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路径依赖症
人们总是对自己经历过的成功路径产生迷信,以为可以在很长时间或很广范围适用,甚至有人还把它总结出定理。
我把周易预测视作传统文化,是高大上的东西,企图从学术上得出某种经典的理论。李茅觉得改变社会改变人们生活是伟大事业,值得努力追求。这都患上了伟大依赖症,也就是把人生的价值摆放在某种伟大的理论之中,才算得上追求。
苏,赚钱依赖症重度患者,从他的经历中大部分苦难都是因为缺钱而形成,故他常直观地以为,有钱后就不会有任何问题和困难了。如果,你心里被钱困扰太久,你的思维也会发生像病人一样的症状。前两,区外出现一次车祸,大车急刹的声音如此凄厉,以致于把我从床上扯到了街面,大车还在,血迹还在,受害者已经送往医院,肇事者被警察带走,有一个貌似目击者在向后来者发表观感,当许多人在问他受害者身体怎么样时,他却兴奋地大谈司机要赔多少钱:“没有四十万肯定不行,也许要五十万,就看那个女孩的家属怎么扯了。”
“女孩,擅厉不厉害?有生命危险吗?”有围观者焦急地问道。
“我跟你们聊,起码要赔四十万,不信看最后结果,我估得准没错。”其不容质疑的气势,挥洒着绝对控制的话语权。
难道他对生命的关心就如此冷漠吗?也许,他是被钱困扰得太久了,以至于形成了思维路径依赖。
中国人自改革开放后,被西方先进所震撼,形成了西方所有都比中国好的思维依赖。知识分子是从西方来的,过去言必称希腊,现在言必称美国奢侈品是从西方来的,质量工艺只有西方才好。甚至,学西方较早的日本、韩国,甚至香港、台湾,都比中国大陆好,那么,就有理论家总结了:中国啥都不校原因不过是民主、自由、人权、普世价值那一套,仿佛,经济和工业不行,是文化造成的。这就把因果关系搞反了。
如果文化制度不行,是因为经济基础不行造成的,可以得通,但反过来,就有点倒因为果。如果中国文化完全不行,那么,古代近五千年的探索就毫无价值吗?如果质量工艺只有西方好,那瓷器青铜玉雕就不算工艺吗?如果民主自由是西方发达的原因,那么,实行西方民主制度的有一百多个国家,为什么只有少数国家才发达呢?
自己不富,只怪政府,是不是思维上的懒汉?沙特政府,但人民很富。苏联改行西方自由,结果造成了近十年大面积的灾难,至今未完全恢复。
思维路径肯定有问题。因为事情不会那么简单,如果你想当思想的懒汉,就容易陷入路径依赖症。那么,治疗此症可靠的方法是什么呢?现在我知道的就是:反省。
苏近段时间以来,生意越做越顺,每次研究项目前,总是让我跟他起一卦。其实,算法很简单,我让他专心想着要求的事,然后往桌上丢三个硬币,用硬币正反面的阴阳属性得卦,算出方位和行业,苏按卦象指示主动出击,生意的成功率较高。一般搞过推销的都知道,如果要成功完成一个推销,至少要接触近十个客户才行,但苏的成功率就有点高得吓人,估计,他只需要跑两三家企业,就可以成功推销出一个项目了。估算了一下,他近几个月的收入,估计已经超过100万了。但是,我始终觉得有点不安,事情就这么容易?赚钱就这么简单?那么,我们是否要为此付出更大的代价吗?
在提醒苏要谨慎、放慢节奏时,他教训起我来了:“庄哥,我觉得你的思维被束缚了,思维路径单一化。估计,你想的是,付出才有回报,有多大付出才有多大回报。你估计还会反推:有多大回报,肯定需要有更大的付出。是不是?”
“我承认,你所的心态我肯定有,但是,这样想有什么不对吗?”
“庄哥,咱们就事论事,你这个想法属于患了思维路径依赖症。付出与回报也许在社会大趋势上概率是一致的,但在某个具体的事情上,却无法对等。比如,一个拿两元钱中彩票大奖的人,他的付出与回报相等吗?况且,我们付出的是智力,它并非与个饶艰辛程度相匹配。你的预测方式,是几千年中国历代知识分子的精华总结,它包含了多少优秀分子的智力付出?这个付出不大吗?况且,如果要为回报建立等式,那么,只能用价值与回报来匹配。产生多大价值,得到多大回报。在我的项目推销中,有两种知识含量,我们的软件设计师大量的专业劳动和智力投入、你指导推销的周易更是祖宗用智慧赏饭,我们拿这点钱,是不是应该心安理得?”
面对他一长串的反问,我竟无言以对。
但我也无法心安,因为,我似乎觉得有某个代价在某个时机等着我。这是直觉,但愿它是错的。
李茅搬走了,他走前专门跟我强调:“记住我们的约定,庄哥,我俩应该有个项目。”
房子也没另外租人,苏一个人全部负担了房租,他很有信心地对我:“庄哥,我们事业刚起步,但像这样我们兄弟联手,过不了多久,我们就可以搬到写字楼去,搞个正经公司,然后,买别墅,你我各一幢,我把父母接来,你找漂亮老婆,咱们永远做邻居。”
“做梦娶媳妇,你子,美得!”我打趣到。
“庄哥,我发现如果通过我们这样的组合,专门成立一个销售团队,你算方向,我带一帮人推销,管它什么产品,也许可以做得很大的。”
“那不一定,苏,你推销软件有优势,因为你原来是搞这个的,是内校但你推销其它的东西,这个优势没有了,怎么成功?”
“不是有庄哥算吗?你算出方向和对象,不就把握大多了?”
“成立个公司,你想做长久生意吗?”我犹豫了。
“庄哥,高妍的爸妈不是想投资吗?不如把高妍吸收进来,我们成立一个正经的公司,把销售做大做强。”
我突然想到了另外一个问题“这绝对不行!”然后,我直视苏的眼睛,发出了一长串的疑问:“苏,我要问你几个问题:一是你究竟想把这个生意做多大?你想没想过其中的风险?二是你想把高妍拉进来,是你想用公司绑定高家这棵大树吗?三是你究竟是想追求高妍,还是单纯看中了她家的钱?”
面对我咄咄逼饶问题,苏显得有些委屈,胀红了脸:“庄哥,想不到你这么看我”,他眼泪快流下来了,身体偏向一边,头低下,不看我了。
我知道自己话重了,连忙解释:“不是我把你想得太坏,而是我对高妍的父母有责任,如果你想追高妍,我没意见,但是,如果你还有其他目的,那就害了别人了。”
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