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430 图谋711零售连锁店（第1页）

“你的意思是，类似711那样的小店？”陈志文问道。

目前美国的零售市场，基本上被大超市所垄断，如沃尔玛、欧尚、家乐福、凯尔特等大超市所控制，特别是沃尔玛，所到之处，当地的其他零售行业基本上都是崩溃的，夫妻店的成本也比不过沃尔玛。好市多是个例外，因为品种少采购量大，成本做到比沃尔玛还要低，且通过会员付费的手段锁住了大量中产阶级人群，形成了独立的竞争手段。

但还有一类超市仍然活了下来，那就是711这类连锁小零售店。一般的夫妻店，竞争不过沃尔玛是因为一家小店的物资是没办法独立采购的，只能被多次经销商剥削，导致成本太高，而711则是数量众多的连锁店，统一采购统一送货，成本方面虽然还是比不上沃尔玛，但差距要小多了。

而且这种小店，他们的竞争优势并不是在成本，而是便捷性，毕竟，不是每个人都愿意为了买一点小东西，都跑去几公里之外的沃尔玛或者好市多，特别是购买一两样小东西的时候。

当然，无论怎么说，成本还是要控制的，只是不需要像沃尔玛那样极端就行了，再配合不同的定位，就可以活的很滋润。

711，正是这样的企业，也是这個行业之中最出名的存在，早在20年代便已经成立，发展到如今，已经在多个国家有着相关业务。

“对，就是类似711。”吴卫兵说道：“这段时间我也去过东南亚很多国家，在那里，也有很多其他超市，但受限于当地的交通环境，并不是每个人都能够轻松去几公里之外的超市，所以很多人购买东西，除非是一次性大采购，要不然都会选择小超市。

其实现在的香港也能看出来，哪怕我们百佳已经垄断了香港的中型超市零售，但很多711店仍然经营的很好，这就是不同市场定位的逻辑，百佳或者大润发这样的超市，对711这种企业影响不大，除非非常靠近，但我们的中大型超市，不可能建的太密集。”

“这的确算是一个新市场了。”陈志文点点头说道，香港也有711，不过是曾经牛奶集团的代理，现如今也属于置地了。

“我们的想法是，如果一个城市已经有了百佳或者大润发，那么在增加类似与711的商店，就可以共享采购渠道与运输成本，这样一来成本也就更低了。”吴卫兵又说道。

“大中小超市的结合？这倒是个好方法啊，将运输成本平摊到了极致了啊？”陈志文笑了笑说道，似乎这种模式，还没有哪家零售巨头玩过，一般大超市也不会专门做这种小店，可能是看不上，但实际上这个市场也还真不小。

只不过大部分企业在发展自己主业时，消耗了太多资金、精力与资源，没有时间去做其他相关行业，比如沃尔玛，其实他们早就看出好市多这种会员超市的潜力，可自己却没办法投入太多，因为沃尔玛超市本身也在高速发展，在没有击败传统巨头凯尔特之前，沃尔玛集团不可能有精力再去开辟另外一个路线，更不用说，在好市多已经成长起来的时候，他们再大规模进入，就是两边受敌了。

而只有不差钱的企业，才能多个方向同时前进，类似那种大投资基金，可以在多个领域进行大规模投资，不过同样的问题，他们属于广撒网捕鱼，专业性不够强，全球范围内也只有少数企业，能够都做好。

“是的，不过出于管理模式上的轻运营模式考虑，这种小店还是需要采用加盟模式，我们到时候直接提供货源就行了，廉价的货源，肯定会让这种超市发展的很迅速，足以达到控制市场的目的，这样我们既可以赚加盟费，在物资这一块，也可以获得大量新的订单。”吴卫兵解释道。光是管理中大型超市都已经很费力了，这一点整个屈臣氏深有体会，也还好在马来西亚或者未来的东南亚超市，都是本土及屈臣氏派遣的人一起管理，也许在权力上被分出去了一点，但也将所有人绑在了一条船上，也降低了屈臣氏管理层的压力，相对来说，屈臣氏对在东南亚的超市，主要还是以监管为主，本土管理层只要不太过分，公司有足够的盈利，那就行了。

