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219 压制暴利的渠道(第2页)

“亨利,你的经销商团队,可以说是这个世界上,最轻松的经销商团队了,对不对?”陈志文淡淡的说道。

“这”亨利摩根有些语塞,陈志文也没说错,他们这个团队,除了开始第一年各种寻找潜在客户,后面都是躺着赚钱了,因为客户就那么些,产品又受欢迎,后面即使还有新客户,也非常少,而且大部分都是主动上门的。

“太轻松,是赚不到太多钱的。”陈志文接着说道:“我这边虽然压价,但是你也可以一样这样做,不是吗?”

“是可以。”亨利摩根点点头,整个经销商团队的确是太轻松了,理论上来说,他的确可以死压价,之前神奇方块降价的时候,他其实也压过一点,但不算很多,这一次,被陈志文压的太狠,那自己也不得不也压的更狠了。

至于拒绝陈志文,那还真没底气,当初双方签的协议,就是可以议价的,如果反向自己渠道强,那肯定也会更强硬的压价。

但怎样才能做到渠道强?靠着他们是做不到的,只有市场出现很多公司的游戏,且都很火爆,所有酒吧在选择的时候,那他们这些渠道商就很有话语权了,不过现在么,纯粹是做梦,市场上一个能打的都没有,连街机的创始公司雅达利,在贪吃蛇与神奇方块的碾压下,出了几款游戏,连个水漂都没打起来。

不过亨利摩根还是喜欢现在的情况,美的的街机没有对手,他们能够轻松赚钱,哪怕少一点,也比多方竞争之下好的多,毕竟,他们也不可能垄断所有游戏公司的销售渠道。

当然,还有一种可能性,那就是亨利摩根在美国有着非常大的权势,可以控制游戏机的市场,不让不听话的品牌进来。但这就是做梦了,就算摩根家族,动用大量资源,也许能做到这一点,但为了什么?就为了一个游戏的经销市场?有这种能力,赚钱的方法多了去了,何必这么折腾。

“或者,亨利,你可以砍掉部分二级经销商,这种简单的经营模式,一层经销商就足够了。”陈志文接着说道,初期寻找客户的时候,的确需要大量人力物力,但现在么,就不需要了,不过这种事,陈志文可懒的做,在自己收紧价格的情况下,亨利摩根自然要出手,如同后世内地的汽车行业一样。

甚至欧洲日本或者其他国家地区,也需要压低经销商的利润,现在美的强势,垄断街机市场,自然需要压一压这群经销商。

商业就是如此,如果反过来美的的街机卖的不好,按这群人也一样会反过来咬一口。

“我需要考虑考虑。”亨利摩根无奈摇摇头,不过却没什么担心,显然这不是什么心理负担。

“香港的工厂,已经生产了1000台太空侵略者,你可以安排送去美国做测试用。”陈志文说道。

“行,我会安排美国航空公司的货机来香港提货。”亨利摩根点点头说道。这已经是正常流程,他很熟悉。

“好,香港这边的工厂,已经搬了新场地,你要是有兴趣的,可以去看看。”陈志文又说道。

“我安排我的手下去吧,技术或者生产方面,我也不懂。”亨利摩根摇了摇头说道。

“随你。”陈志文顿了顿,说道:“亨利,我有一件事想要委托你。”

“什么事?尽管说?”亨利摩根爽快的说道,虽然被压价了,但他也可以压其他人,综合算算也不会亏太多,现在美的的产品强势,垄断了整个市场,作为经销商,被压价也是常态,任何行业都是这样。

而如果想保持稳定的关系,或者说下一次压价不要那么狠,就更得展现自己的价值,这个价值在根本不愁卖的街机上是没办法体现的,只能在其他领域。

“我希望从美国引进一条最先进的圆晶生产线,用于生产芯片。”陈志文说道。

“最先进的?”亨利摩根皱眉说道:“艾瑞克,你是准备自己在香港生产街机的芯片?这个风险也太大了吧?”

“当然不是,我旗下的家电产业,在美国市场发展的还算不错,据我所知,很多日本家电巨头都在准备在家电中使用集成电路技术,莪也需要往这个方向发展,所以才准备在香港建一座圆晶厂,自己先生产。”陈志文说道。

街机的芯片,用的都是英特尔最先进制程的芯片,这一块,陈志文是断然不敢随便更换的,现在可是街机在市面上疯狂捡黄金的时候,哪怕是芯片的成本,也远比不上街机的利润。

但家用电器么,特别冰箱与空调,涉及到温度控制,之前的这类家电,都是采用各种继电器控制,大家都一样的自然没什么问题,但最近日本的几大家电巨头,已经开始准备尝试集成电路,虽然集成电路的设计成本较高,但一旦规模化生产,成本就会直线降低,还能降低家电的重量,一举两得。

在美的的实验室里,一直在投入资金研发的变频空调,其实也是用的集成电路,目前已经做出了样品,但还有一些问题。

而其他在美的产业园生产的家电,仍然是传统控制方法,之前这些产品能够出口美国,除了陈志文的终端布局,最重要的就人工成本比日本家电低不少,一旦日本家电上了集成电路,那美的的优势也就没了。

降低成本,是所有企业的生命线,哪怕是汽车也是一样,不过好在日本家电巨头也才刚刚开始,要推出市场的话,估计还要等到80年代初。

“家电产业?这类芯片不需要最高制程的生产线吧?”亨利摩根问道。

“是不需要,但芯片产业升级太快了,根据摩尔定律,基本上一年半翻一倍,我现在购买最新的生产线,到了投产的时候,估计就落后了,如果再买旧的,那就落后太多了。”陈志文回答道。

“香港现在属于英属殖民地,购买圆晶这类最高级生产线,理论上没什么问题,但你也知道实际肯定会不一样,这样吧,我去找几个朋友问问,看看最近的政策。”亨利摩根想了想说道。

“好,那就多谢了。”陈志文说道。

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