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“你家儿子叫什么?”杜季白回问。
“明光,是他舅舅取的。”
“好名字,人如其名。”杜季白点头,“玉掌柜留步,我们骑骆驼来的,不用再送。”
“慢走。”隋玉止步。
待蹄声走远,隋良走过来问:“姐,你打算跟他们做生意?”
“我对他们印象不错,就看杜坊主要跟我怎么谈生意了。”隋玉说。
初二,赵小米携儿带女包袱款款回娘家做客,隋玉招待一日。
初三,隋玉跟着婆家人进城去黄家拜年。
初四,隋玉刚吃过早饭,杜坊主带着不少年礼踏着一地的泥泞上门了。
杜坊主跟他二叔性子不同,杜季白随和善谈,杜坊主面相有些严肃,他一走近,隋玉就闻到他身上的染料味,再看他手上洗不掉的颜色,她明白了,这是个实干家。
见此,她不过多寒暄,相互介绍之后,她直接问:“杜坊主打算怎么跟我做生意?”
“你不打算开织布坊吧?”杜坊主问。
隋玉摇头,她没那个本事,不去插手她不了解的行当。
“那你把棉花卖给我,免得你还要把棉花运到关内卖。”杜坊主直截了当,“棉花是在敦煌出现的,没必要造福关内的织布坊,我们锦绣织布坊的织法和染色不比关内差多少,我二叔应该跟你介绍了。你把棉花卖给我,棉布出自敦煌郡,往后会有更多的商队来敦煌,你客舍的生意也会更红火。”
隋玉点头,“我们一家生活在敦煌,我也希望敦煌郡往后会更加繁荣。不过我是商人,我看重的是利,你想让我把棉花卖给你,你能带给我什么别人不能给的好处?”
“棉布织成后,你的商队从我这里买棉布,价钱低二成,如果卖价是八百钱一匹,卖给你就是六百四十钱一匹。不仅是棉布,麻布、绸缎、成衣我都能以低二成的价卖给你。”杜坊主说,“还有,我们织布坊的绸缎多是从关内买来的成货,自己买蚕丝织的少,如果生意做成,以后绸缎从你的商队手里买。我们还会从关内买染料,这些生意也可以交给你们。”
隋玉看出他的诚意,也看出他对棉布的狂热,这大概跟爱花爱石的人一样,遇到新奇罕见的奇花奇石倾家荡产也要买到手。
“可以,不过我们要签个契约。”隋玉说,“我也不欺负你,我估计三十年之内,大汉的疆土上会种满棉花,届时棉花会跟苎麻一样常见。期限就是三十年,三十年之后,我们达成的契约作废。”
杜坊主露出登门后的第一个笑容,他实诚地说:“玉掌柜,你真是个好人。”
“你不是奸商,你若是抱着一腔算计上门,我肯定要宰你一笔。”隋玉拿出竹简,把二人商定的细节都写上,“你看看,要是没问题,等官府的人上值了,我们再去存个契书。”
“没问题。”杜坊主把竹简还给她,说:“等官府立契后,我打算在河下游挖渠引水,买下地盖个染布坊和织布坊,把织娘们挪到城北来,这处安静。以后商队过来,九成的商队都会住在你这里。”
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