毕竟，东南亚超市对于集团来说，最大的利润在与星河贸易的海量工业订单，这才是大头。

“可以，就采用加盟吧？”陈志文点点头，大超市或者百佳这种中性超市，自己经营好一点那是没问题的，但数以万计的小超市，就不太可能自己经营了，不然管理成本能上到天上去，谁来了都管理不了，最好的模式技术加盟，店主自己负责自己，加盟商收费及提供廉价物资，711也是如此。

“那这样的话，我就准备去注册一家这样的品牌了。”吴卫兵笑着说道。

“等等，我们自己建这样的品牌，太费劲了，再怎么说，它的潜力还是不如大润发或者百佳的，直接收购市面上一个现成的吧，比如美国的711，我听说，它背后的母公司也经营的也不算很好。”陈志文想了想说道，又不是什么新科技公司，这种传统行业，最快的发展模式就是并购，如曾经的和记，就是因为收购了和记，才借着和记的平台，以及自己的资金、资源外加眼光，发展出了如今的屈臣氏，在数个国家都有大量连锁超市，一年的营业额已经超过了30亿港元，就这一点，放在香港都能成为排名前20的大企业了。

如果从头开始，搞一家类似711的企业，花的钱是小事，需要的时间精力才是麻烦，目前的屈臣氏，主要精力都是在大润发及百佳在东南亚的扩张上，再在这种小连锁店上浪费精力就不值得了，而711的规模虽然大，但也都是加盟为主，且日本市场的品牌还已经被买断，在其他地方也混的一般般，总价格也值不了多少了。

711背后的美国公司，是一家传统的制冰公司，叫做南方大陆制冰公司，这个业务在50多年以前非常火爆，牛奶公司、太古集团、利孝和家族都曾经做过这个生意，且规模都不小，在美国也是如此，但当经济继续发展，空调、冰箱逐步普及的时候，这个业务也就废了，被时代所淘汰，再过几年，整个公司就会被日本华腾商社全部吞下，711也就成了日本公司了。

与其便宜小日本，那还不如现在便宜自己，这种小店，即使到了几十年后的互联网零售时代，也一样有着自己的市场，且受到的冲击也不是很大。甚至可以反向辅助互联网购物平台，如京东小店。

“收购美国的南方公司吗？”吴卫兵问道。

“能单独收购711，就收购711，不行的话就一起收购吧，制冰业务没什么前途了，收购了后再关了就行了，不过也会有不少麻烦，你们先派人去美国接触一下看看吧，具体什么情况，你们自己决定，如果有资金问题，就找周家杨商量一下。”陈志文说道。

原先历史上，711在日本华腾商社的经营下，到了21世纪成为了全球零售行业的一股不小的力量，但这主要也是小日本的功劳，美国南方公司可没这个能力，发展了50年也就在美国本土混的还行，其他国家都是以出售品牌授权，赚一点授权费。

具体需要花多少钱，陈志文目前还不知道，但应该不会很多，要不然几年后整个南方制冰公司也不会被小日本企业收购了，这种小收购，他陈志文可不会专心的去参与，让手下自己去做就行了，他只需要做出这个决定，然后手下执行就行了。

“好的。”吴卫兵又说道：“可是如果收购的话，那香港这边的711，是被置地控制的，如果我们收购了711，那香港这边的怎么办？”

“这就不用你操心了，我会出面解决这件事。”陈志文笑了笑说道，自己在多方位已经准备对置地下手了，趁着这个千载难逢的经济危机，不成功就太对不起时代赋予的机遇了，不过这件事，整个集团内部知道的人非常少，吴卫兵负责零售，自然不知道，至于外界的人对此都有猜测，但那也只是茶余饭后的闲聊。

“好。”吴卫兵点头答应道。

“等等，你们去美国的话，先找一下好市多，在美国收购零售行业，也许由他们出面更好，收购成功的话，好市多接手美国的业务，你们接手其他地方的，这样资源最大利用，会更合理一点。”陈志文想了想又说道。

“也好，我们屈臣氏，在美国欧洲也的确没什么基础，还不如给已经成功的好市多。”吴卫兵说道。

“行，那就去吧，有什么消息再告诉我。”陈志文点点头说道。

“那陈生，我就告辞了。”吴卫兵告辞后离开。

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