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特卖的场地和时间确认完之后,就是选择货品的调整和活动的方案
这些对于雅来不再是陌生的事情,但需要把它做到极致还是要花一点心思的
传统的立减或者买赠活动已经无法吸引顾客的购买欲望
如何将传统转变为创新,这是雅需要考虑的问题关键
十月底正式进入秋季,恰好是大家换装展示自己的机会
有人夏穿的少,展示自己的身材
那秋季就是穿的频,展示自己的搭配
只要抓住这一点,那就是告诉顾客这个秋如何穿衣搭配,如何在别人眼里发现你的不一样
虽然目前很多品牌都是做连带销售,无非就是培训导购在话术上进行一些改良而已
但这次要突破传统,给大家一个不一样的连带销售
首先就是要做出陈列的不一样,配合客户在商场比较显眼的地方做点展
将这次的活动主题发挥出来,通过组合销售,让客户穿上后拍照
在进行网络的投票选举,并按照名次的先后来进行奖品的大
如:评选第一名会有一张终身卡,每年将无偿得到一次量身定制款,另外所有新品一律7折购买权利
第二名则也会有一张卡,但年限是3年,在此期间也可得到量身定制款的待遇,所有新品75折购买权利
第三名的卡年限是1年,免费一次量身定制款待遇,所有新品8折购买
接下来就是参与奖,所有新品85折购买权利
抽出代理商3的利润来提高25左右的销售额,这样的增长空间谁会不心动呢
而对于商场来也是一件双赢的好事,原本商场扣点23左右,配合活动降低8
看似收益降低了,但是活动所带来的销售额提高了,这样一来反而是比原先的毛利增加了不少,这一进一出的帐,相信很多人都能想明白,看似便宜了顾客,赢得了口碑
实际是商场提高了效益,客户赚到了客源和减少了库存
雅将这些方案告知客户后得到了很不错的反响
听了活动方案的代理商也是纷纷表示会积极地参与,毕竟是对自己有好处的事情
计划提交到了a这里,很快就得到了认同,公司的批复也久顺理成章的的下来了
短短2周的时间,雅再一次把和文静的差距缩到只有70万
接下来就是空白地区的拓展,在这一点上雅对自己却不是很有信心
比起经验更加老道的文静,这一点还是显的稚嫩了一点
如果光从方案和想法上来看,雅似乎有超越其他区域业务的能力
但从拓展客户的方面来看,雅明显就是经验和人脉的不足
道理很简单,有些东西是需要沉淀的,比如客户的资源,市场的摸索,实战的经验等
如何去弥补这些问题,并不是一两就能解决的事情
但是眼下并没有太多的时间让雅去这样做,那唯一的办法就是需要自己走捷径
这起来简单,但做起来可是非常有难得的一件事
女生和男生的区别在于,很多事情男生可以通过喝酒,唱歌来沟通和解决
但是女生要是这样效仿的话会比较尴尬
但也不排除像文静这样用身体来换取利益的极端做法
目前的雅并不会去走这一步,虽然对于王总来,雅曾经是想尝试,但最终却变成了一种暧昧或者是心甘情愿的的付出
对于这一点来其实算是一种大忌,该如何进行下去呢?
雅更需要有人帮她来指点迷津……
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