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陈识在前面带路,唐清悦走在他身后,余林屹跟在最后。快到厂房时,唐清悦想起身上披着件大衣,她取下递给身后的余林屹,低声说:“谢谢余总。”
吴正松是温城市区人,余林屹的小学同学,两人认识近三十年,一直是无话不谈的好友。他一见余林屹就快步走上来,拳头轻捶了下他的肩,用方言笑着说:“余老板最近在忙什么,好几个月不见人影。”
余林屹的语气也很松弛,碰了下他的拳头后回答:“忙着给家里打工,哪有你乐得清闲。”说完他转换成普通话介绍道:“这位是唐清悦,她和陈识今天来看看地主家的地。”
陈识也笑着说:“对,吴哥,师姐是技术专家,我的最佳合伙人。”
吴正松立刻朝唐清悦伸出手,恭维的话脱口而出:“唐总真是年轻有为,巾帼不让须眉。要是多几个唐总这样的人才来温城发展,我们这很快就会变成新一线城市了。”
唐清悦被捧得不好意思,赶紧客气地说:“不敢当不敢当,我就是个普通创业者,还得吴老板多多照顾。”
“行了,今天就别把你那套单位里的顺口溜拿出来了,正常点带他们转转就行。”余林屹看出唐清悦的尴尬,及时打断两人的虚伪官腔。
“嘿,什么顺口溜,我这是礼貌是尊重,就你最不会说话,不知道这么多钱怎么给你赚来的。”吴正松说完领着三人往厂里走,还从口袋里掏出一包烟分给陈识和余林屹,递到唐清悦时,他顿了一下,问道:“唐小姐要吗?”
唐清悦摆手道谢:“我不吸烟,谢谢吴老板。”
吴正松微笑着收回烟,又从口袋里掏出打火机给自己那根点上,叼着烟头凑到余林屹旁边想给他点,余林屹只捏着烟摩挲,拒绝道:“我不抽,戒了。”
吴正松用只有两人听到的声音说:“装个屁。”然后他又凑到陈识身边替他点烟。
陈识会吸烟,但平常不吸,现在的场合对他来说是谈生意,因此也和吴正松勾肩搭背吞云吐雾,两人站的离唐清悦好几米远。
以往工作时,也有会吸烟的男同事,点烟时总会走流程般问身边的女士介不介意,很少有人会说不,包括唐清悦。今天她却感觉不一样,吴正松给她递烟,不是把她当成处于弱势方的女性,而是和他同等地位的合作伙伴,她觉得这才是自己想要的尊重方式。
吴家这片地很大,上面搭建了简易厂房,里面零零散散放着废弃的几个养虾池和养殖工具。
他边走边介绍:“我爸这块地离海边就几百米,方便你们利用海水。前几年就一直租给水产公司养虾养螃蟹,没想到后来那公司倒闭了。”
陈识随口问:“空了多久了?”
“也就三四个月。”吴正松继续介绍:“开车五分钟就是瓯水镇的高速口,交通也特别方便。”
唐清悦插话道:“我们刚才走进来那条路开不进车。”
“得往那边走。”吴正松用手指了个与他们来时相反的方向:“北面还有门,出去就是县道。”
“这里很多东西我们都需要拆了重建,包括外墙,可能也要翻新一下。”
吴正松一挥手,随意地说:“厂房里外你们想怎么弄都行,只要符合规定,相关手续我们家都可以配合。”
余林屹在一旁补充:“正松就在市里的单位上班,有什么手续上的问题都可以直接找他。”
吴正松瞥了一眼余林屹,在心里暗骂他,嘴上玩笑着说:“举手之劳可以,行贿违规的事可千万别找我。”
唐清悦和陈识先前对地皮和厂房的情况都有所了解,但对吴正松本人一概不知,没想到还有这层身份,他们对这里的满意度又上升了几分。
之后一群人绕着走了一整圈,又观察了周边环境,唐清悦心里已经有了数。抛开价格问题不谈,这里的硬件条件绝对是她和陈识看过所有选址中最合适的。但他们不得不考虑价格,这是决定性因素。
唐清悦也没说车轱辘话,直接问:“吴老板,我们对这里很满意,但价格实在超出我们预算太多,你看还有商量的余地吗?”
吴正松也是爽快人,明说道:“之前给水产公司的租金比给你们的还要高五个点,我是看在唐总和陈总是林屹朋友的份上才松口降了些的。”
陈识笑着说:“吴哥,您那是几年前的价格了,最近两年瓯水的租金整体都在下降。我和师姐也是诚心想租下来大干一番,而且我们不是普通养鱼,是育苗,您在体制内工作,肯定懂,这是国家正在大力扶持的产业,您松松口租给我们也是为社会做贡献嘛。”
唐清悦觉得陈识这番话和道德绑架没区别,但这也是她看中陈识的地方,做生意光靠死脑经不行,确实需要一些世故圆滑,这正是她所缺失的。
吴正松沉默几秒后回答:“再给你们降五万,不能再低了。做贡献我可以用其他方式,做生意我只讲市场价格。”
五万对于这么大一片厂房的租金来说,连杯水车薪都算不上,陈识明显满脸失望,余林屹站在不远处用手机回信息,故意没参与他们的谈话。气氛瞬间冷了下来,一时间没人说话。
唐清悦在心里挣扎很久后才下定决心,她坚定地说:“我们可以用苗厂的股份抵租金。”
15.同样的陷阱不要掉入两次
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