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第九十六章 这就是他们种种努力的定价236（第1页）

谢莉道：“我必须裁一个五年级以上的。不是你就是查理。我也纠结了很久。直到最后一天才确定。”她抬起眼，一双又黑又大的眼睛望着乔安，瞳孔像黑洞似的，“乔安，你有没有觉得你其实不太适合做资本市场律师?”

“我不觉得。”乔安把咖啡杯放下，看着Archie画画。Archie把太阳画成绿色的，在里面一圈一圈地画上粉红色的线条。

“你很能干，很踏实，特别能吃苦，也从来不抱怨。有的时候遇到不开心的事情，你也会自己消化掉负面情绪。”谢莉说，“按道理来说，能有你在团队里应该是我的幸运。”

乔安嗤笑一声，道：“我也觉得是这样。”又说：“不止如此，我还能有效地执行你的指示，能带新人，带小朋友，能抚平他们的情绪。我有的时候觉得自己就像团队里的粘合剂一样。”

谢莉有些诧异地看着她，似乎没想到她能说出这么多自卖自夸的话。乔安有些不好意思地摸摸鼻子，解释道：“最近在准备面试。”

谢莉笑了笑，道：“你不用谦虚，这确实是你的优点。”

“那为什么?”乔安看着她，“为什么是我?我哪里不行?”

“如果可以，我是很想保住你的。”谢莉说，“但是我很难向上面去解释你的价值。你已经五年级了，你太贵了。但是你现在做的事情和你三年级做的其实没有任何区别。当然，你做得更好、更熟练。但是这些都不重要。”

乔安聚精会神地听着，简直都要忘记呼吸。谢莉继续道：“可能在市场好的时候，我们可以负担得起很多能做事的Senior，甚至养一两个counsel级别的律师，负责项目执行。但是现在市场很差，律所创收很成问题，一切都要开源节流。这个时间能留下的高年级律师，一定是需要有当合伙人的野心和潜力的。很可惜，你没有。”

乔安点点头，她对谢莉的解释一点也不奇怪。这些天来她有大把的时间可以胡思乱想，思考她的价值、她的工作，她的目标和前景。她对未来的规划一直是模糊的，得过且过。她一点也不想成为尹荷或者谢莉。她可以接受在律所里耕耘，但是却对登顶一点也不感兴趣。

“我之前也想过带你去BD，给你机会让你在客户面前表现。”谢莉说，“可惜你做得不够好，至少Katherine不够满意。你给人感觉很清高，缺乏亲和力，更缺乏那种在客户面前非常想展示自己的目标感。”

乔安点头，心想，那就是不会跪舔呗。

“这些其实都不算是缺点，如果你还很junior，这些甚至都是优点。”谢莉说，“只可惜一个完美的junior往往不能做成很好的合伙人。而律所衡量的，永远都是这个人能不能给律所带来收益。”

“我明白。”乔安轻声说。

道理她都懂。但是被谢莉这样清晰而诚恳地讲出来，她还是很难过，好像自己整个人被否定了。不止是被谢莉否定，而是被整个市场否定，被社会否定。

“但是你虽然可能不适合律所，还是有很多不错的工作机会可以考虑。”谢莉说，“我有一个师妹在一家创业公司当法总，现在正在招人。你会感兴趣吗?那家公司规模挺大的，主要业务是线上支付、证券和衍生品线上交易，还有咨询汇总。有点类似途牛和webull这种，但是不完全一样。他们这一年来业务做得很好，而且也要做国际化，在香港开了办公室。如果考虑初创企业的职位，这其实是个还不错的选择。”

乔安没想到谢莉会给她介绍工作。仔细听来，这家公司确实还不错。乔安说：“我很感兴趣，不如我把简历发给你?”

“好的，你发到我邮箱和微信上，我给他们看一眼。”谢莉说，“我肯定会在我师妹面前好好表扬你的。”

两人又聊了一些别的，关于市场的前景，关于疫情，关于内地这些日子的一些趣事。和谢莉一起工作这么久，乔安第一次觉得谢莉有点像朋友。

“我走了，今天晚上还要给全家买菜做饭。”谢莉叹了口气，“真希望工人早点回来。”她拍了拍Archie的肩膀：“Archie，我们回家了。”

Archie不情不愿地收好笔本，一直到离开都没有正眼看乔安。临出门，Archie忽然看到一个写着“FUCK”的摆件，用清晰的童声大声问谢莉：“Mommy，whatisthis?WhatisF-U-C-K?”

他的声音太响亮，咖啡厅里的人都纷纷侧目。谢莉面红耳赤，低下身子制止Archie，想要拉他走。不料Archie却不肯走，脚仿佛在地板上扎了根。嘴里不停地问：“WhatisF-U-C-K?Whatdoesitmean?”

谢莉手忙脚乱地拉他出门。一直到走出咖啡厅，Archie还在兴奋地喊着：“F-U-C-K!F-U-C-K!”

咖啡厅里爆发出一阵笑声。谢莉在这个笑声里飞快地抱起Archie，冲了出去。

乔安转过头来，喝掉咖啡杯里冷掉的最后一口咖啡。她的手机震动了一下，她点开看，是蒂凡尼发来的信息：乔安姐~视频已经按照我们之前沟通的剪好了!这次视频我会接一个广告推广，就在视频下面放一个购买链接，不需要说额外的东西。这次广告的分成我现在微信转给你吧!

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