可能的。他还告诉我，这是常态，甚至有一些专门的做帐公司呢！”

肖楚楚的头有一些痛了，对于这一块，她可不太懂，虽然在读大学的时候她是学了一些，但是书本上的东西，从来都没有这么隐晦，很多时候都是这样子的，现实与理论都是有一些距离的。肖思成不止一次和她说过，如果一下要将知识分成上等知识和下等知识两种，即使像华东大学这样的著名大学顶级学府，所学到的也只是下等知识，真正的上等知识，只有在社会上才能学得会。肖楚楚当时为了这个事情，与肖思成至少争执了一个小时以上，虽说在理论上她将肖思成说得没有话说了，但是肖思成根本没有认输的意思，就是她妈，也没有半点支持她的意思。

肖楚楚想了想，问道：“那依你们的意思是，我站在哪一条比较好呢？”和律师笑了笑，道：“如果站在老禾的角度上来说，你站在桃源乡一方是最发了，不管怎么说，由你代表桃源乡，由我们具体与你对接，我们也方便一些，放心一些，如要站在你的角度上来看这个问题，那就不一样了，站在我们这边的话，利益可能会大一些，风险也有可能会要小一些，这样对你有利。不管你站在哪里，反正你只能站在一方，另一方就是你的对立面了。这个问题你要好好的想清楚一下。”肖楚楚道：“我知道了，这样吧，我给你们透个底吧，我会站在桃源乡一方。”

禾才笑了笑，道：“好的，我尊重你的选择，我完全同意。在这里我也可以向你透个底，如果没有太多的意外的话，我相信我们还是有合作的可能的，提前和你打个招呼，你可能还要准备一些夜宵，我们可能会谈很久，因为有太多的细节问题要商量了，这是我们的备忘录，你看看这个厚度，就可以看出我们对这个项目的诚意了。”

和律师道：“楚楚，你也放心，虽然你不是我们在一方，但和伯伯以职业操守向你保证，撇开合同本身的内容不谈，就合同的形式等，我们不是坑你的，我们一定会给你签订一个平等的有效的合同的。”肖楚楚笑道：“好的，那真的太感谢你了。”

他们在这里谈着，欧阳光等老师将肖楚楚叫了出来，他们对肖楚楚道：“楚楚校长，我们这些老师的意思是，你是代表桃源乡的吧，还是代表着禾总他们那一方？”肖楚楚道：“我当然是代表桃源乡的了，因为这个项目是我引进的，我当然是桃源乡这方的了，对了，我不是告诉你们说，这个事情与你们没有任何关系，让你们好好的休息的吗？对了，你们再好还是给孩子们上一上晚自习吧，让他们将功课巩固一下，也是好的。”

欧阳光道：“楚楚老师，我们的意思是，我们这一方的力量是不是太弱了一些？虽然桃源乡这方，在人数上占了绝对的优势，但除了你外，又有几个能说会道，目光长远，思维缜密的呢？你就是最为厉害，你也只有一张嘴，也只有一个脑袋，我桃源乡是没有办法对付他们的，我相信你也不会指望苗乡长以及众位村长们吧，我相信到现在为止，他们还是没有形成一个统一的共识，他们还在考虑这个项目到底要不要合作的事情，是吧？这个时候，我们这些老师们，坐在这里的话，我们虽然一句话也不说，但我相信，我们的气势上也可以起到一点震慑作用。有时候，谈判谈的就是势。”

肖楚楚点了点头，道：“你们来帮我，我在这里代表苗乡长对你们的支持，表示衷心的感谢！”欧阳光道：“那好呀，你能不能将你的思路和我们讲一下，也让我们有所准备，免得到时候你在前面搭台唱戏，而我们却在后面拆台穿帮呢？苗乡长他们没有形成统一的意识，但我们必须得有呀！”

肖楚楚笑了笑，道：“这个事情，老实说我现在根本没有底，我刚才也去问过他们的意思了，但是他们没有告诉我，他们的真实意图是什么，我以前是这样和苗乡长他们谈的，由我们提供劳力和技术，由他们提供资金和管理，双方利润以三三分账的形式，也就是说，如果说我们获得的利润是一万元，禾总他们得三千元，乡政府得三千元，桃源乡的这个劳动者们得四千这样的方式合作，采用保底制度以及绩效管理制度，只要谁超标了，就可以得到相应的超额奖励等。就是这个思路。”

欧阳光摇摇头，道：“楚楚校长，我个人认为这样不太好，你这样的话，实在太复杂了，我也知道你的好意，你想三方都获利，但是你有没有想过，这个操作是不是太复杂一些了呢？依我来说，还可以更简单一点，那就是实行保底制和计件制，不就是了，禾总他们没有必要将市场价以及利润等公布出来，这些都是他们的商业机密，是吧，对于桃源乡来说，他们只需要知道，如果有事做的话，他们的计件工资是多少，如果没有事的时候，他们又可以拿到多少保底的工资就行了。至于乡政府的那一份，则由禾总他们提供就是了，这样的话，我认为还好一些，你说是不是这样呢？”

肖楚楚道：“对于这个方案，我也想过，我细细一想，后来还是被我否决了，我之以所否决，主要原因就是我想将这个事情，做得公平公正透明一点，我们做生意的，都要以诚相待，诚实乃生意之本。”

欧阳光道：“楚楚校长，你的用意是好的，但是根本没有办法实现，对于一个做生意的来说，除了他自己以外，他们最大的忌讳就是，将自己的利润公开化，这是涉及到他们的商业机密。我有一个弟弟，他就是一个生意人，他的这些商业理论，也是他告诉我的，如果他不告诉我，就是打死我也不知道还有这么一回事，他们企业至少有两本帐，一本是给自己看的，一本是给政府看的，有一些公司甚至还有三本，还有一本是给股东看的，这些都是有可能的。他还告诉我，这是常态，甚至有一些专门的做帐公司呢！”

肖楚楚的头有一些痛了，对于这一块，她可不太懂，虽然在读大学的时候她是学了一些，但是书本上的东西，从来都没有这么隐晦，很多时候都是这样子的，现实与理论都是有一些距离的。肖思成不止一次和她说过，如果一下要将知识分成上等知识和下等知识两种，即使像华东大学这样的著名大学顶级学府，所学到的也只是下等知识，真正的上等知识，只有在社会上才能学得会。肖楚楚当时为了这个事情，与肖思成至少争执了一个小时以上，虽说在理论上她将肖思成说得没有话说了，但是肖思成根本没有认输的意思，就是她妈，也没有半点支持她的意思。

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