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第12章（第3页）

张林青今天没上班，所以也工地上也就没他的晚饭；晚上去弄堂里买了碗馄饨。刚端起碗来吃饭，就有人敲门。打开门一看，刚买自己鞋子的小王和小季带着他们的朋友来买鞋了。

张林青连忙把人迎进屋，逐一问了问鞋码后，拿出他们相对应的码数让他们自己挑款式，鞋子一律2元一双瞬间就卖出了10双鞋，有的人甚至拿了3双，说好看又不贵，拿回家换着穿。

国人就喜欢凑热闹，哪里人多就往哪里凑。这真是一成不变啊！这不这帮小青年闹哄哄的刚付完钱走人后，筒子楼里的邻居们也上门来打听了，听说是来买鞋了。而且是出口挣外汇的鞋子，大家都争相恐后的要买；这不一会儿工夫又卖出去8双鞋子。

忙完这些，张林青看着已经被汤水泡得面目全非的馄饨，顿时没了胃口。拿起碗倒掉后，想想明天该怎么卖了，光靠邻居是吃不下这些鞋子的。

第二天上班，他一直在想，这附近哪里的青年人比较多。突然他想到大学了，这附近杨浦区有好几个高校呢。

说干就干，找到销售目标就不愁鞋子卖不出去。打算等第二天下班后，就去杨浦区同济大学和复旦大学门口试着卖卖看。

第二天下班，张林青没吃晚饭从食堂拿了2个馒头，带了壶热水踹怀里；路上边吃边往家赶。到家后整理出20双各种码的鞋子装在蛇皮袋里，然后出了弄堂到公交车站坐2站公交车。

来到复旦大学和同济大学交叉路边，这边靠着两个学校的人流量每天晚上都有好几个摊子过来摆摊。不过都是卖吃食的。

张林青也不急，把蛇皮袋往地上一铺，把各色鞋子拿出来一一摆放好，坐在一边等着顾客上门。

80年代的时候是遍地黄金的年代，钱太好赚了。没人管你摆摊的，也不用怕城管的。

等了一会儿没什么人过来看看，不行张林青坐不住了看到人群就吆喝起来：“走过的，路过的，千万别错过啊，出口外贸鞋子，3块钱一双便宜卖了啊”。

☆、第19章

哎，还别说，这么一吆喝，真有人来看了，一来就是一群女学生。上来就问，“真是出口的”张林青立马道，对啊，出口欧美的，赚外汇的。我好不容易从鞋厂抢点出来，你看看这个款式，这个质量。

还别说，这几个女同学一看，确实不错，不过有点犹豫；说是太花哨了，其实照后世来眼观看还是很素净的。

记得儿子上高中时的那些板鞋，那个不必这回力鞋花哨啊。不过放这个时代，大家都是穿灰白黑的颜色衣服，这么一看这鞋子很是鲜亮。

张林青凭着自己多年三寸不烂之舌。立马道：“同学，改革开放了，国家都引进外资了，以后花哨的不单是鞋子，花哨的衣服裤子都会有。

这个颜色的鞋子也谈不上多花哨。但是款式好啊，百搭啊，你不信试试看，又不要你的钱。就你这身衣服，穿这些照样能配。穿皮鞋呢还有点闷脚，而且你也不能一直穿不是么。

你看这鞋子穿脚上舒服，有好看，还不贵。本来要5块一双的，我只买3块钱一双。”听张林青这么一说。

那个女同学还真试试，穿上后，同学都说好看；买东西就是要这么比着，大家才会买。果然这么一试，6个女同学人人都买了一双，很满意的提着鞋子回寝室了。

没一会儿工夫张林青带来的20双鞋子都给一抢而空。还有好多同学直接跟张林青订了几双。

这大大的鼓舞了张林青士气，前世倒是摆摊卖过鸡蛋。在大学门口卖鞋还是头一回。就这么连续摆了5天的摊位，张林青卖出来100多双鞋子。

不但自己的本金都回来了，张林青还把老爹的100多块钱也还了。周末的时候，骑着租来三轮车，走街串巷的把剩下来的300多双鞋子，买的只剩百拾双。

下午带着剩下的鞋子到市区人流最多的地方，摆摊子卖鞋子。这几天卖鞋吆喝得张林青嗓子都哑了。上来也懒得吆喝了，在三轮车上直接挂着大大的纸牌；写着出口外销鞋，3块一双，谢绝讨价还价了。

懒得讨价还价了，所以就写了这么一句。不过没想到这次鞋在大学门口卖的省心了，他不想讨价还价，也经不起这些大妈们太会还价了。张林青坚持没让价，摆了一下天，张林青就卖出剩下的100多双。

第二天中午趁着午休时间，张林青去鞋厂把剩下的1000双鞋子拉回来。

去鞋厂拿鞋的时候，回力鞋厂的销售科长；似笑非笑的对张林青说，赚了不少吧。张林青知道只要在魔都买鞋总归会让他们知道的，他也没想过保密来着。

知道这单做完后，下单不容易了，不过张林青也没在意。笑眯眯接回那个科长，大家共同发财。

张林青拉着鞋子回到宿舍，看着家里摆满了鞋子，连个下脚是地方都难。也没在意，反正是赚钱了，谁还嫌钱烫手不成。

这次卖鞋子张林青实在是忙不过来，就找了姐夫一起来帮忙。所以姐夫知道张林青在上海有房子了。

也没多想，他觉得小舅子忙的好是有真本事，也没多嘴，他多少知道点小舅子的家事。

不过老丈人周末倒是撞见了他跟小舅子倒腾鞋子。他正打算提醒小舅子呢。

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