手机浏览器扫描二维码访问
马晓樵摇了摇头道:“你说得有道理,不过我听几个用户领导说,科思公司的销售经理直接找到他们,说了有为产品的一大堆质量问题,并且有鼻子有眼地说了几个因为有为的产品故障而给电信户用造成了损失的事例。造成这些用户的领导们现在一听到有为这个品牌就直摇头。”
姚建依然有些不甘心,说道:“这可是科思的一面之词,难道这些用户的领导就听信了?我们完全可以让有为的销售也去见见这些领导,向他们解释这是科思的污蔑,甚至可以带着这些用户去电信用户那里实际去看看也行的。”
对于姚建这种急切的态度,王晨宇有些担忧,他担心姚建归于帮着有为说话而引起马晓樵的怀疑。所以他想开口缓和一下这场谈话的气氛。
但是马晓樵却先开口对姚建说道:“没用的,看来科思公司的销售人员没有给你打电话吧?他给我直接打了电话,明说有为目前只能生产相当于科思的2900系列的二级交换机,4300系列的核心交换机有为还没有研发出来。而且有为的交换机是完全抄袭科思的产品,连bis都是一模一样,最近科思将在国内起诉有为公司侵犯他的知识产权。你也知道,一个证券营业部要组建计算机网络,核心交换机很重要。如果我们采用有为的二级交换机,那么科思公司将会停止向我们供应核心交换机,你说我们能怎么选择?”
姚建一听直接泄了气,他比王晨宇和马晓樵都更懂技术,深知科思的核心网络交换机现在正在从百兆端口向千兆端口进行升级,而目前的二级交换机还停留在10兆到桌面。
可见科思公司的技术实力是目前的有为所无法立即追赶上的。这就带来了一个很大的问题。
用户也别是证券也用户,对于网络的速度有着很高的要求,特别是对后台交易服务器的低延迟响应看得很重,如果赤天公司不采用科思公司的产品,那么极有可能会被用户抛弃,一个单都拿不到,这才应该是马晓樵态度大变的主要原因。
同样,王晨宇也听明白了马晓樵的话,现在因为网络交换机特别是核心交换机完全是科思公司在垄断,赤天公司这样的系统集成商如果得罪了像科思这样的垄断厂商,那后果将是灾难性的。
所以难怪科思公司的销售敢于直接威胁马晓樵这样的系统集成商老板,而马晓樵还一点办法都没有。
见姚建不再争辩,马晓樵想了想又说道:“我今天看你们系统集成部打了一个测试环境,是测试有为的产品?现在撤掉吧,不要做无用功了。”
王晨宇这时想起了磁盘阵列和双机热备软件这两个新产品,建议道:“马总,是这样的,我们还在测试一个新的设备,是关于数据存储和保证服务器高可用性的新技术方案。我觉得这个可能是我们以后能给用户推荐的,用户也能接受,毕竟这个技术方案对于用户的价值不小。关键是这套方案不仅是对于新建营业部有价值,对于我们以前做过的老用户同样是有价值的。相当于给用户的业务连续性增加了一个保险。”
“哦?具体说说?姚建,你来讲。”马晓樵觉得既然网络交换机这里没有了突破口,如果有新的能让用户接受的技术方案,倒是可以拿来试一试,只不过他在技术方面更信任姚建,所以点名让姚建来说。
被点名的姚建来不及计算不采用有为的产品自己会有多么大的损失,只能老老实实地用最为直白的语言向马晓樵介绍了双节热备方式的工作原理和对于用户的价值,同时也简单说了说外界磁盘阵列的好处。
马晓樵越听越觉得可行,他又问向王晨宇道:“这套系统我们的成本价会是多少?”
王晨宇这时回答道:“这套系统目前我们公司的成本大约是在十几万,当然卖给用户的价格可以卖得高一些。”
听到这个价格,马晓樵有些泄气,他原本以为这套系统会能卖个及时上百万,但是成本如果只有十几万,他顶天了翻倍卖也就是三十万左右。这点利润他真的是有点看不上眼。
不过王晨宇刚才说的倒是不错,这套系统如果在用户的新建营业部项目中加上,倒是一个可以增加成功拿单的因素。
想到这里,马晓樵又问道:“那据你们所知,这种系统其它的竞争公司有没有向用户提起过?”
