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545 加盟模式的大合作(第1页)

“艾瑞克,你是要再投资家得宝?”伯尼问道。

“不是,我的股份已经有了33,也足够了,我说的是另外一种合作模式,家得宝既然主要采用的是加盟模式,那不如直接让我加盟就行了。”陈志文淡笑说道。

投资一家公司的股份,并非越多越好,比如后世互联网出现后,也同样诞生了大量的风投基金,这些风投手握大量资金,不过一般也不会索要太多股份,常见的天使轮,一般也就15-20,后面则根据情况,再逐步加码,但一般也不会超过13的股份,只有一些特例才会导致投资者股权较高。比如雅虎获得了阿里巴巴的40股票,成为超级大股东,可后面就导致了阿里管理层与雅虎投资者的矛盾日益加剧,最终反向被马老板玩了一把,拿回来了大量股权。当然,雅虎这个投资还是很赚的,可这也是特例了。

这里面的逻辑很简单,如果投资者的股份太多,甚至高达一半,那人家创业者不就成了打工的了吗?这样看起来利益高,但大概率创始人及团队大概率可能会走人,或者即使人家还在,但会不会继续努力,就难说了。

投资,也都是追求共赢的,至少要让创始人及相干团队吃饱,不然,最终极有可能大家都一场空。

“你的意思是,你来加盟投资新店,然后家得宝来管理?”伯尼也是聪明人,一听就明白了。

“对,家得宝目前的问题,就是缺资本进行扩张,即使是加盟,也需要寻找合适的合作商,外加信任成本的投入,这些都需要大量资金,但如果与我合作,就不需要考虑那么多了,我出钱,你们选址加负责后面的管理就行,对大家都方便。”陈志文淡笑说道。

在后世,很多网民都笑称做生意做加盟,就是送钱给别人,你想赚顾客的钱,加盟公司想赚你的钱。

这句话是有道理的,在这个时代也一样通用,可这也就造成了一個问题,一般人对于这种加盟,非常谨慎,这也会反向导致加盟公司寻找加盟的人也是异常困难。

这个时代可没有互联网,没有精准投送广告的能力,而如果大规模在报纸上甚至电视上投广告,也是非常耗钱的,只有那些名气非常大的品牌,才比较容易成功,比如麦当劳,这种估计都不需要考虑就会加盟,可名气大,也是曾经多年的投入所形成的独特优势。

对于新品牌来说,想吸引人加盟,难度很高,特别是家得宝,本身还不是一个普通的小店,任何一个家得宝的店面投资少说也要几百万美元,好的位置要上千万,这对加盟之人来说风险太高了。这也就导致在发展初期,即使使用加盟模式,家得宝扩张的速度也非常慢。

反而等到后面成长起来了,很多人靠着加盟赚钱,名气也有了,那个时候反而就容易了,不过得先熬到那个时候。

“如果这样的话,的确会是一个非常好的主意。”伯尼点点头,又问道:“那加盟店的管理,艾瑞克你确定都是交给我家得宝。”

“对,除了财务方面的监控,其他方面原则上我们不干涉,只要不影响我方的利益就行了。”陈志文说道。专业的事情他才懒得插手,让专业的人替自己赚钱就行了。

“那艾瑞克你需要开多少个加盟店?”伯尼又问道。

加盟,第一个难点就是找到合适的伙伴,第二就是后续的管理,一般情况下,除非是大品牌,比如国际级别的酒店,那可以做到完全是自己管理,但前提一般也是要有足够的利润,加盟商相信这个大品牌,而小品牌肯定是不行的,一个大型投资,加盟商肯定是要管理权或者说一部分,不然谁都会担心你一家公司会不会通过各种手段坑他的钱。

这也是很多品牌即使通过加盟也很难快速扩张的原因,加盟的模式,只是省钱,可消耗的精力可能会更多,比如与加盟商出现经济纠纷,又或者部分加盟商自己破坏了规则,坑了客户,结果影响自己的牌子等等。

因此,一个合适的经销商是非常让品牌公司看重的,哪怕是麦当劳,也都会选择那些合作良久的人,进行扩张加盟。

在家得宝成立初期,陈志文便投资了公司,提供了足够的资金、资源以及来自好市多的大量人才帮助,可以说如果没有陈志文的投资,那如今的家得宝,也不会发展的这么顺利。

且这些年来,虽然家得宝多次融资陈志文也都跟上了,但却从来没有插手家得宝的任何事情,当然,也有可能是因为陈志文旗下本身就有着大量优质资产的原因。

与这样的人合作,那对家得宝来说,的确是省心省力,还能节省大量的宣传成本,甚至等店面多了之后,再去找其他潜在的合作加盟商,也会方便很多,毕竟有了很多成功的例子了。

“数量方面,你能给我多少我就要多少。”陈志文淡笑说道:“不过我们还是先从大城市开始吧,家得宝这几年虽然发展很快,可主力还是在美国西部,东部那么多城市,不去投资太浪费了,家居行业,可不是只有你一家公司的。”

家得宝的未来,是美国乃至全球最大的家居零售公司,可同级别的竞争对手也有很多,这些对手加起来的规模,还是远超过家得宝的,也就是说,光看这个市场,家得宝远没有到真正的上限。

其实也很正常,就是无敌的沃尔玛,也不可能做到垄断零售行业,家得宝在原先历史上的80年代,即使靠着上市后募集的资金,也很难做到急速扩张,且,在家得宝之前,家具零售超市便已经存在了,伯尼的特殊创意能够最大幅度降低成本,是家得宝能够在一个成熟市场崛起的原因,可这种模式,其实商家也可以学,这与沃尔玛或者好市多还是完全不一样的,后两者其他人即使可以学,也做不到先驱者的水平。

因此,陈志文需要再推一把,可股份已经到了上限了,只能从其他地方入手,这几年,香港的海信银行也已经多次发放贷款给家得宝,但即使有资金,也不是就可以无限扩张的,于是,陈志文便决定再亲自下场,自己在美国赚了很多资金,这些资金有不少不方便立刻离场的,那就需要在美国继续投资,而投资家得宝的零售超市就很不错。

第一,陈志文知道家得宝的未来,单从每个店来说,绝对是很划算的投资,第二,家得宝如今陷入了初期的扩张困难问题中,自己出资来做加盟商,也可以促进家得宝的发展,最终家得宝发展的好,那作为最大股东的他,获利会更大,第三,则是美国地产市场在未来发展的也不错,虽说比不上香港,但长期来看,回报也是可观的,第四,也是陈志文如今的投资,也不是必须要有足够的收益才行,如果能够带动大量的就业,也是可以的,而美国,纯粹的制造业已经很难了,但服务业却无所谓,人工成本高,再转给消费者终端就行了。

“艾瑞克,你这突然让我不知道该怎么回答了。”伯尼愣了下,回答道,估计无数创业人士,也没想过会碰到这种问题。

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