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第2章 谈判七（第1页）

清明节前两天，志成举手作宣誓状，对芳芳说：“文明其精神，野蛮其体魄，慎重研究决定，从明天起，开始跑步了！”芳芳盯着他，足足看了三十秒，“以前我说过好多次，要你运动运动，要么跟着我练瑜珈，要么你自个儿进健身房，你都说围棋下够了再说，怎么想起要跑步了？”

“上市前后，长时间板凳，腰杆坐出毛病了。男人的腰，半条命。再不跑步，一条命都没有了。”

芳芳摇摇头，“跑步的作用不是治腰哈，是练心肺功能。王总的慎重决定，太反常了。中年男人，突然要发狠虐待自己了，很难说没有秘密！”

尽管嘴巴上这么讲，芳芳还是马上张罗买了装备。自诩为运动员的她，在这方面堪称行家里手。志成说：“清明节放假直接去实体店买吧。”芳芳说：“傻瓜，你真的四体不勤，五谷不分！实体店多贵，网上下单，便宜不说，来得更快。不合身退掉就是。”

清明节下过一场雨，适合跑步的天气。小区步道沿着市区的府河修建，两旁开着巴西木花、泡桐花、海棠花，黄色、白色、粉色，热烈而绚丽。林荫蔽日的僻静之处，鸟啼花落，如入深山。志成如同跑在画里，脚下虎虎生风，比加班快活多了。

跑步的人成群结队有之，单枪匹马有之，疾驰如有之，走走停停有之。志成老觉得旁边有人盯着自己看，怕别人笑话，极力端着在网上学来的跑姿，控制着呼吸，做出专业的样子。跑出不到两公里，摆臂摆不动了，腿沉重起来，闭合不了嘴巴，鼻孔和嘴巴同时喘着气，声音粗重得像拉风箱。思想上想放松一下，仅有几步没有顾得上维持专业跑者形象，跑步的架子立即散掉，再也端不回去。对面几个美女跑过来，似乎看出了他的新装备、慢速度和拉垮的跑姿，大声喊：“加油！加油！”志成努力恢复到最初的姿态，抖动的脸上挤出笑容，故作力大如牛的气势，挥了挥手，回应美女们的打气。

本来打算跑四公里，结果刚跑两公里，志成就叉着腰肌站在路边休息了。身边的红男绿女风驰电制，络绎不绝。

志成慢慢走回家，洗了澡，又换了一套运动服，步子轻盈，神清气爽起来，自觉体重减了几斤似的，久违的健康感觉。收拾妥当，走到小区门口，两个胖子门口比肩而立，冲着自己招着手，是钱进和罗边疆。

罗边疆迎了上来，“领导，跑步了哇？要当肌肉男了？”

“胖子，来拉我去喝酒？你现在看到了，我在健身了。健身人士不喝酒，一滴不沾。”

“志哥，健身人士不喝酒，可以看别人喝酒。今天无论如何，要庆祝一下，你不喝，我和胖子喝。”钱进在旁边说。他现在不叫志成“王总”，改称“志哥”，同罗边疆一样。

志成想起第一次和钱进见面的情形。那次没有喝酒，只喝茶。去年十一月初，罗边疆说了好几次，有个叫钱进的朋友，想认识领导，志成熬不住恳求，同意见一面。那次喝茶很随意，在浣花路，着名的茶楼一条街，路旁的竹椅茶座。浣花路种着不少的银杏，银杏叶已经金黄。天气好的时候，茶楼喜欢把茶桌摆到露天，铺上桌布，搞出一些洋气，供的却是盖碗茶。茶博士拎着长嘴的铜壶，肩上挂着一块厚厚的长毛巾，擦一擦壶嘴子，往盖碗里冲出细长的水柱。茶客担心茶水飞溅伤人，那水柱却指哪儿打哪儿，不跑漏一滴水，外地游客啧啧称奇，举着单反相机拍照摄像，大有人在。阳光金黄，晒着太阳，志成同钱进见了面。

