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第44节（第2页）

要知道售卖这次的罐头可不像是上次的柠檬蛋糕那么天时地利人和，也没有什么所谓罐头交流大会给周锦锦参加，不过得益于柠檬蛋糕质量过关，要知道周锦锦甚至还专门安排了员工对购买者进行相应的回访，锦绣食品厂已经渐渐打出了自己的名声，而再加上精美的现在看来甚至还有点稀罕的塑料袋的分装的加成，不少人都对这个几乎可以说是横空出世的锦绣食品厂产生了兴趣，甚至偶尔周锦锦还能接到专门打来咨询他们食品厂详细信息的个人买家呢。

现在打电话可不便宜，锦绣食品厂还是主要收到一些专门有意向商谈合作的信件，电话交流都属于凤毛麟角的存在，所以周锦锦当时还以为自己是接到了一笔了不得的大订单，但在得知对方只是想单独购买几斤柠檬蛋糕之后还略微有点失落，不过既然现在厂子办起来了，还招了二十个员工，蚊子再小也是肉，周锦锦可不愿意失去任何一个买家。

周锦锦本来一开始是只想向之前在锦绣食品厂下过订单的客户推销他们的新品种--糖水桔子罐头，但是再结合到之前自己想跟各个公社的供销社和县城的国营商店达成固定合作的念头，周锦锦还想着碰碰运气，毕竟罐头在现在可是稀罕物，高档程度还要比蛋糕更上一级，是属于走亲访友上门给主人家的高档货，年关将近，又是热热闹闹的新年走亲戚时节啦。

而几个彼此都隔得比较近的县城只有一个专门做罐头的罐头厂，不过主打的是黄桃罐头和猪肉罐头，偶尔做点其他种类的罐头，但很少，几乎包揽了这几个县城的所有罐头市场，这几个县城里面的国营商店和供销社都是他们这里拿到的货，一点都不为销量发愁。

周锦锦也买了罐头厂的好几种罐头，也不知道是不是因为做得再差也不愁销量，黄桃罐头糖水稀稀拉拉的，果肉也被切得七零八落，看起来乱糟糟的，味道除了甜之外就根本尝不出一点黄桃味道，猪肉罐头就是齁咸，售货员不知道从哪个旮旯犄角翻出来的瓶盖上面还有着厚厚一层积灰的糖水桔子罐头，透过玻璃瓶就能看出里面的橘肉跟糖水融为了一体，一眼望过去只能看到橘黄色的黏稠汁液，就这种商品售货员还是摆出一副爱买不买，不买直接滚的高傲姿态。

写信通知老顾客锦绣食品厂推出了糖水桔子罐头这一新品种，然后再收到对方有意愿或者无意的回信，这中间耗费的时间可是好几天，要知道现在交通不发达信息滞后非常严重，周锦锦当然要多想点其他办法确定罐头能够占据多少市场，来对接下来自己厂子是否继续大规模生产罐头做出一个基本的判断。

所以写信归写信，周锦锦还是带着王安拿着自己一早向相关政府部门一早申请好了的介绍信，骑着二八大杠去乡下找供销社碰运气去啦，王安背上背着两罐装得满满当当的桔子罐头作为样品，走之前周锦锦顺便还在她的背包里塞了好几斤柠檬蛋糕。

王安这姑娘明显比之前开朗活泼的多了，脸也圆了一小圈，看起来就是软绵绵很想让人捏一把的冲动，要知道就算是熟练的工人，也总会偶尔那么失误一次，再加上真正对烤制蛋糕流程了若指掌的只有周锦锦和云德川两人，勉强算上吴天明，虽然他们做蛋糕流程已经完全机械化了，但全是新员工，三个人还是有点分身乏术的，所以偶尔出现一炉上色不均匀烤糊了的蛋糕也不是特别惊奇的事情。

当然残次品周锦锦是不考虑拿来售卖的，所以基本上都是直接由他们瓜分了，王安招进来的都是些年轻人，新陈代谢旺盛食量大得很，现在的年轻姑娘基本不会像是后世姑娘为了保持身体戒糖戒高热量食物，吃起蛋糕来丝毫不逊色于小伙子，不过周锦锦厂子里面都是清一色的年轻男女，王安可以说是最受男孩子欢迎的女孩了，好多爱慕者直接把自己的那一份全给王安了，她不接受还不乐意，所以就算是整个食品厂的女员工的身材朝着圆润这一方向发展趋势，王安的日渐丰盈也是有目共睹的。

周锦锦凭借着上次的记忆，首先来到了清河村，她跟王安之前就在自行车上面商量好了，如果骑着自行车实在是不方便找到各个公社所在的供销社，她们就分头行动，一人守着自行车，一人就去跟供销社的负责人进行洽谈，轮流着来。

不过说实话一路骑自行车所遭受的颠簸实在是让周锦锦有些吃不消，每个公社只能靠着一张标准不算清晰的地图寻找供销社的位置所在，还要时不时的停下来问路以免她们走错了路浪费时间。清河村所在公社的供销社离蓝名的家不远，周锦锦想着与其像是无头苍蝇一样的乱撞，倒不如第一次就来到之前自己来过的地方打听打听。在去的路上周锦锦还在考虑单单只是依靠她跟王安四条腿，到底能不能做得跟她想象中那样成功，挨家挨户向每个供销社推销她们的产品，好像耗费的时间精力太多了。

