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第一百九十二章法人（第4页）

但哪些企业想要转型，却不是那么容易，老员工习惯了原有的销售模式，原有的产品，想要让他们推广这种新模式，那可是非常的难，其难度甚至比重新成立一家新公司还要难。

王凯便是要从这个方面下手，争取已最快的时间抢占先机。

他的产品可以说已经超脱了某种物体的概念，而是一种综合式的服务产品，其中，既有硬件设备，也有软件支持。

而这些东西的技术已经成熟，他完全可以将其整合到一起。

和几个设备制造商和软件团队谈了几次，他们听到有大集团作为股东后，非常的感兴趣，纷纷提出了自己的条件。

设备制造商相对好谈一些，华夏已经成为全世界工业门类最全的国家，只要在网上一搜，制造商多得是。

但那些牛叉的软件团队开口便是要多少股份，要多少年薪，远远超出了王凯的预料。

许多条件让王凯都难以接受，在这个过程中，他体会到了什么是漫天要价，什么是针锋相对，什么是丑话说在前头。

经他测算，如果答应了他们的要求，自己或许是为他们打工的。

听到他的诉苦之后，杨青山则是哈哈大笑，很快，一支专业的谈判队伍出现在了他的面前。

于是他看到了什么是血淋淋的谈判，什么是赤裸裸的打击甚至是贬低对方，什么是彻底的碾压，那些搞软件的在这些人面前好似羔羊遇到了豺狼，很快便输下阵来。

人就是这么奇怪，王凯开始时好言好语，换来的却是对方蹬鼻子上脸，而此时面对这帮凶神恶煞，那些人好似遇到了天敌一般，一个个乖的不得了。

搞定了这些人，便是和杨远山商定那些协议，令王凯有些宽慰的是，杨远山面对的并不是那些谈判专家，而是自己的学姐杨丽娜。

“许多人其实都有误区，认为谁出钱多，谁说了算，并且能长期掌控公司，实则大错特错。

这个世界，并不缺少投资的热钱，有大把的投资公司或天使投资人手中拿着钱没有地方进行投资，真正缺少的是你这样有资源，有能力又知道怎么去干的项目。

对于杨远山来讲，他其实就是一个投资人，能够获得这么多的收益已经是非常不错。他如果拥有了太多的股份，你到了后期，又如何实现你的梦想。

在商言商，如果在应该争取的地方，因为自己情感而让出本应是自己的利益，那便是愚蠢，对方不仅不会领情，反而会认为你太过幼稚。

当然，如果你是在觉得过意不去，你可以在后期给他留一些股份，但是最多一定不能超过三分之一。”

王凯知道柳雨的话有道理，不过他一时间还是难以接受，对此，柳雨也只能让他多考虑一番，别无他法。

除了拟定这些协议，王凯还有一个重要的问题没有落地，那便是产品。

他所从事的行业，产品一直在更新换代，不过随着科技的发展，技术的革新，从而引发了对未来整体服务模式的一种升级，这种升级并不是针对产品本身，而是对客户生产模式的变化。

随着人工技能以及5g技术的逐步完善，这种模式也变得越发成熟，如今许多企业虽然已经看到了这个市场。