钱进年纪同罗边疆差不多，都是四十岁多，比志成大些。钱进身材同罗边疆有一比，印证了“物以类聚，人以群分”的老话，不同的是钱进额头很宽，鼻头很大，眼睛闪着精明的光芒。能标明钱进身份的还有两件东西。一件是腰上鳄鱼皮带，那带子比一般要粗得多，相当于一般皮带的两倍宽，不象是标准皮带，而是北方的腰带了。这可以勒住他的肚子，看起来苗条一点儿。另一件是手腕上的檀香木串子，在粗壮的手腕处缠了两圈，每逢抬手的时候，串子晃荡，发出细碎的哗哗声。如果忘记了钱进这个人，想不起他的身份，但皮带和串子肯定能唤起记忆。

“我是看边疆的面子，才来同钱总你喝茶的。边疆是一个好兄弟，现在主要靠他干活，他娃说要我见见你，我不敢拒绝。”志成故意说这话，罗边疆听得明明白白。把某个男人叫“他娃”，在锦城土话里，亲昵的意味。志成少有这么叫人，不知为什么见到钱进，讲话变得江湖气了。

罗边疆在旁边坐着，嘿嘿地笑。

“你们什么样的渊源，怎么认识的？”志成问。

罗边疆说是长途客运车上认识的。有一次到锦城市出完差回江南市，刚好碰到同样胖的一个人坐车，两个胖子在高速公路上聊得很投机，互留了电话。

钱进说：“那个时候我在开发江南市的两个客户，其中一个就是你们的江南市分公司。因为怕喝酒，没有开车，那年很早，高铁没有开通，坐长途车去的，就碰上了胖子。我是学数学的，钱胖学计算机的，一聊起来，兴趣相同的话题还不少。胖子那时候很高傲，在车上得意地玩他的一线新款三星手机，头也不抬一下。我看着自己二线品牌的旧手机-----山寨机，尽力掩饰着不好意思。最气人的，他娃看我瞄新手机，大而华之地递给我，说：‘喜欢不？让你玩玩呗。’我拿过来，问这问那，只要一开口，他娃就一顿嘲笑，说我土包子。嘿，老子在锦城土生土长，他娃一个外省人，在江南市有个工作，就敢说老子土!”

“那你们认识这么多年，肯定一起合伙干过什么事情？”

“分公司的一些客户要做方案，我把钱总和他的人，拉过去充当专家，替我站台。”罗边疆说。

“就这一点事？”

“他卖过一些硬件、设备、办公耗材给分公司，这个是他自己搞定的。钱进还做过分公司的工程，结果中标了一些装修项目。你是领导，我要讲实话，这些事情，我参与过一点点。他公司如果资质更全一些，其实可以做一起土建的项目的。老子想参与土建，他拿不到。”

志成倒吸了一口凉气，钱进干过不少事情，生意场上的老手了。乍一认识，还以为他是小白，真小看他了。罗边疆同他裹得那么紧，他们俩亲密无间，对自己不见得是好事。

“金额肯定不小哦。“志成问。原来硬件的配置权很多都下放到分公司的，象服务器、办公电脑、复印机之类。前几年大发展，以前的土建和装修项目投资金额也比这些年大得多。。

“生意没有做上几单，但是通过这几单小生意，倒是认识了分公司不少的人，包括曾智总，还有曾智总的前任，他现在已经退休了。分公司头头到省城来，我有时候还出面请一下客。现在，分公司权力都被收掉完了，到省里来开个会，也没有人管他们。以前，我约见个面还不容易哩，请都请不出来的。权力收掉，这样也好，现在，市里的头头显得更平易近人了。”钱进慢慢说。

钱进和罗边疆今天来找志成，说要“放松放松”，信息系统的工作柳暗花明，突然间灭对手于无形。罗边疆欣喜若狂，听到消息，给志成打了一通电话，清明节放弃回江南市，约了这顿饭。

清明节放假前一天上午，徐度打电话，把志成单独叫到办公室，问了信息系统的情况。志成装着懵圈的样子，说向阳管挺好的，自己完全赞同领导的英明决定，会配合好的，请领导放心。徐度没有理会志成的话，又详问了雅信的情况。志成改口，极力说雅信做得不错，要论放心，雅信可以寄予厚望。徐度问完，让下午陪他到省政府领导一趟，要求穿正装。

