手机浏览器扫描二维码访问
“好,那价格既然暂时定下来了,我们就半年后再讨论下一次的定价。”陈志文接着问道:“价格之外,就是付款模式了。”
“既然是第一次合作,我们账期三个月如何?你的街机到港口之后的第三个月,我会将资金转到你指定的银行账户。”亨利摩根笑着说道。
“亨利,这可不是一個好的合作模式,在美国,你可以轻松的将街机卖给酒吧,可以在第一天就获得全部的款项,而且街机的成本也很高,这样做,对我来说,是没办法接受的。”陈志文摇头拒绝道。
对于一家公司而言,短时间的亏损不会有什么问题,哪怕再重,也不一定会倒闭,如之前祁德尊的和记,但如果资金链出了问题,那哪怕一直在盈利,也会瞬间崩塌。资金回流的重要性,对很多企业来说,是致命的。
“那这样,我退一步,商品到了美国港口,我支付一半的货款,再等三个月后,再支付剩下的一半,如何?”亨利摩根想了想说道。
“不行,我的要求是从你下了订单,就必须支付一半的货款,等到了美国港口之后,再支付另外一半。”陈志文说道。
“艾瑞克,虽然我不怎么做贸易类的生意,但你这种要求也太严格了,如果全部支付货款才能拿到商品,以后出了问题该怎么办?”亨利摩根皱眉说道。
“这又不是一次性生意,我还能跑了不成。”陈志文笑了笑说道:“我们的合同之中,也可以明确各类质量问题造成的损失由我来负责,我也会在美国常驻一批售后工程师,质量对我来说,一样非常重要。”
“那行,售后方面我们以合同再议,但这货款支付模式还是无法让我接受。”亨利摩根摇了摇头说道。
“这不急,我们慢慢商量。”陈志文举起咖啡,笑着说道。
对于资金流回款,陈志文是丝毫不让,又经过了两天的谈判,陈志文与亨利摩根终于就付款模式达成了协议,美国经销商在下订单的时候就必须支付50的货款,而香港这边将货物送到美国的港口后,美方再支付25,最后剩下的25,则在三个月之后,确认没有问题后再支付。
而在这两天内,双方也达成了售后协议、交付时间约定等等基本的框架,细节方面还需要专门的律师以及职业经理人来润色。
贪吃蛇的街机,到美国港口的交付价格为2500美元一台,香港这边的成本差不多在1200美元,也就是说,只要美方下订单了,香港这边就可以净赚50美元,后续生产加运输,大概一个半月后就可以到美国西部的港口,东部可能还需要再晚一周,也就是再能获得625美元,扣掉运费,估计也能赚个600美金左右。
再剩下的,就只能等三个月了,这基本上已经算是很不错的交付协议了,没哪个行业会真的先给钱再提货的,除非是偶然性的小交易,长期合作,总会有一部分货款需要延迟。
不过这也是半年有效期,半年之后,还需要根据实际情况再做修改,这也是很公平的事情,如果半年后卖的火爆,那下一个合同肯定对陈志文有利,反之如果卖的一般,那必然就是渠道方强势,这是任何商品的必然规则。
“亨利,如果今天我们达成协议,亨利你在美国需要准备多长时间,我才能发货。”定下大概的合作框架后,陈志文笑着问道。
“今天就可以,走海运的话,就算再快,也得半个月的时间,这么长时间,我在美国那边准备获得第一批客户不会有什么难度,再说,即使你先到了,我随便找个仓库放起来就行了。”亨利摩根笑着说道。
“好,我也不过问,你负责渠道就行了。”陈志文点点头说道。
目前的美的,还处于非常弱小的婴儿期,根本没那么多精力去打造渠道,所以交给有能力的经销商,是最简单的事情,再说,街机这种产品,活不过十年,也没必要花费精力去打造渠道。
而如果未来开发出家庭游戏机或者掌机,到时候,凭借着街机的多年发展,美的也会强大不少,自然也会亲自开发渠道了,特别是家庭游戏机与掌机,属于家庭电子产品,可以放在超市出售。
“还有一件事,我也需要一定数量的街机,作为宣传及建设渠道之用,走海运的话就太慢了,还是走空运吧,我估计需要500台左右,这个空运费的话,莪们也没必要再浪费时间了,一人一半?。”亨利摩根问道。
“好,没问题。”陈志文点点头说道,找专业的货运飞机,500台的话一架波音747货机就足够了,去美国也就十万美金左右的价格,一半也才5万美金,没必要因为这么一点钱而再多花口舌。
协议达成的第二天,陈志文、雷盛利亲自带着亨利摩根的团队前往美的位于红磡的工厂,这是一栋高8层,占地面积高达2万尺的工业写字楼,也是美的公司专门为了生产街机而买下的地皮,再自己设计建造,光是上下的电梯就有11部。
一楼就是仓库,这里轻松堆放着超过2000台街机。
神话纪元,我进化成了恒星级巨兽 电竞大神是妻奴 神话诸侯时代 女配在星际虐文里当卷王 太祖奶奶她修仙 伪装疯批 功德积聚:我封神成佛 金殿销香 从庆国太子李承乾开始称尊 凝妆 节令师 菜刀通天 穿越东京泡沫时代 大道简化:从圆满神箭术苟成真仙 bl文总受成攻[快穿] 不好好打电竞是要继承家产的! 触手统治世界 首富从货柜寻宝开始 我靠听BGM制霸怪谈 病美人beta联姻后怀崽了
她本是冷酷果断,身手凌厉的顶尖杀手。一朝穿越,灵魂附身到一个拥有绝色容颜却被世人耻笑为花瓶的废材嫡女身上。当神体渐渐觉醒,再也难掩她的绝代风华。御神兽,炼神器,顺带夺走数个美男的...
一盏灯一段缘一把剑一场梦故事,描写的是元明战乱年间,一名下山历练的年轻人,无意中卷入一场纷争,因为一盏灯,爱人死于己手,无奈天道难测,寻找背后种种原因正是伤心总在断情际,剑断必...
辰风穿越修仙界,成为天剑宗杂役弟子,资源短缺。原以为长生无望,却获得修仙拾取系统,每天翻着白眼出门,捡机缘捡丹药捡法宝捡修为捡奇遇捡道侣我是筑基修士,小辈受死!恭喜宿主,捡到30年修为,实力突破筑基!住手!求求你别别捡我修为了!什么?你梦到藏经阁有顶级仙法?好,现在机缘是我的了!恭喜宿主,复制机缘成功,获得顶级仙法玄天化龙诀等一下!求求你别抢我机缘了!多年后。辰风感慨道修仙是不可能修仙的,只能每天捡捡别人不要的垃圾,维持一下生活这样子。如果您喜欢我的修仙资源全靠捡,别忘记分享给朋友...
供应诸天第一站斗破苍穹契约人萧炎恶魔果实烧烧果实供应诸天第二站神墓契约人辰南恶魔果实闪闪果实供应诸天第三站斗罗大陆契约人唐三重温大神路,致敬经典。这是一个供应诸天的故事,请大伙儿给八戒个面子,收藏本书投推荐。如果您喜欢恶魔果实供货商,别忘记分享给朋友...
一个女人想要复仇,还有什么比身体更好的武器吗?她遇上他时,她是被灭族的叛族之女他遇上她时,他是占岛为王的海盗头子他怜她,爱她,却始终走不进她的心。...
带着系统去大唐!接下来这句话仅仅是为了凑够二十个字!如果您喜欢大唐声望系统,别忘记分享给朋友...