姚建摇了摇头道:“从销售部门反馈的情况来看,倒是没有其他公司向用户推荐过这种方案。但是我们不能掉以轻心,因为一旦我们成功销售几个这种系统以后,竞争公司肯定也会想办法寻找到向我们提供这种技术方案的厂商,到时候我们依然会陷入同质化竞争。毕竟厂商的最终目的是要多销售他们的产品,也许在最初打开一个市场的时候会和我们公司的利益一致,一旦有了突破,厂商的利益和我们公司的利益就会不一样了。说到底,这种技术掌握在厂商手里,而不是掌握在我们公司自己手里,算不上什么核心竞争力。”
王晨宇这是第一次听姚建阐述厂商和系统集成商之间的利益纠葛,不得不说姚建对于这些利益方面的理解无形中给他上了一课,如果系统集成商没有自己核心的技术,广商用各个厂商的技术,最终将会落入一个非常不利的同质化竞争中去,利润将会大幅度下滑。
马晓樵倒是完全能理解姚建这番话的意思,因为以他的经验,是很能明白姚建说的这个道理的。
因此他更加迫切希望赤天公司的软件能迁移到bi的小型机平台上,毕竟bi公司的小型机是那么的高大上,很多用户还真就只吃这一套,只要是国外厂商的产品,技术含量就是高,哪怕价格贵点也是能够接受的。这是目前国内用户的通病。
无限之副本穿越 最强龙太子 hp:我是真的想养个斯内普!! 重生之激情年代 官场:平步青云 亮剑之独立大队 明末:边军不退 特种兵王在山村叶秋徐秀英 核爆武者 斗罗:我千仞雪永远爱老妈 神话三国:我能够进化词条 我家学霸是键盘侠 我和女同学的都市生活 重生后我有了妻子和超能力 绝对强化 斗朱阁 打铁万年,三界神兵尽出我手 邪祟 王者之神级辅助系统 我真不是百花仙子
关于英雄联盟之无敌升级超级爽文,火热追读携带英雄联盟无敌系统穿越到强者横行的异界,从此装逼之路大开!啥是无敌系统?就是只有你想不到,没有它做不到!真的,真的不是一般的杀怪升级哦!继英雄联...
穿越异界,成为阴阳摆渡人。本为自保,偷偷发育。铁布衫108重!金钟罩他以为自己还很弱小。在不小心遇到恶灵后,全力爆发。犹如大日昭昭,烈焰灼灼。凶魂恶灵,全都灰飞烟灭。从此他才发现摆渡的真谛。凶灵!?请您上路!原来,自己早已无敌!已有高定过万作品全世界都不知道我多强,大家多多支持。如果您喜欢黄泉摆渡人,别忘记分享给朋友...
她是朝中重将的幺女,集万千宠爱于一身他是有异国血统的皇子,永无继位之可能。她原本性子娇纵跋扈,却因失足落水而记忆全无他看似洒脱身份尊贵,却因母族之恨活与夹缝之中。本该小心筹谋的一生,只因有你,芬芳四溢。卿如春风来,温香入满怀。本文无穿越无重生如果您喜欢卿如春风来,别忘记分享给朋友...
关于病弱首辅的锦鲤妻一个是看人眼色生活,一直给嫡妹充当才艺替身的隐忍庶女一个是失去母亲庇护,被父亲当做棋子送去替皇子做质子的病弱嫡子。当这对替身男女在黑暗独行中结为连理,所有人都觉得会是一场早早散场的滑稽戏。但两人却否极泰来,负负得正,在众人反应过来之时,就已经势不可挡。这世上的恰如其分莫过于你有病,我有药你缺甜,我属糖。多年以后,人人称羡的姜融吃着爱心牌羹汤,笑问眼前人他们都说,首辅娘子诸事皆宜,我该如何谢你?清冷持重的首辅大人星眸璀璨要不,娘子陪我去拜拜送子观音?...
简介家族联姻,她的结婚对象是江城众所周知的花心大少,不知道有多少女人对他趋之若鹜。她忍痛,给了他一巴掌。他说聂小姐,请你自重。当夜大雨滂沱,她迟迟不归,跌在风雨里伤心难过,肩上却有一件男装替她遮去风寒。宝宝,跟我回家。江城的岳先生是赫赫有名的冷艳财阀,他拥有取之不竭的财富和至高无上的地位,久居上位的他...
重生前的洛离懦弱,学渣,小可怜。重生后的洛离高冷,学神,不好惹。别人眼中的洛离一夜之间打遍全校无敌手的大姐大。夙翊眼中的洛离我老婆,以上。洛离自己没爹没妈没兄弟姐妹,但我是人生赢家。你...