志成正准备讲，靳敏发文件自己当工作小组的组长，是靳敏的意思，不关自己的事，徐总你晓得，靳敏是直女，自己推辞没有用的。一听穿正装出行，志成吓了一跳，从来没有去过省政府领导那里，有史以来第一遭。到嘴边的话吞了回去。反正徐度没有提文件的事，不关心的样子，不说也好。

下午，志成收拾得周武郑王，同司机一起候在主办公楼下，徐度却穿着便装来了。见志成诧异，徐度说道：“成云副省长专门电话了，说随便聊聊。我不用穿正装。”要去见的居然是甘成云副省长，分管信建公司这个行业的副省长。

徐度的车到了省政府大院门口，武警检查登记。武警吩咐车窗摇起来，不允许拍照，要司机控制车速，然后放行。车子像蜗牛爬行一样，开了一长段，到副省长办公楼下。雪松挺立，翠柏深深，没有看见鲜花怒放、争奇斗艳，气氛肃穆起来。有人来接徐度，秘书模样。来人和徐度示意志成在等候室里休息，徐度单独去见副省长。志成听到徐度大声问好，“甘省长好!您气色真好！”贵西省一方的口音，“你”和“您”是不区分的，徐度特意讲了普通话，恭敬地称“您”。随后，副省长一阵爽朗的笑声，再后来，轻轻关门的声音。徐度的身形和声音，一下子消失在另一个办公室里，好像被一股风吸走。

等候室不大，放着两排矮沙发，厚厚的靠垫排得整整齐齐。铺着的地毯。地毯真厚，脚踩上去软绵绵的，人跌倒保证不会摔疼。一面墙上挂着一幅国画，展现贵西省的山川风物----雪山云海。看不出作者名字，识不清水平高低，想来应是名家手笔。志成喝了一口茶，红茶，大约是滇红，有淡淡的烟熏味，味道醇厚。志成在想，成云副省长找徐度谈什么呢？徐度只让自己陪着过来，为什么不让自己进去？噢，自己微不足道，副省长岂是随意可以面见。好歹是堂堂国企的副总，徐度总不好一个人到政府办公室，象个贵西省土话里的“串串”一样，有失沉稳。叫个下级穿正装陪同，别人看着正式一些。或许，还有另外一种可能，让自己侧面见证一下，信息系统的事，有看不见的高层在干涉？以后万一有事，可以作个证人？工作之中，上下级之间遇到这类敏感事情，领导的意图往往让人琢磨不透。不想它了，老老实实等在这里吧。

窗外鸟声啾啾，清脆悠长，阳光洒在松柏枝条上。

志成正在想，徐度会和副省长谈多久，里面办公室传来开门的声音，听见甘副省长说：“好走好走！”徐度回：“省长留步、留步。”徐度回到了等侯室，前后十分钟的样子。志成问：“领导，结束了？”徐度笑笑，“是。领导日理万机，时间宝贵啊。”

回公司的路上，徐度双手抱在胸前，沉思了一会儿，“志成，我同黄蓄英和向阳说一下，信息系统还是你管。你下来想个办法，不要执行那个单一来源采购的签报了。请杭州雅信参与吧。让它来参与，不要违规，同等条件下优先。”志成明白了来龙去脉，忍着心里的笑意，绷着脸认真地请示:“那纵横那边怎么办？他们六年前做了现在的系统，还想继续干。牛健到我办公室了，还暗示过你对他们有好感。”徐度长长地吐了一口气说：“乱说，哪有什么好感。送佛送不到西天了。一视同仁！”

志成想问甘副省长讲了什么，是直接过问了信息系统吗？徐度闭着眼睛，在后排座位上养神。志成忍了忍嘴，最终没有问。这种问题太幼稚了，不问为好。

到公司下了车，志成拎了徐度的包，陪着走回办公室。徐度主动说：“成云副省长也没有说让雅信上，只说企业自主经营，政府不能干涉，但是软件公司竞争还是要公平公正，希望公司能选到好的公司。真奇怪了，这么一个眼屎大小的项目，副省长怎么晓得呢？一个副省长，上百亿、上千亿的项目多了去了。这种事情也能到他那儿，还这么上心？也对，向阳这次再管软件，本身也不好，换就换吧。任务定了哈，你想办法把单一来源采购废了，抓紧！”

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