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99 谋划耐克(第1页)

花旗银行的推荐信,基本上可以约到任何想见的人,前提是你得有一定的资本、资源才行。

“奈特先生,您好。”波特兰市市中心一间四星级酒店总统套房内,陈志文约见了后世运动品牌耐克的创始人--菲尔奈特。

“陈先生?您好。”刚刚走入这间套房的菲尔奈特,就被一位非常热情的华人走上前招呼握手,他自然猜测这位就是要约见他的来自香港的华人。

他本来是不想来的,只是花旗银行在波特兰市的负责人亲自来了电话,而花旗又是耐克的最大债主,加上最近耐克的经济问题比较麻烦,所以也得给这个面子。

“请坐,喝什么?奈特先生。”陈志文将菲尔奈特带到内部的沙发间,同时也早就准备好了几种饮品来招待客人。

“普通咖啡就行。”菲尔奈特礼貌的说道,同时看到了外面的风景。

这里是整个波特兰市最高的建筑之一,总统套房也位于最高层的角落处,一眼可以看到半個城市,而不远之处,一个巨大的湖泊在阳光照耀下生气十足。

“这里的风景很好,奈特先生之前没有来过这里?”陈志文将准备好的咖啡递了过去。

“谢谢。”菲尔奈特接过咖啡,说道:“这里我来过,只是没有来过这间总统套房,高度不一样,看到的风景也不一样。不过我经常去湖边钓鱼,只是现在去不了了。”

“为什么?”陈志文问道。

“那附近的土地被一家大型基金收购了,开农场了,陈先生也是商人,也知道这段时间国际粮价涨了不少。”菲尔奈特一边喝着咖啡一边说道。

“听说过,粮价涨的挺厉害的。”陈志文想了想点点头说道。

70年代,整个全球的气候对农业很不友好,导致北方大熊粮食严重减产,不得不在国际市场寻求粮食进口,而石油危机之下的美国也严重缺油,冷战的双方不约而同的通过中转商合作起来,导致全球正常粮食缺口高达3000万吨,粮价在短短4年时间里涨了25倍。

巨额利益之下,本来就因为石油危机而无处投资的资本自然看中了土地,这几年,全球各地农场开始大规模合并与收购,部分政府也趁机放出土地甚至砍伐森林来转成农场。

如果手中有闲钱,陈志文倒也想投资农场,最好坐上全球第一地主的宝座,不过最近十年投资土地应该不太可能,不过买个小农场玩玩倒也没问题。

“我听花旗银行的人来说,陈先生约我,是想投资我的公司?”咖啡喝完后,菲尔奈特转入正题。

“对。”陈志文点点头说道,他委托花旗银行的时候就告知了目的,这种事也没什么好隐瞒保密的。

“耐克还没有进军国际市场,陈先生是怎么知道我们公司的?又为什么要投资我们公司?”菲尔奈特问道。

“红牛这个饮料,你听过吗?”陈志文指了指桌上角落处的一听饮料问道。这是他专门带过来的,酒店里没有这款饮料,甚至波特兰市,他派人跑了3家超市才找到货,也足以说明红牛现在在美国还是不够普及。

“听过,电视台广告上看过,但没喝过。”菲尔奈特看了一眼红牛后说道。

“这是我的公司产品,主打的就是运动之后,运动员快速补充体力的招牌,我们也在美国找了不少知名体育明星代言,因为宣传原因,我们也选择了一些市面上的运动鞋,这本来是一件小事,但我们得到的反馈是运动员很喜欢耐克品牌的鞋子,所以我就查了一下你们的资料,觉得你们公司的发展潜力很高,所以我就来了。”陈志文睁着眼睛把瞎话说完了。

虽然投资不一定需要解释的很清楚为什么要投资,但陈志文也觉得还是随便找个理由的好,要是不说原因,那对方更容易不接受投资。

“哪些体育明星?你们的广告上有我们的运动鞋?”菲尔奈特顿时来了兴趣,他虽然不关注红牛,但也知道这个红牛饮料经常出现在电视上,如果里面的球星穿着自己的鞋子,那不也是一种广告吗?虽然曝光不多,但总比没有好吧!

“这属于机密,我也不好随便透露别人的名字,至于品牌问题,奈特先生不用担心,出于法律方面的原因,我们即使用耐克的鞋子,也将商标给遮住了。”陈志文笑了笑说道。不光是美国,很多国家的广告法中都不能出现其他品牌标志,哪怕是正面宣传也不行,因为很多时候法律鉴别不了阴阳怪气或者嘲讽,干脆一禁了之。

“其实我们并不介意,陈先生没必要将我们的品牌遮住。”菲尔奈特说道。

“这个可以商量,我觉得我们或许进行更深层次的合作。”陈志文笑说道。

“陈先生,我们不会因为一个广告就”菲尔奈特说道。

“这不是一般的广告,只是今年,红牛的广告预算为500万美元,明年虽然还没确定,但翻倍应该不是问题。”陈志文轻描淡写的说道:“而且我的要求是投资,是实打实的投入资金,不占耐克公司的任何便宜,同时,我也可以帮忙解决目前耐克的供应链问题。”

“500万美元?”菲尔奈特内心一惊,他都不确定眼前之人是不是在吹牛,但花旗银行总部的推荐信,的确也不是什么人都能拿到的,如果真的有这么大的广告投放,自己的公司跟着喝点汤,也是前所未有的曝光效应。

过了片刻后,菲尔奈特问道:“陈先生也知道莪们的供应链问题,银行也在起诉我们公司,不知道有什么好的解决方法?”

耐克这段时间遇到了大麻烦,因为之前几年发展的很好,所以公司花费巨资购入了一座废旧的制鞋工厂,并投入了大量资金进入维护翻新,但之前一直只做终端销售的耐克管理层低估了制造工厂的成本投入,最终严重影响了公司的资金链,同时还因为没有告知负债银行而被冻结账户,还被告上了法院。

这件事不是大秘密,对方既然想入股,肯定会查清楚。

陈志文笑着说道:“耐克工厂的问题,不是什么大问题,银行也就是担心你们还不了钱而已,只要资金足够了,他们自然会撤诉,只要耐克接受我的投资,就能轻松解决问题。

而我说的供应链问题,并不是这件事,而是未来。”

“供应链的未来?”菲尔奈特皱眉问道,他有些不太理解。

陈志文笑道:“对,制鞋需要大量的人力,在美国制造,成本太高了,就算耐克走高端品牌也受不了这个成本,唯一的方法就是搬出去,搬到亚洲。”

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