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但王振海也绝不是无私奉献、甘当绿叶的角色,高钰觉得大道独行项目部早晚会有一场撕逼。他来到大道独行项目部,当前最渴望的收获是近距离了解一个大型游戏项目上线的全过程,可不希望被卷入到权力斗争的漩涡里面去。
“人都到齐了,准备开始吧。”李剑成叫人拉上窗帘,关上了会议室的日光灯。
高钰点头,走到投影幕布前,身上挂满了荧光,黑色的剪影被投影在墙上。他摘下手腕上戴着的旧手表,看来一眼时间,轻轻的放在会议桌上。
“今天我的报告总计大约耗时一个半小时,考虑到报告的连贯和效率,希望诸位前辈不要打断我。剩下的半个小时再进行质疑和提问,我会一一解答。”
真正开始报告的时候,高钰忘记了紧张,他看着幕布上投影的文字,完全沉浸在对游戏业前景的分析和思考中。种种论述,仿佛水到渠成的从他口中涌出,停都停不下来。
底下有人嘀咕道:“他那块表很贵吧?看上去好像是仿古货。”
岳萱听见了,暗中好笑。高钰这块手表是梅花牌,正宗的八十年代旧货,并不是仿古,而是真古。这是当初高钰考上大学时候父亲送他的礼物,他一直戴到现在。她注视着高钰的动作,觉得心中怦然一跳。高钰放下手表的样子,很潇洒,很帅。
“……根据我们三千四百二十三份有效问卷的调查。我们发现,百分之八十以上的重度玩家都有额外付费意愿,这比2003年的数据提高了三倍。”高钰的报告一开始就着重强调这一点。
“这些重度玩家,现在每款游戏的点卡支出,平均每个月是三十五元。但他们的付费意愿至少有六成在每月一百元到两百元之间,也就是说,平均每人至少有百分之六十五的支出并没有在游戏公司支出。这部分消失的钱去了哪里?这就是今天我们这份报告的切入点,我们想从付费这个角度,来探讨一下游戏玩家的行为模式……”
这个开场白相当吸引人。高钰注意到至少有一半人的眼神开始专注起来。至上公司是个商业公司,挣钱是第一要义,大道独行项目就是为了赚更多的钱,怎么让玩家付费给公司,关系到所有人的事业和收入,没有人会轻忽。
“我打断一下,据我所知,巫妖世界的重度玩家,光点卡支出每个月就超过一百块。是不是可以这样理解,更好的游戏,就能更好的吸引玩家付费呢?”王振海懒洋洋的声音响起,无视高钰的有言在先,打断了报告的节奏。
你这就是故意的!高钰心里如明镜一般,他现在还不够权威,所以在报告开始前的预先警告有人会故意不遵守。
不过王振海找茬挑事本来就是意料之中,高钰并不惊诧,他只淡淡摇头道:“并非如此,经过研究发现,付费意愿与游戏质量虽然相关,但游戏质量并非是影响付费的唯一因素,甚至不是关键因素。”
巫妖世界的点卡30元4000分钟,对于一个重度玩家来说,一个月消耗掉三四张以上的点卡才算正常。所以给运营商花一百块以上是理所当然的。
其他游戏没有那么高的粘着度,也绝不敢提高收费门槛,害怕把玩家拒之门外。但高钰发现,只要玩了一款游戏,愿意为它付费的重度玩家,每个月花的钱远远超过一百元。
但作为游戏公司,只能收到包月月卡的三十元到五十元,有些更可怜更冷门的甚至只收十元、十五元。那么那些重度玩家的消费被谁赚去了?他们又是为了什么而付费呢?
“奇谈怪论!”王振海听到高钰的言论之后,冷笑反驳,“那么你的意思,是说游戏质量和内容不重要喽?”
“这是两个命题,王组长不要偷换概念。”高钰不动声色,他几乎能猜得到王振海的技俩。这种刻意误导和激怒显得低级了些,高钰只需要提醒自己不要被影响到情绪就好。
他环顾四周,打开了数据链接,同时展示大量玩家的语言文字描述,“从数据上来看,最明显影响付费欲望和付费金额的,是玩家在游戏中获得的成就感。他在游戏中获得的成就感越多,他就越愿意为此而付费。”
高级装备、技能书、宝石、等级代练,甚至杀人、骂人服务,这些是铸就虚拟世界成就感的框架,也是重度玩家在游戏中消费支出的大头。
然而这些钱,截止到目前2007年为止,却不是付给游戏公司的。
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