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乔玉壁想一想说:“哪乔恩先生认为什么价格合适呢?”
乔恩自己比划着说:“160元。”
乔玉壁一听这价钱,几乎心花怒放,很想马上答应,但她极时控制住自己的表情,装出为难的样子说:“这个价位太低了。先问一下,乔恩先生准备定多少数量呢?如果数量多,我们再商量看看。”
文小姐代乔恩答道:“你们这裙子光面款式是一样的,不同的是钉珠的花式。钉珠共九个款式,就定这九个款式。每款300件。颜色就要你们挂出来这六个颜色,每色50件。总计是2700件。”
乔玉壁站起来,指着上面挂着的裙子说:“我们也想薄利多销,可有七个款,钉珠工艺比较复杂,160元的话,我们就得亏本。文小姐跟乔恩先生说一下,其它两个款160元没问题,但这七个款必须188元才行。”
刘碧琪有些目瞪口呆,哇靠,乔玉壁很会扮猪吃老虎嘛!
刘琴也发呆,天哟,乔玉壁比我家小姨还要奸,还要会做生意。两个款160元,七个款188元,这样子一算,总价是比每款180元还要高的。
乔恩一计算,自然不答应。
双方讨价还价,最后乔恩坚持每款每件平均170元。
乔玉壁心里早就答应了,嘴里却还要拉据,作着最后的挣扎。又说:“我如果答应这个价,就希望乔恩先生能先预付百分之三十的定金呢!”
在工厂时,乔玉壁就听主管嘀咕过了,说现在服装市场竞争很激烈,一些人为了生意,差点毁了市场所有规矩。现在除了一些大品牌下放订单时,会预付百分之三十定金外,其它外商和国内一些客户来定货,多数只给百分之十或者百分之五的定金。有某些熟客,甚至不给定金。
乔玉壁心算了一下,如果收到百分之二十至三十定金,就足够她去买下工厂的库存货,也足够她去找刺绣师傅,把货好好做出来。到时万一有个什么,她也绝不会亏本。
乔恩一听要百分之三十定金,表示太高,说他定了好多货,都只给了百分之十的定金。
双方再次讨价还价,最后以百分之二十定金作准,又商定一个月后交货。
文小姐讲完条件,拿了刘琴商铺一张名片,另给了乔玉壁一张名片说:“你明天下午三点到我们公司签合同,再把定金汇你户头。”
乔恩也给了乔玉壁一张名片,同时跟她讨要名片。
乔玉壁面不改色说:“出来得太匆忙,名片没有带,我明儿过去你们公司,再给你们名片。”
这个时候,乔玉壁脑海一个声音响起说:“女主智商增一个点,情商激增两个点。”
乔玉壁无视这个声音,只看一眼刘碧琪。
刘碧琪机灵,早跟刘琴拿了纸笔,写了乔玉壁的名字和手机号码,递给文小姐,陪笑说:“也是我疏忽,忘记帮我们老总拿名片出来。”
文小姐一听,以为刘碧琪是乔玉壁的秘书,便点点头说:“明天签合同要附上名片和身份证复印件,不要忘记了。”
刘碧琪赶紧说:“不会忘,不会忘。”
等送走乔恩和文小姐,乔玉壁摊在椅子上说:“好累!”
刘碧琪和刘琴双双上去给乔玉壁按肩膀,开玩笑说:“老总辛苦了,小的来服侍老总,老总要不要别的服务?”
乔玉壁不由笑骂了她们一句,接着感叹说:“这就做成一笔大生意了?我感觉像做梦。话说,外商这样定货,不怕别人讹了他们的定金走么?”
刘琴一呆,接着失笑说:“玉壁,你刚刚还英明神武的,现在又糊涂了。这儿是正规的商场,我们在这儿开铺,商场有我们的资料,跑得了和尚跑不了庙,怎么敢讹外商的钱?”
乔玉壁一听,这才醒悟过来,她就算不是这间商铺的老板,但生意是在这间商铺谈下的,刘琴这间商铺,便相当于担保物,刘琴也相当于担保人。外商确实不怕被她们讹定金。
乔玉壁有些分神,一时手机响了,她拿起接听,是打错的,马上按掉了。
刘琴用惨不忍睹的眼神看着她说:“老总,你怎么能用几百元的黑白老手机?你明天过去签合同,要是手机响,你拿起来这么一听,就很丢身份啊!”
刘碧琪二话不说,拿出自己的手机,抠了手机卡出来,跟乔玉壁的手机对换了,严肃说:“小的用几百元的手机就行了,老总请用小的苹果机。”
乔玉壁笑着接过手机说:“等明天定金到账,我给你买一个新出的苹果。”
“谢老总恩典!”刘碧琪模仿电视里太监的样子,弯着腰作出打秋儿的姿势。
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