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第30章(第2页)

许向前见田兰并没有十分热切的反应,有些失落:“你觉得这个注意不好吗?”

“没,没有,这是个好主意,我只是在想具体实施上会不会有问题。首先县里愿不愿意跟我们合作,如果他们愿意了,这一下子这么大的产量,产品的销售是一个很大的问题,咱们能不能把东西卖出去,换成真金白银。”田兰准备带着小海去南边,人生地不熟的,走时肯定要多带点钱,她可不想因为这事把流动资金都套牢。

“这个没问题,咱可以让县里帮着销售啊,我们不能白帮他撑起厂子、养起工人吧。”许向前说这话的时候,脸上的神情让田兰瞬间想到纨绔子弟四个字。

对啊,向前他爸现在可是副县长了,咱上头有人啊,她这是瞎操什么心呢。

田兰恍然大悟后说:“既然这样,这事你来做主,你去谈,你现在好歹也是咱醋厂的副厂长了嘛。”

许向前刚来的时候只是以张家栋战友的身份来帮忙,后来田兰家里出了不少事,醋厂都是他来料理,为了方便他做事,田兰向全厂宣布正式任命他为副厂长。

得了田兰的同意,向前马不停蹄的投入到和县醋厂的谈判中,醋厂不用承包出去,工人有饭吃,干部们的利益也能得到保障,签订合同的事情进行的很顺利。他又趁机提出了让县里帮着宣传、销售的事,有许副县长的周旋,事情自然进行的很顺利,县醋厂也提供了他们原有的一些销售渠道,和有经验的销售人员。

在许向前进行他人生中第一次重要的商业谈判的同时,田兰也收到了张家栋的回信,张家栋在信中说他可能要调到别的部队,让田兰先在家等等,随军的事过阵子再说。

事实上,田兰的信比张家栋的人到的还要早,张家栋一回部队就看到有一封家里寄来的信,吓了一跳,还以为出了什么事。撕开信读了之后,心里却暖暖的,不要说他英雄气短,每次坐上离家的汽车,他都要透过泥斑点点的玻璃远望公路上送他的亲人们,直到再也看不见为止。如果田兰真的能带着小海过来,他是求之不得的。

☆、62留人

收到张家栋的回信没有多久,田兰就又收到了第二封信,邮戳显示这封信是从广州寄来的,田兰很纳闷,张家栋怎么转眼间又去广州了,撕开信封读完信,她才明白,原来他是被送到军校进修了。

无论是哪个行业,上级给你进修的机会,就是让你去学点东西、镀个金,回来好提拔你。田兰当初就是在知名的国际酒店学院进修后,才一步一步成为酒店负责人的。她很明白张家栋去军校意味着什么,心里很是替他高兴,回信告诉他让他好好学习,家里的事都有她呢。

田兰上辈子在广州那一圈生活了多年,对各方面的情况都很了解,可是军校却没听说过,她很好奇的询问张家栋他读的是什么学校、学校里都教些什么。

不知道是不是因为保密,张家栋并没有说他在哪所学校学习,倒是说了不少他平时学习、训练的事。两个人通过频繁的鱼雁往返,陪伴对方过完了1982年。在张家栋的信充实着田兰内心世界的同时,她所生活的外部世界也发生了不少的变化。

这是许向前的幸运年,他先是把和县醋厂合作的事谈了下来,又在最后一天等来了妻子的临盆。其间还获得了田兰给予的醋厂股份,成了田兰的合伙人。

如果说卖煎饼让田兰看到了许向前的经营天分,这次的合作就是让她看到了许向前的勤奋和手腕。因为认准了承包县醋厂是个能让他们快速发展的机会,向前先是一次一次的说服她,接着又想出了借鸡生蛋的主意,后来还亲自跑前跑后落实合作事项,他的努力和坚持田兰都看在眼里。

此外许向前的手腕也是不逞多让,他先是在他父亲的带领下拜访了县里的领导们,又和醋厂的几个主事人喝酒攀交情,这些都是正常的生意人会做的事,田兰并没觉得有什么特别,倒是他最后在工人之间放出风声,说只要厂里一签合同“老张家”愿意把第一笔加工款提前拿过来,让厂子给大家发钱的举动,让田兰不得不正视。做生意说白了就是在算人心,生产是人来做,销售是人来搞,东西是人来买。东西符合需求,人就会来买;东西有人买,就会有人愿意卖;东西卖得出去,就会有人愿意生产。许向前在这件事里很好的调动了各方面的人,他明确的让大家知道,按照他的计划,厂子不会倒,县里的领导能保住面子,醋厂的领导能保住位子,工人们能保住饭碗。和这件事有关的人都能从中得利,合作成功自然是指日可待的。

