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“陈先生的意思是,我们一起出售?”比尔盖茨问道。
“也不能说是一起出售,只能说我们一起合作,组成一个完善配套的方案,最终还是由客户选择,要哪一个不要哪一個软件,还是有自由权的,不管是办公软件还是电脑游戏,都是如此,而且这里面也会有一个折扣优惠,具体怎么操作,还需要再研究。”陈志文笑说道。
在后世国内,操作系统、办公软件甚至很有游戏都是免费的,但实际上在国外可不是,每一项都是要收费的,原先历史上,微软垄断操作系统及办公软件之后,这几样软件加起来的价格比电脑硬件本身还要贵,也就是说,全球计算机公司加起来的营收,都比不过微软,而计算机硬件是有成本的,微软的软件虽然也需要研发费用,但大批量出货,会摊平一切成本。
高营收外加高利润率,让微软成为了90年代的全球第一大市值公司,巅峰时候超过6000亿美元,比尔盖茨也因此多年蝉联世界首富。
既然改不了历史,那就拥抱历史,提早与微软先达成合作,让所有用户都习惯了使用美的的办公软件,一旦习惯了,别人哪怕绕过专利,除非有着革命性的创新,要不然,也不太可能改变用户的习惯。
“这样的话,也很不错。”比尔盖茨与保罗艾伦对视一眼后,前者说道。
“ib那边,会不会有什么问题?”陈志文又问道。
“应该不会,ib只在意硬件领域的研发,软件这一块基本上都是外包的,而且他们也鼓励各家软件公司为他们开发各类软件。”比尔盖茨说道。
“那好,这样的话,我们合作就简单多了,只要我们联手,便可以提供完善的软件方案,只要价格合适,我想很快就可以拿下很大的市场份额。”陈志文笑着说道。
在80年代初,真的没有什么电脑公司重视软件的,苹果、ib、惠普都是如此,在目前电脑产能低且供不应求的时代,硬件的利润远超过软件,而软件如果想大卖,就需要针对不同的硬件厂家做调整,经营起来非常麻烦。这自然就导致了没巨头在意软件,苹果最早推出了图像显示系统的概念,但一直将资金投在硬件之上,导致微软先出了成品,而ib在看到微软的成果后,直接将自家电脑的操作系统全部外包给微软了。
直到80年代中,各家电脑巨头才发现操作系统的重要性,但为时已晚,微软推出的dow10,在性能上完美的解决了很多问题,加上微软还在迭代升级以及专利壁垒,其他人就再也追不上了,哪怕是ib也不行。
最终,整个电脑市场最大的利润被微软独吞。
“陈先生,现在世面上ib的操作系统已经在使用,ib应该不会同意大改,如果美的想开发这个市场,可以单独根据开发各类软件,而微软正在研发的下一款操作系统,可以提前嵌入美的的各类软件。”比尔盖茨又说道。
“可以,我们也已经在根据现在ib电脑来开发游戏及办公软件了。”陈志文点点头说道,如今市面上没有统一的操作系统,就只能针对不同平台来开发不同的版本,ib的个人计算机,在80年代也是最大的品牌之一,销量不低于苹果,也是美的软件部门及游戏部门不可能放弃的市场。
“那可真是太好了。”比尔盖茨说道。
“盖茨先生,冒昧问一句,现在的微软,能接受投资吗?”陈志文又问道。
“陈先生,你是要投资微软?”比尔盖茨问道。
“对,我比较看好微软的未来,加上美的又准备与微软合作,所以我也想适当投资一点。”陈志文说道。
“陈先生,现在的微软,并不是很缺资金,所以暂时没有打算引入其他资本来投资。”比尔盖茨摇头说道。
“这个世界上,就没几家企业缺资金的,毕竟,只要想活下来,难度并不大,但如果想发展壮大,那就必然需要大量资金,要么投入研发,要么投入市场营销,不然,机会就给别人了。”陈志文笑了笑说道。
“陈先生的意思是,如果我们不接受投资,就不与我们合作了吗?”一旁的保罗艾伦突然说道。
“这倒不是,艾伦先生想的太多了。”陈志文摇头说道:“合作自然会合作,但我们的合作,本身也不是排他性的,你们的操作系统可以引入其他软件,我的软件也可以选择其他操作系统。
我非常看好操作系统的未来,所以我必然会选择一家进行投资,而且为了保证投资能够成功,肯定会投入大量资金来弥补技术上的劣势,只是这样一来,微软就有可能面临其他的竞争对手了,这样还不如接受我的投资。”
“陈先生的提议,可真是让人难拒绝啊。”比尔盖茨皱着眉头说道,他自然知道陈志文的意思,现如今的计算机市场,操作系统的确也不只微软一家,不过目前实力最强的就是他们,但如果其他人获得了大量资金,那么自然有能力来抢夺市场,不说能抢多少,只要有一个强势敌人在,那自己的客户就有的选择,这对于微软来说,是一件非常不好的选择。
“这也是正常商业逻辑而已,两位可以考虑一下,我的条件绝对会让你们满意。”陈志文笑说道。
后世互联网投资公司,一个最基本的逻辑就是,当你不肯要我投资的时候,我就去投资其他人,感觉很霸道,但其实是正常操作而已,你不让我投资难道还不让我投资你的竞争对手?
“那陈先生想要多少股份?”比尔盖茨问道,如果是一般的投资基金,他九成会拒绝,但陈志文不一样,眼前之人有资本有眼光有能力,又与苹果关系匪浅,在娱乐电子领域一家独大,这样的人如果支持维微软的竞争对手,那不是一个小投资基金能比的。
“我要的不多,10就可以了,我可以按照现在微软估值的130来投资,同时,如果你们需要的话,我可以以大股东的身份,低息借一笔钱给你们,支援你们的研发及市场营销,最高额度1000万美元,如何?”陈志文提出了自己的条件。
这个条件其实很优厚,一般的投资基金不太可能出这个价,但一般的基金也需要花费很多时间来慢慢协商,他可不愿意,倒不是说不能请专业人士来谈判,而是科技时代,几个月之后会发生什么,谁也不知道,相比于未来微软的市值,现在能够早点定下来才是最重要的。
“1000万美元?陈先生可真是大方。”比尔盖茨也不由得心动,微软去年的营业额一年也才800万,不过今年因为搭上了ib的关系,轻松翻倍应该不是问题,但无论怎么样,1000万美元很多了,还是低息的。
“这样,这么大的事情,你们也需要内部讨论一下,这是莪的名片,你们可以随时联系我。”陈志文取出一张名片,递了过去。
微软的产品,并非民用商品,所以自己打造的终端零售对他们无效,不过钱可通神,用钱的话,也一样能解决问题。
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