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第十四章方针(第2页)

&esp;&esp;也就是说,在别人生产的产品上贴上海尔的商标,由黄昏自己去销售,赚取其中的附加值。这是一种省心省力的操作手法。

&esp;&esp;看来,未来的那个夏天,扬子和海尔会在制冷设备上来一个小规模的交锋。无论成败,都不会伤害根本,却可以大体上摸清楚对方的实力和手段。然后,等冬天一到,彼此会在洗衣机上来一个总对决。在洗衣机上,可都是下了血本的。

&esp;&esp;好,先和他们在这个热天碰一下好了。

&esp;&esp;“还能筹集到多少资金?”黄昏抹了抹嘴,结束今天的早餐。

&esp;&esp;“你的意思是?”高明。

&esp;&esp;“你要干什么?”吴青云也问。

&esp;&esp;“我准备下力气将销售渠道铺设一下。就先从北京和上海市场开始。”

&esp;&esp;“洗衣机吗?”高明问。

&esp;&esp;“不,洗衣机、冰箱、空调都同时进行。卖掉不属于我们的东西才是本事。一家大型的家用电器公司不可能只生产单一的产品。单一产品最后只是死路一条。”

&esp;&esp;“可扬子还没有收购松下啊,我们是不是该将精力放在洗衣机上?”吴青云问。

&esp;&esp;“不,松下那边肯定能够收购成功,惠尔浦也是。杨之远能够弄好。”黄昏很肯定地回答:“就我们的实力而言还不足以自己建厂。那么,就从贴牌开始。等市场销售渠道畅通,我们再开始自己搞。以小风险去获得最大利润才是王道。”

&esp;&esp;“但这样的风险也不小,一旦订购渠道被有心人堵截,我们就全垮了。”高明提醒最高领导人。

&esp;&esp;“一旦供货渠道不畅。或者说扬子集团开始动手,我们已经有了一个完善的销售通道,那时我们再自己建厂就行了。银行系统那边我们很熟悉。”说完这话,黄昏的思绪突然飘到昨天晚上和苏迎袖在一起的时候。苏府来了很多客人,都是苏大小姐邀请来的。基本上都是金融界的银行家。黄昏收了一大叠名片。融资的路子现在是找到了。

&esp;&esp;黄昏很有信心。

&esp;&esp;“资金的问题可以去问问梅眉,她是专业人士。”吴青云回答:“不过,怎么说也能凑集到十多个亿。”

&esp;&esp;“那就好,不过还不够。未来用钱的地方很多。”黄昏结束今天的谈话,起身“我要出去了。”

&esp;&esp;“是去找苏迎袖吗?”吴青云突然诡异一笑。

&esp;&esp;“可恶,我最讨厌别人干涉我的私生活。”黄昏大怒。

&esp;&esp;“知道了。公司发全业文化是:自由、独立、开拓、进取。里面可没有,道德,两个字。”吴青云回答。

&esp;&esp;“道德,好像和道德没什么关系吧?”黄昏不解。

&esp;&esp;“人家可是要结婚的人了。你这是第三者。”吴青云嘲讽地说。

&esp;&esp;黄昏汗颜“我去工地,看看他们弄得怎么样了?”

&esp;&esp;“什么时候正式投产?”高明问。

&esp;&esp;“还有两天。”黄昏说:“等正式投产,我就去北京,将销售渠道的事情弄一弄。对了,那个是国美,应该和他们好好谈谈。”

&esp;&esp;高明摆头:“国美我们进不去,他们和扬子集团很熟。”

&esp;&esp;“那就另外找一家。散会。”

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