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第二十八章 共赢（第3页）

“哈哈，没事儿，宫师傅啊，我是信任你才先找你来商量，你要是不做也没事，那我就找陆大道做，陆大道要是也不做，我就再找家公司，谁能做完，那新地块的二期合同就给谁！”小孔把烟叼在了嘴上。

“一期就是我干的，二期……”宫师傅脸色转变得倒是很快，他也不继续抱怨了，掏出了打火机赶紧给小孔嘴里的烟点上了，微笑着说：“那我试试？”

小孔吐了个烟圈，“不是试试，是必须！你要干，一会儿我就让人草拟份合同，得签上字！”

宫师傅坐在沙发上，自顾地抽完了一支烟。他又打了几个电话后，对小孔说：“好，合同我签！”

之后的一个月里，宫师傅把在建的工程都停了，把所有的人力物力财力三班倒地投入在售楼部的建设中。终于按合同规定的日期完工了。

于此同时，李帅也申请到了资金，不仅联系了许多潜在客户，通知他们参加一等地产的开盘仪式，而且还联系了小报记者，以及雇了很多人充当购房者。

这天上午，阳光明媚，风和日丽，售楼部前排起了长龙，宛如一个小型的春运现场。老四和小孔站在售楼处的门口，待吉时一到，两人推开了售楼处的大门。顷刻间，门口等待的人群秩序变得混乱，一拥而上，挤进了屋内，围住正中间摆放着的沙盘，指指点点，大声喧哗。周围很多销售人员在服务讲解，并免费发放水、糕点、纪念品等，广播里不断地激情播报着“某某号房已经售出！”小报记着争相拍照采访。

活动持续到傍晚才结束。但其实根本没卖出几套，因为那楼盘的一期结构刚刚施工，二期还是一片荒地，火爆的场面里大都是李帅雇来的兼职。

但是这个活动却一连举办了三天。到了第四天，人突然多了起来，而且接下来的几天，人数都在不断地增长，李帅的兼职队伍都已经撤出，但场面依然火爆。

最终，不仅一期的房子售罄，就连二期的空地，也售出了大半。

老四乐开了花，小孔春风得意，买到房子的人也心满意足，那种感觉就跟在旧货市场低价淘到了宝贝一样，因为房价也随着购房者的热情节节攀升。没买到房子的人懊悔不已，而且一下也没了主意，不知道是先观望着，等着房价降一降再买，还是当机立断，马上出手。

正所谓有人欢喜有人忧，一等地产的销售部里更是如此。由于李帅此次的出色表现，小孔和老四把他升为了销售部副经理。而顾晖虽未受到批评，但是在老四和小孔心里，他也早已变成了摆设。

之后李帅又与薛莹一起完善了部门的考核制度，直接跟小孔汇报。有时小孔也会直接给李帅安排工作。

顾晖也是个明白人，他看得很清楚，照此情形，自己迟早会被降职甚至是开除，与其如此，不如明哲保身，主动辞职。

一等地产唯一的牵绊就是薛莹，本想在离职之前找她谈谈，可又该谈些什么呢？让她跟着自己一起走？去哪里？做什么？让她提防着李帅，那个家伙不是个好东西？让他提防着小孔，那人心思也不纯？算了，薛莹比想象中聪明得多。顾晖笑了笑，喃喃自语道：“薛莹啊薛莹……”

顾晖离职以后，李帅升任为新的销售部经理。新官上任三把火，没两个星期，李帅就陆续地开除了七八个销售人员，有的是业务能力太差，有的据说是跟李帅有过节，有的是顾晖的亲戚，还有几个是喜欢造谣八卦的人。

小孔也都没在意，任由李帅发挥，因为李帅确实帮助小孔解决了资金回流慢问题。重要的是，即使李帅有什么不恰当的行为，小孔此时也没额外的精力去管。他正全身心地投入到解决宫师傅、陆大道等人承包费上涨以及路桥业务缩水，公司整体业务类型单一的问题当中。

宫师傅、陆大道的公司早已升了资质，变为工程总承包，可以直接从建设方也就是一等地产承接工程。但仍有一些劳务公司无法对接一等地产，只能在宫师傅和陆大道的总承包手里承包工程。

鉴于以上情况，小孔实施了以下的方针：

1招聘了一些人，成立了招采小组，同时扩充了合约部门。经过了反复研讨后，最终将条款落实到了合同内。内容总体可以概括为：把一些利润高、花费大的材料、设备供应等，从总承包合同中剥离了出来，改为直接与一等地产对应。有些由于各种限定无法剥离的，那也只是明面上留在总承包合同内。为了适当弥补总承包的利润损失，相应地提高了一些单项的价格。

容易赚钱的被抽了出去，剩下的都是脏活累活，宫师傅和陆大道肯定不愿意。所以小孔制定了方针2

2由于人手实在不足，所以抽调了薛莹等人一起跑流程，跑“一等建筑股份有限公司”的各种流程。比如找到足够的建造师证书，消防工程师证书，机电工程师证书等等，最终的目的就是把一等建筑的总承包资质搞到手。然后为一等建筑组建团队。

这样一来，以后一等地产的工程如果合适的话，就可以交由一等建筑来做。更重要的是，一等建筑既对宫师傅和陆大道构成了威胁，也成为了一等地产的底牌。以后不管哪个总承包“撂挑子”，都不用怕，自家有亲生的总承包公司随时介入收底。

为了给各个单位的危机意识加个码，小孔把各种招标会议里的那些陪标的，换成了真正具备竞争实力的公司。

宫师傅、陆大道等人见此情形，也不得不安慰自己，总承包合同有得有失，但总体还是赚的。不管愿不愿意，也都得补签合同。

3为了丰富公司的业务类型，小孔与老四等同事商议后决定，现有路桥工程完工之后，就不再承接类似业务了。公司围绕着住宅新增一些配套的学校、商场、公园等工程。

同时将物业相关的业务做精，成立专门的物业公司，以后一等地产的小区尽量使用自家物业。

从一等地产的角度看，自家公司的一切都在蓬勃发展。但抬高角度，从市场的层面看，有太多正在蓬勃发展的地产公司。这也就是之前提到的第四个问题：有许多新兴的地产公司，尤其在土地方面，与一等地产存在竞争关系。

如果战场上只有对立的两个人，那他们可能永远都是敌人，不拼个你死我活绝不善罢甘休。但如果战场混乱，敌对的人很多呢？a对b，b对c，c对d，d对b……那么就难免会出现合纵。再不济，也有“敌人的敌人就是朋友”来作为指导嘛。

小孔来到了老四的办公室，说是要请他去参加个饭局。

“又陪哪个领导啊？”老四问。

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