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宣布事项的时候,夏侯静高高在上,神情冷峻,像个瘟神。
第二天,8:30准时把所有学员赶出去,下午4:30收集学员陌拜信息进行回访,果然抓住3个弄虚作假的典型。
夏侯静大刀阔斧,冷酷无情,当晚宣布将3人通报批评,上报培训总部,周三再犯,立即取消培训资格,给予除名。
同时要求所在团队长,负连带责任,进行关心帮扶。
第三天,全员认真贯彻,前方市场传来好消息,开始有准客户出现。
夏侯静马上安排当地业务员跟进,转化成培训成果进行汇报,晚上带动分享,并及时颁发陌生市场开发证书,和物质奖励。
同时跟踪后进人员陌拜结果,加大劝退力度,散布劝退信息,制造鲶鱼效应。
第四天一切正常。
第五天是最后一天,开始总结,评估陌拜结果。
150名学员,因两人生病取消资格,实际参与148人,每人每天陌拜100人,获得名单148万人,五天共收获陌拜名单总数74万人。
意向客户收获率高达15,有111万人;
准客户、即有投保意向的客户,占比5,有3700人。
晚上,总结会进入高潮,宣布夏侯静圆满完成培训任务,即将离开培训岗位。
同时表彰后进人员,解除因帮扶而挽救的除名人员的资格,可以继续留训学习。
一块儿石头落地,那几个面临提前结束,可能会被除名的学员,和帮扶自己的团队成员,紧紧拥抱,痛哭流涕。
五天来朝夕相处,学员们已经适应了夏侯静的高高在上,黑脸无情,发号施令。
现在突然宣布离开,改换成一副谦谦君子的模样,竟然一时间难以适应。
反应过来后,纷纷和她拥抱,拍照,合影,流泪,交流,加微信等等,依依惜别之情,难以言表。
弄得夏侯静感同身受,两眼泪汪汪,颇有惺惺相惜,万分不舍的感觉,像个明星。
夏侯静安排把所有拜访名单,整理成册,移交给汉昌当地保险公司,当月跟踪创收150万保费,创造培训学员异地培训创收保费的先河。
培训完成,总部领导发来贺电,肯定成绩,表示鼓励。
培训部准许她继续休假,她干脆买了一张去喀市的机票,追赶司马蒙而去。
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