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“不同意是对的,目前的国内研发能力基本上没有,这个合作,其实主要肯定还是我们出力,专利共享就太亏了,而且按照内地的合资方法,他们还占主要股份。”陈志文点点头说道:“合作还是要合作的,不是要换个方式,容我想想吧。”
国内引进外资车企,除了想增加国内产业能力,最想得到的自然是各种技术以及研发能力等等,这是一个常态,从任何一个想发展工业的国家来看,都是正常的。
内地的人才也是很多的,很多就是缺乏世面,帮助国内增加研发能力,这自然没问题,这个过程中自己也会有好处,但自己研发出来的车型,专利权都归合资公司,且内地一方占主导,那是肯定不行的。
除非哪一天,国内有着足够的能力,自己不得不依赖,那就可以谈这样的合作。
“还有一些其他方面的争议,不过问题都不是很大,需要一点时间来谈妥,我都记录在这本本子里,boss您有空的话可以看看。”顾德华说完,递过来一本笔记本。
“好,那辛苦老顾你了,这件事要多放在心上。”陈志文接过笔记本,大概翻了下,的确都是一些小问题,涉及的资金也不多,或者是一些技术合作问题,不过作为职业经理人,他们需要处理这些事情,因为他们需要为自己的公司获得最大利益,陈志文这个老板,只需要知道有这些事并且知道最后结果就行了。
况且,目前也只是合作意向,真正的大量矛盾,恐怕是在双方决定合作之后才会出现,要知道,大众就与内地谈了接近6年时间,哪怕陈志文这个老板推动,但很多问题也还是需要在合作之前谈好,要不然,合作之后出现问题,后患无穷。
“这是我应该做的。”顾德华点点头说道。
“从克莱斯勒那边,买到你们想要的技术了吗?”陈志文合起笔记本又问道,内地的事情很重要,但顾德华这次来香港,也不是只汇报内地合作的事情,美国ac那边的情况,他都需要了解一些。
每个季度ac的汽车销量及财务数据,他很早就知道了,内部的一些事情,也会通过传真来汇报,但在互联网邮箱技术没有出现之前,这些做事效率都是很低的。因此有人专门汇报是最好的。
“我们向克莱斯勒提出了5000个不同专利的购买申请,他们只同意了2800个,大部分都是普通专利,少数有用,也能对我们有一些帮助了,特别是底盘这一块。”顾德华说道。
“那也行,涉及到发动机变速箱的,他们就算卖也不太可能是非常重要的,这也正常,要不是现在克莱斯勒资金紧张,估计想买50个专利都不行。”陈志文淡笑说道。
“这倒也是,想要发展,还是的依赖我们自己。”顾德华说道:“我们已经面试了欧洲的不少涉及涡轮增压技术的团队,有一些已经答应来美国工作,加入ac,我想再过几个月,我们就可以正式开始研发了。”
“好,技术方面,你们来保证,市场这一块,我来。”陈志文点点头说道:“等你们与克莱斯勒谈的差不多了,我就会接手克莱斯勒旗下330家汽车销售店,中东与东南亚这边,我也已经在马来西亚开始布局了,不过这一块需要至少几年时间才会有效果。”
“能开拓海外市场,已经是意外之喜了,莪们其实已经与好市多开始合作了,73家好市多的门口都摆上了我们的车,就上个月,从这个渠道也销售了2000多辆车,数据算是很惊喜了。”顾德华笑说道,ac一个月销量大概在万左右,能多了5-8,已经是非常惊人的提高了,这还是好市多数量不够多以及没有加大宣传的情况下,如果以后再获得330家销售门店及海外部分市场,ac的销量会大规模增长。
而汽车这玩意,其实就是拼的销量,销量越高越能摊低成本,然后便可以降价促销,获得更大的市场,强者越强,就是这个市场的道理。
“再告诉你一个好消息,好市多在未来几年还会有大规模扩张计划,门店数量翻个倍也是有可能的。”陈志文笑了笑说道。掌握终端销售渠道,再用来促销自己的产品,真是太香了,其实这逻辑有点想互联网,超市,其实就是人流量,可惜好市多的商业模式是会员制,如果是沃尔玛那种,那带动的效果会更惊人。
“那可再好不过了。”顾德华笑了笑说道,当自己公司的老板在其他方面有很多资源且不缺资金的时候,他们这些职业经理人的日子过的就很舒服了,不过坏处就是体现不了自己的能力了。
“先就这样吧,老顾你可以先在香港玩几天,就住在希尔顿酒店,那是我的酒店,等过年前你再回去,机票先定好。”陈志文笑说道。
“好,多谢boss。”顾德华礼貌说道。
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