一个既勤奋又有天分的人,再加上点手腕、人脉、运气之类的辅助品,想不成功也难。在田兰计划随军的节骨眼,许向前展现出的才能不由得让她眼前一亮。就好像原本从地上捡了块石头回家垫桌腿,过了一段时间,猛然发现石头其实是块可以洗干净放在桌上观赏的雨花石,让人惊喜不已。

既然许向前有这能力,田兰自然会善加利用,她挑了个时间很郑重地找许向前到办公室里谈话。

“找我有什么事吗?我下午还得去趟县里呢。”天气热了,向前一边擦汗一边说。

“再忙也不差这点功夫,我有正事要说,你先坐下喝口水。”田兰把装了凉开水的茶杯递给许向前,然后拿出她拟好的合同“你不是跟县醋厂签了合同嘛,这回咱俩也签个合同。”

许向前疑惑的拿起面前的纸,发现这是一份田兰自愿分给他股份的合同,“嫂子,你这是什么意思?”

许向前早就随着润叶称呼田兰为兰子了,惊讶之下他不自觉的又重拾以前的称呼。

“别惊讶,我的意思都在合同上写着呢。”田兰微微笑。

“不,这可不行,不知道的还以为我欺负你一个女人,要抢你的厂子呢。”许向前把合同重新推到田兰面前,不停地摇着手。

“不会这样的,你再仔细看看合同,合同上写着,我用这百分之十的股份聘请你做厂里的副厂长,负责主持一切日常工作。”田兰摆出一副惬意的姿态“从这次的事情可以看出你的能力不小,我毕竟是个女人,家里也有孩子要照顾,我这次打算正式放权给你,自己当个甩手掌柜了。”

看向前有些犹豫,田兰继续说:“我给你漏句实话吧,我打算随军,带着小海去找张家栋。这厂子是我和我娘从家庭作坊起一步步办起来的,交给别人我不放心。”

张家栋进军校的事家里人都知道,许向前也在部队干过,知道凭他的资历和战功出来之后,官升半级带着田兰和小海随军走户口是不成问题的事,于是说:“嫂子已经给我很高的工资了,我拿着这份工资给嫂子看顾厂子也不亏,你不用这样的。”

田兰草拟的这份合同其实就是西方合伙人的概念,让许向前以自己的经营能力获得股份、成为合伙人,这是一种很好的留住人才的方式。不过现在只有初中文化的田兰应该接触不到这一理念,她换了一种说法:“这东西就是看着新鲜,它其实就是过去东家们让有资历的掌柜、伙计入身股的意思。入了这股,我就不给你再开工资了,到年底挣来的钱咱俩按股份比例分。以后我不在这,你也是老板,做什么事也能理直气壮起来,不用事事向我请教,费时费力。当然醋厂经营的大方向还是由我掌握,这一年半载的我也走不了,你先别推辞,咱们照我的想法试试不行再改。”

田兰又打起了亲情牌:“眼瞅着润叶就要给你生孩子了,我听说b超照过了,是个男孩,当爹的以后怎么也得给儿子留点家业吧。”

田兰一条一条摆事实、讲道理的说服了向前,许向前用自己的本事挣到应得的酬劳,田兰用厂里的股份找到合适的管理者,对大家都是皆大欢喜的事。只是田兰心里清楚,许向前不可能一辈子给她打工,她只能暂时用股份当诱饵拴住他。

许向前成了厂里的半个主人,家里人都很高兴,尤其是向前妈。儿子好好的城里不待,非要跑到乡下的小作坊里打工,让向前妈觉得脸上无光,老朋友之间谈起儿女,她都觉得抬不起头。现在有了这股份就不一样了,向前就是醋厂的主人了,她儿子靠着自己硬是挣了一份能跟县醋厂一拼的家业,作为母亲自然是扬眉吐气。为此她抽空来看润叶的时候,还专门拎了东西,拜访田兰。

好雨知时节  殡仪馆夜班司机  时光请善待我的她  天黑请开眼  我是狠人大帝的同乡  走进修仙  最强除妖师  神偷长公主  素华映月  悍妻[医道]  娱乐超级奶爸  系统之娇宠孕妻  烈火燃情:高冷总裁滚远点  穿越之弃子国师  断神  开封府小饭桌  捡到病娇太子之后(重生)  倾世桃花:王爷,细作难当  直播和男神同居的日子  天地炼成  

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