要是她们整天都在外面奔波，自己也就根本就顾不上厂子里面的生产，周锦锦觉得这件事到底还是欠缺考虑了，不过有了一个活生生的例子也算是一种警示，而且这个办法也不是完全失败，自己不能整天把时间都花在这上面的话再找另外合适的人不就行了？为了能够尽快稳定住厂子的基本运转，周锦锦觉得能够每月向供销社提供产品是必不可少的一环。

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-完-

第96章、生病

◎不过想归想，既然来都来了自己能够先攻克一个供销社算是一个，积少成多，虽然乡下的供销……◎

不过想归想，既然来都来了自己能够先攻克一个供销社算是一个，积少成多，虽然乡下的供销社里面的售货员不像是国营商店里面的那么眼高于顶，但实际上那副高傲的样子也差不了多少，不过也没有直接认为周锦锦是来捣乱的把她给轰出去，在看了周锦锦拿出来的那罐一看就成色优质的糖水桔子罐头，仔细检查了周锦锦带来的介绍信，勉强低下了自己高傲的身段，态度松动：“同志，我也管不了供销社进货这方面的，要不你留下一罐样品我给领导审视了再通知你这件事成不成？”

好嘛，自己就一共带了两罐罐头，这人这么轻而易举地就想拿走一罐，要都这么做，干脆自己这个食品厂也别干了，当个大慈善家多好，做出来的东西全部送人就行了，周锦锦当然皮笑肉不笑的礼貌拒绝：“不好意思，样品我们就带了一罐，接下来我们还要继续去其他公社呢。”

被拒绝之后的售货员明显态度冷淡了很多，挥挥手就示意周锦锦可以离开了。好嘛，这意思是自己又被拒绝了，不过周锦锦倒是没有气馁，毕竟她早就做好了被拒绝的心理准备。再说了实在是卖不出去弄个捆绑销售也不错，再把装罐头和蛋糕的包装弄成一个特别精美的礼盒形式的，春节嘛，礼物当然是包装越是精美越是好看才更拿得出手。

周锦锦已经做出决定，她跟王安只干今天这一天，以后这种事情还是专门找专业人士来干好了，虽然两人都不是路痴但明显对上根本一点都不熟悉的乡间小路还是颇有些吃力的，在水田边上焦急地守着自行车等待的王安在得知没有旗开得胜之后明显心情低落了很多，尤其是在路上得知了周锦锦的想法之后还以为她是被一时失利给弄灰心了，还变着法子的安慰她，搞得周锦锦都有些好笑。

至于所谓的专业人士，周锦锦浮现在脑海里面的就是现在黑市上售卖各种东西的倒爷，要知道自己现在可是有好多张盖了街道公章的介绍信，算是正大光明的可以推销产品，再也不用担心被举报东躲西藏的卖东西。

整整一天宝贵的时间大多都花在了似乎是无休止的坑坑洼洼的黄土地上，两人拢共就走了三家供销社，两家都没有同意，不过周锦锦也可算是明白个滋味来了，售货员是明显没有直接决定供销社该进什么货物的权利的，她这问了也是白搭，全都要经过上头领导的指示，她们应该直接去找公社的相关领导，不是直接冲进供销社问售货员能不能进她们的货物。

脑袋一时没转过弯来的后果就是白白浪费了大半天的时间，不过转换了思路两人到达第三个公社的时候直接就去他们的公社办公室表明自己的来意，直接现场开了一罐罐头示意让负责人进行试吃，现在哪有这么周到的服务？而且俗话拿人手短，吃人嘴软，当下就要跟锦绣食品厂签订长期合同。

周锦锦当然是趁热打铁，也把他们厂子主打的产品柠檬蛋糕赶紧也推销出去了，好嘛，今天总算是还是有收获的，蚊子再小也是肉嘛，虽然需求的总量不多，但是这可是长期的合作呢。

等到回家的时候两人都是拖着沉重的像是灌了铅一样的双腿，走起路来深一脚浅一脚，感觉双腿都完全不属于自己了，两个人轮流蹬了一整天的自行车，还因为赶时间要尽量加快速度，不过好在回到了家就有香喷喷的热饭热菜，孩子们的关心慰问，还有暖呼呼的热水给自己烫脚，男人规律力道适中的按摩简直舒服得周锦锦眼睛一直眯着就没彻底睁开过。

不过过度使用身体的后果就是第二天起来过于酸涩的肌肉，再加上昨天虽然没下雨但是冷风一直都没有停过，背上因为运动而产生的一点点汗水被找到空子钻进来的冷风吹干了又产生，周锦锦居然罕见地发起了低烧，说话的声音也变得沙哑起来了，她感冒了。

这还是她来到这里的第一次生病，自己还有点新奇，虽然自己能走头脑也非常清楚，但是林鸿慕坚持让周锦锦请个病假在家休息一天，看着男人英俊脸上的担心和一再坚持下周锦锦还是妥协了，孩子们也个个都很担心，娜娜甚至还想着今天专门留在家里照顾妈妈，不过被林鸿慕一口回绝了，要知道崽崽们留下任何一个在家的话，小孩子就算是出发点是好的，但是往往还是得大人加以看管，有哪家的小孩是需要照顾大人的呀？

被拒绝的娜娜明显很不开心，嘴巴翘得老高，还是周锦锦安慰了低落的女儿和给予一再的保证才让孩子们没有太过担心，不过看着三个孩子眼泪汪汪地跟妈妈挥手再见，周锦锦也不知道为什么也有种想哭的冲动，不过她还是忍住了。

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